太陽(yáng)能熱水器作為草根英雄，曾一度與電熱水器、燃?xì)鉄崴鞑⒘校瑢崴魇袌?chǎng)三分天下。太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)也被認(rèn)為是前途無(wú)量的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，但是太陽(yáng)能熱水器的發(fā)展并未按照“朝陽(yáng)”路線走，發(fā)展并不樂(lè)觀。
太陽(yáng)能熱水器占熱水器市場(chǎng)零售量1%
在家電下鄉(xiāng)時(shí)期太陽(yáng)能熱水器銷售迅猛發(fā)展的好日子一去不復(fù)返，市場(chǎng)陷入低谷。根據(jù)奧維咨詢（AVC）的數(shù)據(jù)，2014年熱水器市場(chǎng)整體零售量為300萬(wàn)臺(tái)，但太陽(yáng)能熱水器在線下零售量?jī)H占總體市場(chǎng)規(guī)模的1%。
曾經(jīng)與電熱水器、燃?xì)鉄崴?ldquo;三分天下”的太陽(yáng)能熱水器，如今市場(chǎng)份額可以用“忽略不計(jì)”來(lái)形容，不能不讓人嘆息。為什么一種節(jié)能產(chǎn)品并不被消費(fèi)者接受，市場(chǎng)份額急劇下跌呢？
奧維咨詢（AVC）副總裁吳屹表示，消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的更高追求對(duì)熱水器產(chǎn)品帶來(lái)了良好的促進(jìn)作用，從功能需求上來(lái)看，熱水器所承擔(dān)的功能已經(jīng)不再局限于滿足洗浴需求，更增加了采暖、廚房熱水、多點(diǎn)熱水供應(yīng)等多種需求，也就是說(shuō)，很多消費(fèi)者已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的購(gòu)買熱水器，而是需要安裝熱水系統(tǒng)。但太陽(yáng)能熱水器卻因其安裝復(fù)雜、產(chǎn)品使用易受天氣影響等制約因素，使得其市場(chǎng)整體占比“經(jīng)久不漲”。從政策層面來(lái)講，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)受家電政策的影響也較為明顯。在節(jié)能補(bǔ)貼政策期間，受高補(bǔ)貼的鼓舞，熱水器企業(yè)都加大了對(duì)太陽(yáng)能熱水器的布局力度；但隨著補(bǔ)貼政策的退出，各廠家便從效益的角度考量、逐步縮小了針對(duì)太陽(yáng)能熱水器的布市場(chǎng)局力度，造成了太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的反彈局面。
沒(méi)有了節(jié)能補(bǔ)貼，企業(yè)又不能自律，市場(chǎng)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)怪圈，拼低價(jià)，原本售價(jià)在兩三千元的太陽(yáng)能熱水器價(jià)格拉低至千元左右，一些中小廠家的前期生產(chǎn)線投入小，又不需要技術(shù)研發(fā)投入，不需要廣告宣傳費(fèi)，甚至連一些稅費(fèi)都可以合理規(guī)避，這也造成一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)上幾百元的太陽(yáng)能熱水器層出不窮，這已經(jīng)低于1000元左右的成本價(jià)格，但是小企業(yè)正是用犧牲質(zhì)量的辦法換取市場(chǎng)份額。但是這樣并沒(méi)有占領(lǐng)市場(chǎng)，反而在具有實(shí)力的大企業(yè)的清洗之下難以為繼。曾經(jīng)有5000多家生產(chǎn)企業(yè)的太陽(yáng)能熱水器行業(yè)，目前也僅有不足40家企業(yè)仍然活躍在市場(chǎng)上。
不做工程等死，做工程是找死
工程市場(chǎng)曾經(jīng)被認(rèn)為是太陽(yáng)能熱水器的新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，但是現(xiàn)在卻落入了窘境。國(guó)際金屬太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書(shū)長(zhǎng)陳講運(yùn)直言，現(xiàn)在太陽(yáng)能光熱企業(yè)是不做工程等死，做工程是找死。
越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)工程市場(chǎng)頗有微詞，惡性競(jìng)爭(zhēng)是其中最為太陽(yáng)能企業(yè)所詬病的頑疾之一。當(dāng)不斷有太陽(yáng)能熱水器企業(yè)進(jìn)入房地產(chǎn)工程市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也就越來(lái)越激烈。每當(dāng)一個(gè)房地產(chǎn)工程招標(biāo)開(kāi)始，總是有不斷出現(xiàn)的價(jià)格新低，這讓眾多的太陽(yáng)能熱水器企業(yè)感嘆市場(chǎng)難做。根據(jù)報(bào)道，一個(gè)安徽壁掛太陽(yáng)能熱水器工程招標(biāo)，總量為4500套，但是中標(biāo)價(jià)格卻不到2400元。企業(yè)給出的解釋是，這個(gè)是師范工程，所以是賠錢在做這個(gè)項(xiàng)目。的確，一套壁掛式太陽(yáng)能熱水器成本需要包括集熱器、水箱、管道、安裝費(fèi)等，這還不包括企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)方面的成本，所以一套不到2400元的壁掛式太陽(yáng)能熱水器在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)真的是不可思議的低價(jià)。目前業(yè)內(nèi)在地產(chǎn)項(xiàng)目中太陽(yáng)能的投標(biāo)范圍在3000～4000元的比較多，也有高出這個(gè)數(shù)的，如皇明投標(biāo)價(jià)格有4300元、桑普投標(biāo)價(jià)格有5000元等，一般工程項(xiàng)目的利潤(rùn)控制在30%左右，才能保證有利可圖。
但是，讓業(yè)內(nèi)人士驚訝的低價(jià)，卻被房地產(chǎn)商欣然接受。在一些房地產(chǎn)商看來(lái)，誰(shuí)價(jià)格低誰(shuí)就可以中標(biāo)，至于質(zhì)量問(wèn)題，并不在其考慮之內(nèi)。只要驗(yàn)收通過(guò)，就可以交差。因?yàn)樵趶V東、深圳、山東等省份開(kāi)始強(qiáng)裝太陽(yáng)能之后，開(kāi)發(fā)商如果在有條件安裝太陽(yáng)能熱水器的建筑沒(méi)有安裝的話，是不能驗(yàn)收通過(guò)的。這樣，很多開(kāi)發(fā)商就把太陽(yáng)能熱水器作為只要能通過(guò)驗(yàn)收就可以的一種配套。
在另外大多數(shù)企業(yè)看來(lái)，目前的太陽(yáng)能工程市場(chǎng)，正是被中小企業(yè)的超低價(jià)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)攪亂。同時(shí)，如此低的中標(biāo)價(jià)格，必然帶來(lái)一系列隱藏的問(wèn)題，例如產(chǎn)品質(zhì)量、回款周期等。
正是因?yàn)檫@些工程項(xiàng)目即使是中標(biāo)了，也會(huì)有回款周期長(zhǎng)、企業(yè)需要大量墊付資金、利潤(rùn)低等問(wèn)題，很多企業(yè)干脆放棄了房地產(chǎn)招標(biāo)工程，轉(zhuǎn)而去做一些相對(duì)較小的項(xiàng)目，如酒店、游泳館、企事業(yè)單位的職工宿舍熱水改造等項(xiàng)目。
補(bǔ)貼：太陽(yáng)能熱水器工程市場(chǎng)新希望
日前，工信部公布《關(guān)于促進(jìn)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》(征求意見(jiàn)稿)。與以往不同，此次指導(dǎo)意見(jiàn)首次明確了對(duì)于學(xué)校、醫(yī)院、飯店、游泳池、公共浴室等公共場(chǎng)所熱水消耗大戶采用太陽(yáng)能集中熱水系統(tǒng)，給予一定補(bǔ)貼。
隨著《關(guān)于促進(jìn)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》及后續(xù)具體措施的陸續(xù)出臺(tái)，我國(guó)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的工程市場(chǎng)將進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。借由政策的引導(dǎo)以及市場(chǎng)領(lǐng)域發(fā)展轉(zhuǎn)移，雙熱力太陽(yáng)能等熱水器產(chǎn)品將為更多的公共場(chǎng)所提供服務(wù)。
目前，山東已經(jīng)出臺(tái)《山東省太陽(yáng)能集熱系統(tǒng)財(cái)政補(bǔ)貼資金使用管理暫行辦法》，辦法中稱，符合條件的高等教育、中等職業(yè)教育、基礎(chǔ)教育學(xué)校、公共醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、敬老養(yǎng)老機(jī)構(gòu)可申報(bào)太陽(yáng)能集熱系統(tǒng)財(cái)政補(bǔ)貼資金，一次性享受省級(jí)財(cái)政補(bǔ)貼最高不超過(guò)120萬(wàn)元。
