敢為人先 實干進取
專訪圣德保陶瓷湛江經(jīng)銷商陳麗麗
圣德保陶瓷湛江市總經(jīng)銷，湛江市霞山區(qū)馨越建材公司總經(jīng)理：陳麗麗女士
敢為人先 創(chuàng)新營銷模式
近年來，陶瓷市場競爭日益激烈，擴大銷售額、提高市場占有率是當務之急。但是終端實際情況是面對許多消費者花銷繁重余錢不足的問題，于是如何讓消費者輕松無憂的下單、并由小單變大單便成了解決問題的關鍵。
2009年由房地產(chǎn)行業(yè)進入陶瓷行業(yè)的陳總，一入行便代理圣德保陶瓷，作為行業(yè)的后來者,陳總志存高遠,大膽創(chuàng)新,提出了“金融資本運作、信用托付服務”的銷售模式。以“讓客戶享受輕松生活”的服務理念為客戶提供信用交易的綠色通道項目。陳總的信用交易模式，是綜合分析當下的銷售環(huán)境特點，借鑒國內(nèi)外先進的管理方法和技術，并與湛江銀行建立金融合作的基礎上提出的：當消費者購磚下單達到一定額度時，方可通過綠色通道享受信用托付交易，只需輕松支付一筆“首付”貨款，便可以把瓷磚帶回裝新家，當然消費者必須在協(xié)定好的期限內(nèi)付款完畢。據(jù)了解，通過該模式達成的銷售額已經(jīng)占到總銷售額的40-50%，而且不少消費者知道這種項目后都慕名前來，為了能達到享受該項目的要求，要么帶親攜友要么“拉幫結(jié)派”來買磚。“這個模式是個催化劑，大單的銷量跟圣德保品牌的口碑和品質(zhì)分不開的，因為第一圣德保品牌的影響力在，消費者愿意大批量買圣德保的這樣大品牌的產(chǎn)品，第二我們（圣德保）品牌的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，消費者放心，我們也有信心不會出現(xiàn)質(zhì)量問題影響尾款的回款。”陳總進一步說到。
湛江圣德保的信用托付交易模式顯示了強勁鮮活的創(chuàng)新能力，在當?shù)匾呀?jīng)打出了響亮的名頭，可以說它的成功除了陳總自身在當?shù)厣詈竦娜嗣}、多年來經(jīng)營經(jīng)驗的沉淀提煉，更多的是她上下求索、不斷創(chuàng)新的精神力量終成就整個模式體系的完善至臻！誠然，敢為人先、志存高遠方能爭創(chuàng)一流。
實干進取，注重市場推廣
有人說，陶瓷行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)陷入無推廣無促銷不銷售的狀態(tài)，推廣方式名目繁多，實際效果卻是幾家歡喜幾家愁。對此陳總用自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗現(xiàn)身說法，為市場推廣正名。
陳總有一句座右銘，"登高望遠，腳踏實地"。既能站在高處統(tǒng)籌全局，更要穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)嵏蛇M取，因為再遠大的銷售目標必須在日常銷售和推廣中落地實現(xiàn)。手機短信、樓盤宣傳、公交車廣告以及贊助明星演唱會等，她都做過，但投放精準和信息反饋及時才是做到成功宣傳推廣的有力保證。陳總經(jīng)常身體力行，帶領團隊篩選通訊錄里的有效名單、跑小區(qū)推廣，只要有交房的樓盤都會通過自己的渠道第一時間獲得業(yè)主通訊錄，甚至還親身示范電話營銷的技巧和話術。“只有參與進去，才能及時發(fā)現(xiàn)問題、分析問題最后妥善地解決問題。”陳總對自己躬身勤事給出語重心長的評價。
在廣告投放方面，陳總也從不謹小慎微，去年買斷整個湛江市的數(shù)字電視開機廣告，十五秒的開機畫面廣告在當時的業(yè)界內(nèi)外引起了不小的反響。今年她又在全市拿下15個樓盤的電梯廣告，直接對高潛客戶群體進行精準宣傳。陳總每個時間節(jié)點都會配合圣德保總部開展主題促銷活動，同時積極創(chuàng)新，因地制宜舉行符合當?shù)靥厣膱F購、夜宴等活動。據(jù)了解，去年裝修黃金季的國慶促銷活動“兩年最低價”，全店聯(lián)動，曾創(chuàng)下一天內(nèi)300多單的銷售記錄。
陳總帶領湛江圣德保團隊，一步一個腳印將圣德保市場推廣做大做強，用實際行動詮釋著自己的信念。實干進取、不斷超越，以卓著成績昭示廣闊前景！ (付鳳)
