【時間】2014年5月29日下午

　　【地點】中國上海浦東龍陽路上海新國際博覽中心E1C26九牧廚衛展位

　　【人物】九牧廚衛股份有限公司營銷總裁 張彬

　　【編者】美家網采編部 高水英

九牧廚衛股份有限公司營銷總裁 張彬

　　【美家網】：張總您好，請問一下九牧參加這一次展會的產品都有有哪些產品？

　　【張彬】：九牧這次參展的策略，從場地規模來說，整個展館里面的規模也是最大的之一，產品線也比較豐富。我們這幾年的發展，完全是一個整合，整體衛浴大型的國內單一品牌的銷售額是第一的。大類，從五金、陶瓷、智能、淋浴房、浴室柜、智能家居，套間里面工程還有我們晾衣架的精品，等等，代表我們的全品類的產品，都全部參展。

　　【美家網】：今年比較熱門的產品主要有哪些？

　　【張彬】：我們真個展會的亮點和特色來說，也是在不久前，我們九牧一舉獲得了業內奧斯卡的IF獎。一次性獲得6個大獎，在中國的自主品牌里面，一次性獲那么多獎是第一。這些產品也都是我們研發人員自己開發、設計的。很多產品的設計和理念都是來自于生活，一直以來我們以人為本的不斷創新的理念為根基去發展，這些產品都必須量產，必須商業化，而且產品都是運用在實際的生產制造，滿足用戶的文化需求的戰略角度去考慮，比如說很多開發的東西，吻合了最新的潮流的發展，有一些技術在全球都是有專利。我們首次發展的產品技術包括可以用磁力直接懸浮上去，不用固定架；另外，我們也設計出了藍牙音箱可以跟手機做連接與我們的產品結合。我們的消費者的主力在年輕一代，他們對音樂的非常喜愛，在沐浴里面有自己喜歡的音樂來陪伴的話，在精神的層面是一個非常好的享受。

　　同時我們還有獲獎的體驗的設計，我們和全球最頂級的意大利的設計公司，叫喬治·亞羅汽車頂級設計公司，他們設計了很多汽車、跑車造型等各種汽車，以他們的理念來跨界合作做馬桶這也就是我們九牧的一大突破，你在展位上看到的智能馬桶其中一款就是一汽車造型來設計的。另外的就是以仿真學的原理，去模擬自然界的樹葉子，智能加構思理念來做樹葉的創意的想法，然后再以管理層面的馬桶的高度智能，這個智能包含了蘋果公司的APP的軟件，把手機當成搖控器，根據人的個人指標和參數，來設定它的數據，按一鍵就可以上翻，前翻等各種動作，其實人手機是隨身帶的，在洗手間里可以跟手機做互動，這個系統可以與后代的互聯網進行連結，馬桶的運行的數據狀態、遠程做診斷、遠程做服務，非常高科技的。當然還有音樂。

　　【美家網】：是否從另一層面說這樣的智能馬桶在技術上面要求非常高，但是，產品不能永久完好，特別是智能馬桶，出現問題后處理起來就比較麻煩，這方面貴公司怎么做？。

　　【張彬】：說的非常對，產品我們不能保障的是永久的，我們這里面的集成塊是高度集成的，因為電子和水之間，大家知道水電是不分的，但是對安全指標是非常高的，我們水和電是完全隔離的，比說蓋板，一般的蓋板，一般的螺絲，蓋板是電子絲，把螺絲擰上，我們是高壓摩擦的進口的設備。不用螺絲，直接聯合的，經過高溫摩擦以后，全部在一起了，這種技術，是打不開的，高度密封，避免了縫隙灰塵和潮濕的安全隱患，這我們在國內是獨一的。馬桶的水，沖水又多，雙渦輪驅動沖壓沖水。兩個渦輪，保證了沖得干凈。    第三個水壓我們是全天候地沖水，我們看到其他很多同類的馬桶，是通過自來水壓的壓力沖，電力充電以后借助外來的壓力，如果沒電也能沖，但是沖力受影響，我們這個產品就不受影響，有電和沒電完全一樣，手動也一樣的。

　　【美家網】：如果沒電的話，智能的功能是不是不能用啊？

　　【張彬】：里面有蓄電池，有一些蓄電功能。

　　【美家網】：那么展位設計方面是引進了哪些設計理念呢？

　　【張彬】：設計展位每年都有固定的風格，大的風格不變，像一艘航母巨頭一樣的造型，九牧以整體的概念呈現，它的整體風格是簡潔、簡約，然后加了一些人文的因素，顏色以白為主，白是非常淡雅的因素。在現在的消費者心目中，浴室的產品是非常輕松的產品。

　　【美家網】：您縱觀整個展會，能否去總結一下整個展會的具體情況？

　　【張彬】：我看了很少的幾個館，沒有怎么去瀏覽，應該衛浴展保持了很高的人氣，人數、廠家都有新突破，也意味著這個行業有潛力。我們這個展會本身代表了很多浴室未來的發展趨勢。比如說智能化，每一個廠家都在著力在智能這一塊有一個體現。但是開發智能這個東西，廠家都有體現，真正的研發和生產是不多的。這是一個感受。

　　第二個感受，大家更注重，人性、人文的特點，溝通。從產品設計到各方面，都越來越重視環保、健康、節能這些因素的主流。

　　第三個就是自主品牌的定位和影響力越來越凸現，以前我們從個人感受來說，個人品牌還是比較突出的，按照我們國內為代表的品牌，各種因素也有，好品牌越來越多，越來越聚焦，大產品實力越來越強，產品越來越擴大。市場上整合的作用在展會上也得到體現。總的感覺這個展會還是真正是一個一年一次的高規格的大舞臺，在業內，我們的中間商、我們的代理商、包含了一些我們的合作伙伴等的一個整體的亮相，也是交流學習的機會，參展還是非常有必要的，使自己的品牌得到同行的認同和認定。

　　【美家網】：展會結束之后貴公司會有怎么樣的公司推進進一步推進整個品牌的發展呢？

　　【張彬】：展會只是一個形式，是為了展覽而展覽，第一，這些展覽的產品我們都會把它生產和量化，使我們的品牌在一個層次，拉進一個高度。這是一個考慮。再一個就是，九牧是堅持自己的核心定位，更加堅定了九牧健康發展之路。九牧的廣告的品牌定位就是“健康廚衛專家”，在這個基礎上我們更加向消費者貼近，讓我們的科技更懂生活，把技術變成實在的消費者的消費點，，所以我們堅持我們獨特的價值理念。

　　其實大家都在喊健康，但是要真正把健康作為核心的經營理念去運作，去投入，包括在整個價值鏈里面，和消費者的需求去研發到創新，只要路走對了，以后會越來越壯大。我們是市場啟發部提出的理念和概念，由研發部再來完成實現產品，而不是研發部門獨立地去閉門討論獨自的概念。九牧要完全堅持市場導向開發產品，堅持人本文化，以科技創新和人本文化為創新的理念去進行技術的整合。

　　【美家網】：好，謝謝