升華銷售總經(jīng)理蘆志剛（右）與市場(chǎng)總監(jiān)葉建國(guó)（左）接受媒體記者采訪
升華陶瓷品牌銷售總經(jīng)理蘆志剛
2013年，建陶行業(yè)在平穩(wěn)發(fā)展中暗潮涌動(dòng)。這一年有的企業(yè)增長(zhǎng)迅猛，也有的企業(yè)停滯不前；有的企業(yè)積極創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，也有的企業(yè)墨守成規(guī)。就在很多企業(yè)繼續(xù)滑坡的同時(shí)，升華陶瓷卻取得了穩(wěn)中有升的佳績(jī)，這是連續(xù)十六年的穩(wěn)健增長(zhǎng)。2014年升華企業(yè)全面轉(zhuǎn)型，升華陶瓷品牌將在品牌、產(chǎn)品、渠道、終端等方面發(fā)力，提升升華陶瓷品牌、產(chǎn)品、終端的影響力。記者為此采訪了升華陶瓷品牌總經(jīng)理蘆志剛先生。
《今日陶瓷》：2014年升華企業(yè)全面轉(zhuǎn)型，升華陶瓷品牌在此次陶瓷博覽會(huì)重磅推出幾十款款高端掘金新品，請(qǐng)問(wèn)這是轉(zhuǎn)型的第一步嗎？
蘆志剛：做好產(chǎn)品一直是升華陶瓷的宗旨，升華企業(yè)更是將產(chǎn)品作為深入戰(zhàn)略改革的第一步。從去年年底至今，升華陶瓷投巨資加大產(chǎn)品研發(fā)力度，與專業(yè)的設(shè)計(jì)公司合作，提高設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線。
此次春季陶博會(huì)，升華陶瓷將會(huì)推出的新產(chǎn)品有微晶石、全拋釉系列，仿古木紋磚“陶木王”系列，內(nèi)墻瓷片、仿玉石拋光磚多款。其中微晶石、全拋釉系列有近50款，“莎安娜玉石”多款新品科技領(lǐng)先。而木紋磚“陶木王”則有十個(gè)新的花式，追求原木效果，并以木的原名來(lái)命名”。此外，升華陶瓷的其他新品將會(huì)在即將到來(lái)的春季陶博會(huì)上亮相。
未來(lái)，升華陶瓷也希望走配套齊全的路線來(lái)滿足終端經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求。新產(chǎn)品主要定位為主流路線，迎合大眾需求，在技術(shù)工藝成熟的前提下，產(chǎn)品在圖紋、花色上都有新的變化、新的亮點(diǎn)。
《今日陶瓷》：升華陶瓷自去年成功地推出獨(dú)一無(wú)二的裝修預(yù)知體驗(yàn)系統(tǒng)，得到業(yè)界的一致好評(píng)，好的產(chǎn)品一定要好的展示配合，新產(chǎn)品推出后，展廳會(huì)有怎樣的新的變化呢？如何充分展示好新產(chǎn)品的魅力？
蘆志剛：展廳作為陶瓷企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品的展示窗口，隨著升華陶瓷市場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，企業(yè)展廳也會(huì)做相應(yīng)地調(diào)整。春季陶博會(huì)舉辦之際，我們對(duì)升華陶瓷總部一樓展廳進(jìn)行全新的裝修，旨在通過(guò)新的設(shè)計(jì)配合我們新推產(chǎn)品的展示，集中心思打造一個(gè)商業(yè)藝術(shù)與實(shí)用產(chǎn)品相融合的展廳。這次展廳的裝修，我們不單單會(huì)對(duì)樣板間有新的設(shè)計(jì)，還會(huì)專門(mén)設(shè)立規(guī)劃出一個(gè)數(shù)字化體驗(yàn)展廳，引入不少年輕時(shí)尚性的元素，著重展現(xiàn)空間的活力、人文、個(gè)性，增加產(chǎn)品的搭配應(yīng)用方面的展示。
升華陶瓷自去年成功地推出獨(dú)一無(wú)二的裝修預(yù)知體驗(yàn)系統(tǒng)，成功地開(kāi)啟數(shù)字化營(yíng)銷新模式，并以這個(gè)系統(tǒng)為核心，推出升華企業(yè)裝修預(yù)知體驗(yàn)館，也就是電子展廳，這種全新嘗試得到了經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者的極大認(rèn)可。電子展廳打破了空間限制，產(chǎn)品在空間中的應(yīng)用效果更加逼真，真正實(shí)現(xiàn)一分鐘換磚，讓消費(fèi)者在買(mǎi)磚之前就能真正檢驗(yàn)未來(lái)的裝修效果。新的展廳將力爭(zhēng)讓來(lái)參觀的客人，從觸感、視覺(jué)上全方面體驗(yàn)我們的新產(chǎn)品。我們也一直認(rèn)為展廳是要做引領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。
《今日陶瓷》：面對(duì)現(xiàn)在陶瓷行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)激烈，升華在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程會(huì)通過(guò)提升哪些方面來(lái)突出重圍？
蘆志剛：在2014年，升華陶瓷在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，有全新的規(guī)劃，新的思路。首先，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和終端經(jīng)銷商培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商做好產(chǎn)品推廣計(jì)劃，提高企業(yè)與商家的合作效率，在終端建立起優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，我們會(huì)緊隨時(shí)代的發(fā)展，在產(chǎn)品上會(huì)適當(dāng)加入“年輕化、時(shí)尚、高大上”的潮流元素。在工藝技術(shù)方面，從生產(chǎn)機(jī)械方面等入手，爭(zhēng)取找到突破。最后，我們會(huì)專注于營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，特別是目前最流行的電子商務(wù)模式，目前我們已經(jīng)特別設(shè)立了互聯(lián)網(wǎng)推廣專員，就是希望一步一步地向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推進(jìn)。
《今日陶瓷》：根據(jù)2013年所呈現(xiàn)出的陶瓷市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)，您預(yù)測(cè)2014年陶瓷消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)怎樣的走勢(shì)？
蘆志剛：對(duì)于升華陶瓷來(lái)說(shuō)，2014的市場(chǎng)前景是廣闊的，特別我們今年加推了多款新產(chǎn)品，如木紋磚，還有這次的微晶石和全拋釉，必將能推動(dòng)升華陶瓷進(jìn)一步開(kāi)拓渠道，提高市場(chǎng)份額。此外，我們也加深了與房地產(chǎn)商的合作，在工裝和家裝上全面發(fā)展。至于大市場(chǎng)，我個(gè)人認(rèn)為隨著陶瓷企業(yè)品牌化運(yùn)作越來(lái)越有影響力，品牌意味著企業(yè)生命力，一些無(wú)品牌、無(wú)實(shí)力的企業(yè)在2014年就會(huì)被整合或者淘汰，所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，做好品牌經(jīng)營(yíng)是企業(yè)目前唯一的出路，或者說(shuō)做好品牌經(jīng)營(yíng)的鋪墊，是企業(yè)未來(lái)領(lǐng)先于人的籌碼。（文／蔡建烺）
