原標題：衛浴年會不再流于形式 加強創新成主體

　　今年，在“中央嚴抓“四風”的背景下，眾多國企和政府部門的年會“瘦身”或者干脆取消。雖然多數衛浴企業并非國企，但也或多或少的受到了中央精神的影響，今年衛浴企業年會顯得有些冷清。一方面，過于形式化的年會讓很多經銷商漸失興趣;另一方面，2013年行業整體銷售態勢不佳，很多經銷商出現了貨物囤積現象，承擔“訂貨”責任的年會也不再被看好。

　　流于形式衛浴年會漸失寵  加強創新經銷商成主體

　　流于形式 企業年會不被經銷商看好

　　近年來，衛浴企業年會傳出了不少負面新聞，如年會中的浪費現象、總結、培訓流于形式，永遠由領導致辭講話、經銷商培訓會、產品訂貨會、答謝晚宴等幾大部分組成、年會醉翁之意不在酒等，名義上是企業年會，實則是經銷商訂貨會等等。對此，衛浴經銷商們也是怨聲一片。

　　一些經銷商認為，年會就是訂貨會，目的就是讓經銷商訂貨;亦有經銷商坦言，“對于陶瓷衛浴企業的年會很反感”，企業經銷商年會除了拿錢去吃喝訂貨外，沒有其它任何的實際意義，對于經銷商而言既沒有利益好處，也學不到東西。

　　如今，經銷商在年末銷售淡季的時候，基本上不需要通過年會搶貨。在這種情況下，企業將年會開成訂貨會，對于經銷商來說似乎可有可無。因此，很多企業為了吸引經銷商的參與會安排一些文藝節目，甚至花重金請明星參與。

　　事實上，經銷商與企業雙方能否走到一起，關鍵是看能否達到雙贏，雙贏的途徑只有溝通與交流，如果一場年會或某種廠商活動讓參會者的嘴只是用來吃飯，讓參會者去大量囤貨，則這場年會只能是一場廠家自導自演的獨角戲。因此，企業不妨借年會拉近與經銷商的距離。

　　年會不可缺 企業：將目標轉向經銷商

　　近年來，為吸引經銷商的眼球，企業在每年的經銷商大會上下的功夫也不小。在歐聯衛浴2013年華東經銷商大會上，央視當家主持人王小騫蒞臨現場，為歐聯鼓勁加油;澳斯曼衛浴則在2014年經銷商大會上香港TVB 當家花旦，華裔小姐冠軍廖碧兒坐鎮。企業和經銷商就像水和舟的關系。年會的本質是企業一年一度的“集會”，主要目的是激勵經銷商，鼓舞士氣，通過溝通交流深化廠家與經銷商、經銷商與經銷商之間的了解。對于衛浴企業來說，年會是提升企業內部凝聚力的絕好機會，因此不可或缺。

　　加強年會創新 提供交流平臺

　　縱觀經銷商對年會失去興趣的原因，除了形式單一外，部分經銷商可能由于經營狀態不佳，對品牌的經營缺乏信心，或者經營的品牌并不能跟隨經銷商前進的步伐，經銷商有另換品牌經營的意向。因此，一方面加強年會創新，改變大而空的企業歷史宣講會以及極度商業化的“訂貨會”現狀，重點是企業應該把目標轉向經銷商，圍繞“企業如何更好發展，經銷商如何賺錢更多”展開。讓他們談談經營中遇到的困難、分享一些成功的經驗等等;另一方面，要注重企業文化，讓經銷商看到企業的發展潛力和自身的利潤空間。