集成吊頂行業 “饑餓營銷”三步曲

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              大部分人對“饑餓營銷”并不陌生,但對于集成吊頂行業的“饑餓營銷”卻是只知其一不知其二。集成吊頂嘗試饑餓營銷銷售模式,本身就是一種進步,但要玩轉饑餓營銷,取得豐厚利潤,還需要一段時間。

              提起“饑餓營銷”,不少人會不由自主的想起小米手機。是的,小米CEO雷軍在接受采訪時也大方承認小米手機采用的正是“饑餓營銷”的手段。所謂“饑餓營銷”是指商品提供者有意調低產量,以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的營銷策略。

            集成吊頂行業 “饑餓營銷”三步曲

              除了小米手機之外,還有一些企業采用“饑餓營銷”手段取得了不菲的收益。如廣本雅閣、廣豐凱美瑞、漢蘭達、奧迪Q5等新車上市,推出時都要排隊等候,有的要先交錢排隊,有的要加價銷售,甚至要托人找關系才能排隊提前買到。廠家利用剛上市汽車產能未達產契機采取限量銷售,以擴大“熱銷”的影響,到產能達產后可以快速銷售。

              那么,在集成吊頂行業,想要使用饑餓營銷,需要具備什么條件呢?

              一:消費者共鳴是前提

              功能性利益、品牌個性、組織品牌形象、自我表現、情感關系的打造要符合區域市場的心理,與消費者達成心理上的共鳴,這是“饑餓營銷”運作根本中的根本。據九正建材網了解,集成吊頂行業目前發展時間不足十年,實事求是的說,目前還鮮有企業能從精神層面和消費者達到共鳴,因此,想要使用饑餓營銷策略,還需要努力贏得消費者的認可與接受,擁有足夠市場潛力。

              二:要有高瞻遠矚的能力

              想玩轉饑餓營銷,需根據自身的產品特性、人才資源、銷售渠道、行銷能力等量力而行。任何盲目的、自我膨脹的經濟行為注定要以失敗而告終。一味地高掛消費者的胃口,注定要消耗一些人的耐性,一旦突破其心理底線,獵物勢必落入競爭對手的口中,這是大家所不想見到的。集成吊頂行業從面世至今才十年時間,產品特性不太突出,人力資源尚欠缺,銷售渠道不充足,可以在人前豎大拇指的就數行銷能力了。因此,想要冒然采用饑餓營銷這種營銷手段的企業,一定要慎重。

              三:有效的宣傳規劃

              新品上市,前期的軟硬兼施,電視廣告的普遍撒網;電臺、報紙、雜志、電梯等媒體的重點培育;明星代言的眼球吸引;車展的春光外泄;專業測評的權威指導;銷售渠道的口徑統一等等眾多策略與手段,各有千秋。各廠商需要根據自身特點,盡量做到選擇有度,行銷有法,推介有序。在這方面,集成吊頂行業處于懵懂邁向成熟時期,電視廣告,網絡宣傳,明星代言等均有涉獵,只是還缺少家喻戶曉的吊頂品牌,想要達到合格的造勢效果,還有一段路要走。

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