原標題：木門企業(yè)渠道下沉 避免陷入“鬼蜮”危機

　　回顧2013年，樓市交易大熱，預(yù)計全國新房成交面積、成交金額的同比漲幅，都將超過前3年。但是，就在這熱的背后，虛熱的存在同樣也是毋庸置疑的。日前，有報導(dǎo)指出，一線城市的紅火，掩蓋不了部分三四線城市的樓市冷清。

　　城鎮(zhèn)化被視為“擴大內(nèi)需的最大潛力所在”和“中國經(jīng)濟增長的巨大引擎”。中國城鎮(zhèn)化率剛超過50%，如按戶籍人口計算僅35%左右，遠低于發(fā)達國家近80%的平均水平。但隨著我國人口老齡化日益加劇，意味著將來社會勞動力供應(yīng)不會像之前那么充裕，整個社會的家庭儲蓄率也會有所下降，導(dǎo)致購買力減弱。由此看來，真正實現(xiàn)人的城鎮(zhèn)化，還需要伴隨一系列的改革。過度擴張城市，將會導(dǎo)致越來越多的房子沒人去買，從而出現(xiàn)越來越多的“鬼城”。針對這一現(xiàn)狀，木門企業(yè)在紛紛下沉自己渠道的同時，必須認清市場行情，三思而后行。

　　品牌的開發(fā)商紛紛轉(zhuǎn)向一線城市和重點大城市

　　從目前木門市場來看，一線城市市場日益趨向飽和，其市場空間長期被國際或國內(nèi)為數(shù)不多的大品牌所占據(jù)，因此“渠道下沉”似乎成為國內(nèi)絕大多數(shù)在“溫飽線”徘徊的企業(yè)的唯一出路。但是，就最新的行業(yè)情況來看，“此路不通”也愈發(fā)被各企業(yè)所提及。一些品牌的開發(fā)商正與品牌家具商背道而馳，紛紛從二、三線城市撤退，轉(zhuǎn)向一線城市和一些重點大城市。

　　從最新數(shù)據(jù)來看，一季度全國房屋新開工面積同比下降了25.2%，房地產(chǎn)開發(fā)投資額持續(xù)放緩。在銷售方面，近期不少開發(fā)商都加大了推盤力度，“零首付”、“墊首付”等口號也是一聲還比一聲高，這也從側(cè)面反映了目前慘淡的房產(chǎn)市場。

　　既然樓都賣不出去了，消費者自然也就沒有相應(yīng)的購買需求。從這一角度來看，近期不斷被宣揚得沸沸揚揚的“渠道下沉”，要么就是企業(yè)對市場了解不夠，信息掌握滯后;要么，就是在誤導(dǎo)輿論和市場。深圳家具行業(yè)協(xié)會工作人員透露，雖然像深圳這樣的一線城市其品牌競爭已經(jīng)比較飽滿，但一窩蜂地將渠道下沉到二、三線城市，仍然具有很多不確定性，大多數(shù)品牌的價格在二、三線城市都難以接受，并且當?shù)匾搽y以承受品牌高昂的推廣費。由此，各木門企業(yè)必須重新對市場進行考核，是留守戰(zhàn)線，還是下沉渠道，都應(yīng)三思而后行。

　　能真正抓住消費心理的產(chǎn)品往往都不愁出路

　　不論是樓市的降溫，還是消費者實際購買能力和購買需求的限制，都將反映出二、三線城市的市場空間并沒有企業(yè)當初想象中那么樂觀。木門企業(yè)的發(fā)展，還需要靠企業(yè)自身結(jié)合具體的消費需求，自謀出路。不管一線二線，還是三線四線，能真正抓住消費心理的產(chǎn)品往往都不愁出路。

　　據(jù)九正建材網(wǎng)了解到，不久前某意大利家具商為室內(nèi)設(shè)計師與開發(fā)商、消費者搭建了一個平臺，提供了意大利風格的家居設(shè)計空間展示對接平臺，但大多消費者都只是熱衷看熱鬧，實際簽合同的寥寥無幾。為何優(yōu)秀的設(shè)計，在二三線市場面前卻只有“表演的份兒”?究其原因，還是把不準消費心理的脈搏。大多數(shù)下線城市人們的生活水平、觀念、方式都還停留在之前的概念中，接受新事物也需要一定的緩沖時間。

　　由此，木門企業(yè)在想要“渠道下沉”的時候，首先得了解自己產(chǎn)品即將面對的消費人群的生活習慣，針對生活習慣的需求推行自己的營銷策略，不走尋常路才能真正走出自己的特色和風格。切忌盲目扎堆，人云亦云，只是一味地跟著大流走，最后能走到哪里企業(yè)卻沒有明確的方向和把握。

　　在木門行業(yè)內(nèi)還是那樣一句老話，“得渠道者得天下”，木門企業(yè)在進行渠道擴充的時候應(yīng)該進行合理規(guī)劃。