【時間】2014年6月14日下午

　　【地點】廣東省佛山市禪城區意美家衛浴世界13棟美家網會賓室

　　【人物】萬峰石材科技股份有限公司配件部銷售總監 廖小榮

　　【主持人】美家網采編部   高水英

萬峰石材科技股份有限公司配件部銷售總監 廖小榮

　　【美家網】廖總，您好，感謝您到美家網做客！健康環保是未來陶瓷行業發展的趨勢，那么貴公司的產品是如何體現這個趨勢的?

　　【廖小榮】感謝美家網，借此機會感謝萬峰品牌及林總。健康、環保這是國家提倡多年的一個主題也是諸多企業朝著這方面發展的一個趨勢。萬峰石材科技股份公司是一家集人造石及其異型材的研發、生產、銷售、施工、養護一體的高新技術企業。萬峰產品從原材料采集到生產與天然石材的采集到成品有著本質的區別，那就是萬峰產品更健康、綠色、環保。

　　【美家網】有人認為：做品牌，終端營銷更重要，不需要參加展會。作為配套企業，您的看法是怎樣呢?

　　【廖小榮】首先我作一個補充說明：萬峰石材科技股份有限公司旗下擁有崗石、石英石、陶瓷配件等產品的大型人造石業企業，不是剛提出到的純屬配套企業。關于品牌這個大家都在探討的話題，幾乎每個人都有不同的觀點，個人認為：品牌的構成在不同時期構成的元素不同，比如：品牌在初期可能更注重關注度和暴光率，品牌的中期可能在終端建設上更重要，到了穩定期可能在企業文化上更為重要，至于參加展會問題，要看各企業的發展而定，不能一概而論。

　　【美家網】在當前的競爭態勢下，如果想穩步提升發展，必須不斷地增強創新力。2014年貴公司在經營模式上有哪些突破?

　　【廖小榮】萬峰陶瓷配件部在林總的指引和大力支持下，2014年上半年已經實現了質的突破，而實現質的突破的經營業模式主要體現在產品、渠道、銷售這三點策略上：

　　1、產品策略：在產品基礎上，開發出了多種和陶瓷搭配相得益彰的花色造型、在陶瓷產品展示終端受到廣大消費者的喜愛青睞。

　　2、渠道策略：增加了終端和工程渠道，擴大了銷售面。

　　3、銷售策略：從原來純屬做配套到現在引導搭配的銷售策略。

　　【美家網】如今配套企業眾多，那么，萬峰石材是有什么競爭優勢與同行競爭呢?

　　【廖小榮】萬峰經過這么多年的經營與發展，在很大程度上已具備很強的競爭優勢。首先是品牌優勢，萬峰在行業和市場上有較好的品牌影響力。其次是產品質量的優勢，萬峰是做品牌的企業，自然在產品質量把關上抓得非常嚴，可以保證使用萬峰產品的消費者買的放心、用的安心，最后是營銷優勢：這點從終端銷售網點就可以看出來。

　　【美家網】您能談談對萬峰石材品牌的想法，或者期待嗎”?

　　【廖小榮】萬峰品牌在石材行業和市場上已經有良好的口碑和美譽度，作為每一個萬峰人都會感到很自豪，很感謝在以林總為核心的萬峰團隊長期不懈的努力奮斗的前提下打造出了一個石材行業的龍頭品牌，我作為萬峰的一份子期待萬峰實現三個“五一”規劃，早日邁向萬峰的宏圖偉業。

　　【美家網】今天采訪就到這里，再次感謝您今天的到訪！謝謝！