2014年，政策調(diào)控房產(chǎn)、各種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)等市場(chǎng)環(huán)境壓力的影響下，也給陶瓷行業(yè)帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在這樣的環(huán)境下，一個(gè)企業(yè)能否生存下去，就看是否能把握大局而又走一條符合企業(yè)本身的路線。對(duì)于這樣的市場(chǎng)環(huán)境，陶瓷行業(yè)內(nèi)外各有看法，那么，我們更多關(guān)注的是企業(yè)家是如何睿智面對(duì)這些問題的。作者為了更加深入了解陶瓷市場(chǎng)情況，就帶著問題前往華夏，拜訪了博納締諾公司的營(yíng)銷總經(jīng)理許龍武。
【時(shí)間】5月19日下午2:00
【地點(diǎn)】廣東佛山禪城區(qū)華夏陶瓷城陶博2路二座
【采訪人物】佛山市博納締諾建材有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理 許龍武
【作者】美家網(wǎng)采編部 高水英
佛山市博納締諾建材有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理 許龍武
房產(chǎn)市場(chǎng)：
中國(guó)70%以上的城市房?jī)r(jià)都不穩(wěn)定——陶瓷銷售不理想
【美家網(wǎng)】隨著房地產(chǎn)下行趨勢(shì)明顯，很多人都說陶瓷行業(yè)今年的形勢(shì)不太好，您怎么看這樣的市場(chǎng)環(huán)境？
【許龍武】從開春到現(xiàn)在，整個(gè)陶瓷行業(yè)的銷售不會(huì)太理想，原因在哪里？從去年7、8月開始，中國(guó)70%以上的城市的房?jī)r(jià)基本上都不穩(wěn)定，所以，很多客戶在觀望。那么，從陶瓷行業(yè)來說，與去年相比，也是處于下滑階段，所以整體的市場(chǎng)環(huán)境不太好。
陶瓷市場(chǎng)：
市場(chǎng)主流全拋釉——博納締諾主力推“直邊木紋磚”
【美家網(wǎng)】在這樣的狀況下，貴公司整體銷售情況怎樣呢？
【許龍武】說實(shí)話，我們公司的整體銷售比去年要好。為什么？
從整個(gè)行業(yè)來說，去年流行全拋釉，佛山一共80多條拋光磚窯爐改成燒全拋釉，一天產(chǎn)能就有1萬多平，一天就超過100萬平，那這么多產(chǎn)品銷售給誰？而我們博納締諾將產(chǎn)品推廣和研發(fā)模式與主流產(chǎn)品錯(cuò)開，主力生產(chǎn)“直邊木紋磚”，主要是用于臥室，而臥室都是走木地板，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是木地板，可以說，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)不做陶瓷了，“直邊木紋磚”對(duì)比木地板，有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：第一點(diǎn)，一般情況下，木地板用幾年會(huì)出現(xiàn)拱、翹等問題，特別是在潮濕情況下，木地板出問題的時(shí)間就會(huì)更早，而木紋磚則不會(huì)有這些問題，壽命都會(huì)達(dá)到80年以上；第二點(diǎn)，價(jià)格比木地板便宜，一般在終端售價(jià)，木地板會(huì)比木紋磚貴出一倍左右；第三點(diǎn)，木地板一定會(huì)有甲醛、苯等致癌物質(zhì)，輻射就比較大，跟木地板同期相比，木紋磚則完全沒有這樣的問題，這也是很大的突破點(diǎn)。
另外，行業(yè)中最早做木紋磚的都是圓邊木紋，那我們也來對(duì)比一下：首先，直邊木紋磚，可以說是新的市場(chǎng)，一般企業(yè)都不敢做，而我們博納締諾，不僅僅做一種規(guī)格，還有很多尺寸，比如150*900、200*900等，這就滿足不同消費(fèi)者對(duì)于木紋磚尺寸的不同需求；然后，圓邊木紋磚最大的弊處就是要留逢鋪貼，但直邊木紋磚完全可以密縫直鋪；最后，我們都知道，吸水率越低瓷磚的穩(wěn)定性就越高、平整度也就越好。對(duì)于吸水率標(biāo)準(zhǔn)，圓邊是3-6，甚至是到10，而直邊必須要做到1左右，甚至0.5以下，這樣才能做到無縫直鋪，現(xiàn)在我們博納締諾的直邊木紋磚產(chǎn)品是做到了0.8，下一步是計(jì)劃是0.5。
行業(yè)展會(huì)：
成交率逐年下降——關(guān)鍵是展會(huì)推廣是否到終端
【美家網(wǎng)】4月陶博會(huì)剛過，5月21日在廣州琶洲也將有一個(gè)陶瓷工業(yè)展，對(duì)于這樣的展會(huì)很多人看法不一，您是怎么看的？您覺得展會(huì)對(duì)于品牌的發(fā)展是否有促進(jìn)作用？
【許龍武】我不看好這樣的展會(huì)。這3、4年來，陶博會(huì)上的成交率本身不高，基本上都是熟人做，比如會(huì)說100個(gè)簽約的客戶就可能才有20個(gè)陌生客戶，另外就是人流量一年比一年下降，縱觀這幾年，除了一些大品牌，常規(guī)的新品牌成交的90%是熟客，所以說，展會(huì)對(duì)于品牌發(fā)展不可能有很大的促進(jìn)作用。目前市場(chǎng)上，展會(huì)的推廣模式是否到終端，靠什么關(guān)系聚集的展商，這都很關(guān)鍵。雖然說現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，但很少人去關(guān)注這行業(yè)類的東西。這不是陶瓷工業(yè)展也快到了，用事實(shí)說話吧！
博納締諾：
三品牌并驅(qū)走產(chǎn)品路線——質(zhì)量為上
【美家網(wǎng)】有人說多品牌很難發(fā)展，博納締諾面市之初即采取多品牌運(yùn)營(yíng)的操作手法，華立、艾西米蘭、皇諾這三個(gè)品牌，您是怎樣認(rèn)為的？
【許龍武】我們這三個(gè)品牌的主推是不一樣，華力是木紋磚、艾西米蘭主打仿古磚、而皇諾是板巖，主推的產(chǎn)品不一樣，在花色上是多種多樣，三個(gè)品牌錯(cuò)開經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品在推廣和研發(fā)錯(cuò)開，不同的產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求。另外就是我們有自己的生產(chǎn)線，在產(chǎn)品和質(zhì)量是必須有保障的，所以，多品牌是我們發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，也是我們未來一直要堅(jiān)持的公司運(yùn)作模式。
【美家網(wǎng)】據(jù)悉，貴公司今年年初舉行一場(chǎng)盛大的新品發(fā)布會(huì)，以“29度柔拋大理石，條形木紋磚”主題，迄今為止，現(xiàn)在市場(chǎng)反響怎樣？接下來貴公司在新產(chǎn)品研發(fā)方面會(huì)走哪些方向？
【許龍武】其實(shí)29度是轎車前檔玻璃的度數(shù)，也是人體視線不疲勞的度數(shù)，我們推出的29度柔拋大理石夾在全拋磚、拋光磚的仿原形瓷質(zhì)磚，具有光柔細(xì)膩、質(zhì)感無光以及阻燃、防化學(xué)腐蝕、耐磨等的特點(diǎn)。同比全拋磚、拋光磚，極大地弱化了表面光澤，不晃眼，同時(shí)具有保護(hù)漆同等的臘質(zhì)防護(hù)效果，凸顯高檔尊貴。目前在市場(chǎng)的反響還是不錯(cuò)的，主要受到高端客戶群的親睞。
新產(chǎn)品研發(fā)方面，我們會(huì)往特殊規(guī)格方向進(jìn)軍，類似于450*900這類比較少見的規(guī)格，也包括大理石產(chǎn)品方面的研究。
【美家網(wǎng)】下半年中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日也有很多，很多商家都抓緊搞促銷活動(dòng)，您如何看待這種節(jié)假日促銷活動(dòng)？您去年曾說到小區(qū)促銷、區(qū)域推廣等特別的推廣方式，今年貴公司下半年這方面的規(guī)劃嗎？
【許龍武】小區(qū)推廣現(xiàn)在終端的經(jīng)銷商正在進(jìn)行中，我們有針對(duì)高端小區(qū)做團(tuán)購(gòu)，在下半年，我們也會(huì)把這些活動(dòng)推向終端，這也會(huì)在一定程度上提升博納締諾品牌在終端的影響力。
【美家網(wǎng)】采訪最后，您能說一下對(duì)博納締諾未來發(fā)展的期待嗎？
【許龍武】我的想法很簡(jiǎn)單，博納締諾企業(yè)的三個(gè)不同品牌往不同方向發(fā)展，就像麥當(dāng)勞與肯德基，三品牌并驅(qū)，走自己的產(chǎn)品路線，拉動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，期待未來發(fā)展得越來越好。
