從小到大，是一個量變的過程，而由大到強則是一個質(zhì)的飛躍，任何事物的發(fā)展都遵循著這樣的規(guī)律，經(jīng)銷商的發(fā)展軌跡也同樣如此。對于經(jīng)銷商而言，大是一種表象，強是一種內(nèi)在，大而不強只是空有一個表面看上去美麗的軀殼，外強中干沒有實在東西，大而又強則是一個健美的軀體，內(nèi)容充實而完整。那么，作為一個經(jīng)銷商如何才能做到大而強呢？
一、要具備好的理念
一個經(jīng)銷商要成為一個大而強的區(qū)域王者，做大是基礎，是前進的第一步，做強才是最終的根本。我們常說理念決定著思路，思路決定出路，經(jīng)銷商要做到大而強，必須要有好的思路引領自己的行動方向，只有有了正確的方向，才能使自己的行動逐步接近目標，而這所有一切需要經(jīng)銷商具備好的理念，即經(jīng)銷商的經(jīng)營思路、營銷意識、合作態(tài)度、管理模式和方法等等。
在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營過程中，企業(yè)選擇經(jīng)銷商的首要考慮因素正在發(fā)生著根本的變化，過去看中的是銷商的規(guī)模實力，而如今看重的是經(jīng)銷商的理念是否和企業(yè)一致，尤其是那些優(yōu)秀的企業(yè)更是如此，因為只有經(jīng)銷商的理念和企業(yè)一致，在思路和目標上才能和企業(yè)保持同步發(fā)展，減少合作過程中的摩擦，雙方才能在合作中快速發(fā)展，實現(xiàn)雙贏。因此，對于任何經(jīng)銷商而言，是否有好的理念，是問題的關鍵。要想使自己做到大而強，做大是邁出向強前進的第一步，選擇一個優(yōu)秀的企業(yè)，擁有一個好的產(chǎn)品，是經(jīng)銷商做大的先決條件，好的理念無疑可以為自己的快速發(fā)展找到一個可靠的靠山，為經(jīng)銷商做到大而強建立基礎保障。
二、要有合作意識并善于合作
現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理講究分工協(xié)作、各用所長，天下的生意都需要在各方的相互支持下才能有完美的結果，而這所有的一切都需要合作。
經(jīng)銷商是企業(yè)連接市場的重要樞紐，上要和企業(yè)經(jīng)常打交道，下要和各級分銷渠道的成員時時打交道，經(jīng)銷商的地位和性質(zhì)，要求經(jīng)銷商首先必須具備合作意識，因為只有和企業(yè)合作好，和渠道成員合作好，生意才能長久。
其次，經(jīng)銷商作為企業(yè)的一個區(qū)域市場的組成部分，廠家的一系列促銷活動，需要經(jīng)銷商協(xié)助落地和落實，而經(jīng)銷商在進行市場推廣活動時，又需要廠家給予必要的理解支持，同時也需要渠道成員的幫助，尤其是經(jīng)銷商，時時要和渠道的成員合作，時時要面對各種各樣的渠道成員，這要求經(jīng)銷商要善于和他們合作，只有合作的好了，才能使企業(yè)、經(jīng)銷商和渠道成員相得益彰，各取所需，經(jīng)銷商才能在走向大而強的路上更加穩(wěn)健。
三、要選擇好合作伙伴
曾經(jīng)有這樣一個故事：一個年輕人，問一個大師，“我怎么才能成為一個百萬富翁呢？"大師回答道：“你都和什么人在一起呢？"，年輕人道：“我都和一些和我一樣的人在一起"，大師回答道：“你想成為百萬富翁，那你就和百萬富翁們在一起"，年輕人又問道：“我怎么才能成為一個千萬富翁呢？"，大師回答道：“那你就和千萬富翁們在一起"。
這個故事給我們一個簡單的寓意就是，你想成為一個什么樣的人就需要和什么樣的人在一起。對于經(jīng)銷商而言，這個道理同樣適用，作為一個經(jīng)銷商要想成為一個大而強的經(jīng)銷商，就選擇和優(yōu)秀的企業(yè)進行合作，和優(yōu)秀的品牌企業(yè)一起成長。人們常說選擇比努力更重要，作為經(jīng)銷商，選擇一個優(yōu)秀的企業(yè)，才能在成長中學習優(yōu)秀企業(yè)先進的管理方法、先進的營銷意識和超前的經(jīng)營理念，才能借助和利用優(yōu)秀企業(yè)的優(yōu)秀品牌為自己的上升通道搭建一個好的發(fā)展平臺，如果選擇一個糟糕的企業(yè)，做一個錯誤的決定，在錯誤的方向上不會有好的結果。
四、要建立自己的營銷管理模式
每一個成功的經(jīng)銷商都有著自己獨到的營銷管理模式，這個營銷管理模式是經(jīng)銷商的“獨門秘籍”，也是經(jīng)銷商的看家本領，更是經(jīng)銷商獲取利潤的法寶。俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓"，對于經(jīng)銷商而言，營銷管理模式的確定，意味著經(jīng)銷商渠道建設、產(chǎn)品品項組合搭建、營銷系統(tǒng)結構、組織運作流程等等方面的確定，這是一個取舍的過程，也是經(jīng)銷商在面對眾多產(chǎn)品時進行選擇的一個參考標準，如果缺少這樣一個營銷管理模式，就很容易使經(jīng)銷商在面對眾多的誘惑時不知道取舍。見到什么賺錢就想做什么，最終結果是：經(jīng)銷商偏離自己主業(yè)和發(fā)展方向，“撿起芝麻丟了西瓜"，難以在專業(yè)化的道路上構建出自己的優(yōu)勢，無法吸引優(yōu)秀企業(yè)的注意，也就失去了做到大而強的機會。
五、要做好終端渠道的服務與掌控
企業(yè)選擇經(jīng)銷商的一個重要的標準是經(jīng)銷商的渠道掌控能力。對渠道的掌控能力，是企業(yè)選擇經(jīng)銷商的一個原因所在，但是，在現(xiàn)實中我們經(jīng)常可以發(fā)現(xiàn)，許多經(jīng)銷商在跟企業(yè)進行合作時，問的最多是：企業(yè)可以給自己支持多少業(yè)務員？認為只有企業(yè)支持業(yè)務員，這個生意才能做好，其實，這是經(jīng)銷商對自己渠道成員和終端掌控能力不強的一種表現(xiàn)，也是經(jīng)銷商弱勢的一種體現(xiàn)。
企業(yè)之所以需要經(jīng)銷商，其目的是借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡渠道，實現(xiàn)快速的分銷。一個強勢的經(jīng)銷商可以在短時間內(nèi)讓自己的產(chǎn)品鋪到自己所轄的任何一個渠道中，完成與消費者見面的目的，實現(xiàn)銷售的可能性。作為一個經(jīng)銷商，要成就自己的強大，必須具備的核心競爭力就是：經(jīng)銷商對渠道成員的終端掌控能力。因為對于經(jīng)銷商這個群體來講，若論資金實力、人員隊伍，還是其他，和企業(yè)相比很難占據(jù)優(yōu)勢，而若論天時、地利、人和，無疑是經(jīng)銷商占據(jù)更多的優(yōu)勢，這也是經(jīng)銷商容易打造自己核心能力的地方，而要做到這樣，就需要經(jīng)銷商在自己的渠道建設上，一是要讓自己的渠道成員有利潤可賺，二是通過對渠道成員的服務讓自己的渠道成員沒有后顧之憂，讓渠道成員信賴和支持自己，這樣，經(jīng)銷商才有和優(yōu)秀企業(yè)長久合作，強大自己的資本。
六、要有強烈的進取心
小富即安是一種生存狀態(tài)，不斷進取也是一種生存狀態(tài)。在市場日益競爭的今天，對于經(jīng)銷商而言，不進則意味著倒退，意味著被對手超越，作為一名經(jīng)銷商要想自己做到大而強，就必須不滿足于自己目前的現(xiàn)狀，時刻保持強烈的企圖心和進取心，使自己的眼光看得更遠，使自己的目標更大，這樣才能使自己在一次成功之后，去追求再一次的成功，把自己時時刻刻放在失敗的邊緣，使自己時刻有著強烈的危機意識，促使自己不斷地努力，實現(xiàn)自己做大做強的目標。
七、要建立一支銷售團隊
一提到建立銷售隊伍，很多經(jīng)銷商要么擔心費用開支太大，要么擔心無法養(yǎng)活業(yè)務人員，不愿意去找人建隊伍，固守著自己的“夫妻店”模式，事情的結果就是：自己永遠再做一個小老板。因為“夫妻店”注定無法做大，個人的力量再大也終有到頭的時候；而還有一部分經(jīng)銷商，就是愿意招人了，也往往是讓自己的兒子、媳婦，要么是親戚朋友加入，沒有任何經(jīng)驗也沒有經(jīng)過任何培訓，都是邊學邊干，至于所學的對與不對，都不重要，關鍵是能按照老板的旨意干活就行。
老板也想當然的認為自己這些“散兵游勇”就是自己的銷售隊伍，而最終的結果是這些經(jīng)銷商可能做大了，但是只是表面上的大，一旦碰上個風吹草動，就作鳥獸散，這是因為“散兵游勇”難以做強，因為強大需要有穩(wěn)固和專業(yè)的基礎。因此作為一個經(jīng)銷商，要想實現(xiàn)自己大而強的目標，必須建立一支完整的銷售團隊，這支隊伍要有管理的制度、運作模式，專業(yè)的分工，人員要經(jīng)過培訓有專業(yè)的技能，只有建立這樣的銷售隊伍，才能使經(jīng)銷商進行專業(yè)的市場運作，才能更好地領會合作企業(yè)的意圖，也才有好的優(yōu)秀的企業(yè)愿意與之合作，也只有這樣，才能使經(jīng)銷商從日常的事物中解脫出來，著眼于思考未來，實現(xiàn)自己走向強大的愿望。
八、要強化產(chǎn)品推廣的能力
優(yōu)秀源自平凡，平凡孕育著偉大，任何一個產(chǎn)品都不是天生就是暢銷品，其產(chǎn)品的發(fā)展，永遠在遵循著一個由不暢銷到暢銷，再到熱銷的軌跡，很多的經(jīng)銷商在看到曾經(jīng)想找自己代理的產(chǎn)品在別人的手中成為暢銷品時，總是會充滿遺憾，悔不該當初，這側面反映了很多經(jīng)銷商在推廣產(chǎn)品能力上的薄弱。
其實，這種遺憾完全沒有必要，機會總是垂青有準備的人，每個企業(yè)每年都會不斷地推出自己的新產(chǎn)品，作為經(jīng)銷商只要不斷強化自己產(chǎn)品的推廣能力，機會總會降臨。對于經(jīng)銷商而言，推廣新品的能力越強，打造成功的新品越多，對企業(yè)的吸引也越大，經(jīng)銷商取得支持的可能性就越大，走向大而強的可能性就會越快。
