原標題：衛浴行業迎來“八雄爭霸”時代

　　受國內外大環境的調整，步入2014年，國內衛浴市場面臨著較2008年金融危機更嚴重的考驗。近期媒體爆出某品牌老板失蹤、企業破產的新聞，是繼去年“唯一衛浴事件”后又一次沖擊業內人士的轟動性事件。受此事件的影響，引發廣東開平等地連鎖效應，很多上游企業收緊了產品供應的付款條件，甚至很多供應商堅持現款交易，進一步增加了企業間的交易成本和資金壓力。

　　概括來說，衛浴行業正經受著來自于“消費市場變革、房地產低迷、融資環境緊縮”的三重考驗。從去年東鵬上市，益高出售，到今年的安蒙衛浴破產危機，再到上半年整體市場遇冷，衛浴行業正經歷近幾年一次大考驗。

　　電商與工程市場興起引發市場消費和購買模式出現重大變化，直接影響到衛浴行業的發展與格局。

　　電商的興起已經從根本上影響到了整個的消費習慣與購買模式，更甚至，相當一部分產品的購買直接跳過傳統的銷售渠道，消費者可以直接從廠家購買到自己喜歡的產品，不但提高了交易的便利性，更是直接打破了商家原先的商業鏈條，沖擊了上游制造商與流通商的利益分配規則，進而直接影響了整個行業的發展進程。

　　電商的興起改變了以往作為低關注度行業，消費者信息不對稱的原有規則。無論是個人購買，還是團體消費，消費者越來越趨于理性，對于產品和服務的選擇越來越明確。一方面這是上游企業不斷宣傳、普及衛浴知識的結果，另一方面，也是隨著互聯網技術的發展，越來越多地消費者可以了解更多行業有關。在這種狀態下，消費的判斷更接近于事實，而不是完全被動地聽從商家的引導。

　　消費者對品牌的認知開始增強，從終端市場來看，越來越多的消費者開始能接受品牌的產品和服務，而在過去，很多消費者要么盲目以價格來決定自己的選擇，要么以自己的聽聞、感覺決來做決定。在過去10多年的衛浴普及中，不少消費者已經有了首次消費的體驗，而這種體驗能迅速在周圍的圈子中傳播。什么是好的產品和服務，已經有了相對成熟的認識，而在這個過程中，真正具有品牌的企業是最大的受益者。因為現階段，大眾廣告的效果降低，而口碑的作用越來越強，對消費者而言口碑的傳播成本又是如此低廉，僅僅一個電話，上網搜索一下，就能達到想要的目的。更甚至，繞過中間商，直接在網上交易，直接打擊了線下渠道，引發傳統銷售渠道的危機。

　　在過去10多年中，僅僅是零售市場就已經足夠讓多數上游企業如魚得水，而隨著房屋市場競爭的需要，精裝修工程市場開始形成。工程市場的形成勢必搶奪了很大一部分零售市場的份額，這不但影響到了經銷商的生存和發展，同時對上游制造企業也是一大挑戰。與零售市場的運作不同，工程市場不僅僅是經銷商的單兵作戰，更需要上游企業的品牌運作、公關能力及資金運作等綜合性要素的成功。對上游企業來說，這些運作不僅僅是增加人員那么簡單，而是對企業原有積累與現實要素的綜合運用，并且是品牌沉淀起重要的基礎性保證。

　　可以通過一個典型案例來說明這種變化：某知名休閑衛浴企業，經歷過很長時間的努力后開始進入工程市場。而在進入工程市場后，發現采購方非常專業。不僅僅知道該企業的專業產品，而且對全行業都有非常清晰地認識。所以在采購的時候并非是對該企業的所有產品照單全收，而是只采購其專業性產品。并且，在采購過程中，對于價格、付款方式、交貨期等有嚴格的要求。通過幾年的運作該企業得出結論：工裝市場的空間很大(僅僅運作一個項目的成交金額可能數千萬)，但進入門檻高，從獲得購買方的認可，到最終確定合作，完成供應收回貨款，都需求大量的人力、物力和財力的投入。

　　可以簡單地做比喻，零售市場可以比做釣魚，而工程市場可以比做漁船出海捕魚，兩者目的相同，但操作模式和風險都不一樣。而隨著競爭的加劇和企業發展的要求，涉足工程市場的企業和品牌會越來越多。無疑，這對整個行業的發展將帶來深遠影響。