網(wǎng)購大潮洶涌,同樣大受沖擊的家電連鎖和百貨商家開始抱團取暖。昨日,本報記者獲悉,廣州國美將和摩登百貨達成戰(zhàn)略性合作,摩登百貨旗下賣場的電器類銷售業(yè)務(wù)板塊將全部由廣州國美進行專業(yè)經(jīng)營。

　　業(yè)內(nèi)人士分析指出,兩者的合作可實現(xiàn)客流、會員資源和宣傳資源的共享,減輕各自的經(jīng)營壓力。

　　背景:生存空間受壓

　　昨日,記者了解到,此次和摩登百貨的戰(zhàn)略性合作,是國美首次和百貨業(yè)展開合作。據(jù)介紹,此次國美和摩登百貨的首期合作將在廣州摩登百貨的北京路店、花都店、黃埔店、西城都薈店展開,摩登百貨的家電業(yè)務(wù)板塊將由廣州國美負(fù)責(zé)進行專業(yè)經(jīng)營,國美每家門店所占面積為2000多平方米。未來,雙方合作還有望擴大至摩登百貨其他門店乃至其他業(yè)態(tài)。

　　“未來,和大型連鎖百貨合作將成為國美主要的開店模式。”國美電器廣州公司運營總監(jiān)馮院生介紹說:“和百貨合作,開店成本和自建商場的成本差不多,但是卻可以共享客流、特別是會員資源,共享宣傳資源等。”

　　馮院生表示,核心商圈開店基本飽和,而電器連鎖社區(qū)店的生存空間在縮小。據(jù)了解,廣州地區(qū)國美2013年的店鋪總量比2012年減少了8家,關(guān)閉虧損門店和挖掘單店銷售增長的同時,轉(zhuǎn)型成為國美的另一個選擇。“受到網(wǎng)購沖擊,社區(qū)店的購物和售后的便利優(yōu)勢削減,因此,國美未來將轉(zhuǎn)向百貨店,瞄準(zhǔn)休閑購物人群。”馮院生表示。

　　據(jù)介紹,除了和百貨店合作開店,國美另一主攻方向是將原來年銷售過億、面積在5000平方米以上的門店,打造為年銷售過3億元的超級店。據(jù)透露,目前廣州市的新市店和天河路店都將納入改造行列。

　　還有資深零售業(yè)內(nèi)人士指出,目前國美開店選址難,但對國美來說,規(guī)模比利潤更為重要,開店數(shù)量的減少,對國美叫板供應(yīng)商不利,必須保持開店規(guī)模,因此選擇和百貨業(yè)合作也是一個新的突破點。

　　聯(lián)營:寒流下兩情相悅

　　國美要和百貨合作開店,是一廂情愿還是兩情相悅呢?

　　廣州國美內(nèi)部人士表示,目前商業(yè)大環(huán)境不佳,單一模式“大家都累”的前提下,合作共享成為大方向。馮院生認(rèn)為,和百貨店的合作是聯(lián)營,將會帶動百貨商場客流的增加。

　　摩登百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人也坦言:“如今場地招租確實有壓力,近年來,由于市場行情不好,很多品牌商收縮門店,以前品牌商退出百貨店是因為銷售不佳被百貨店淘汰,而如今,出現(xiàn)一些品牌商由于經(jīng)營壓力而選擇主動退出。”

　　該負(fù)責(zé)人指出,“我們4家門店通過壓縮調(diào)整品牌,騰出空間和國美合作,也是有效利用商場資源,成為百貨店的出路。未來,我們還會考慮引進超市等專業(yè)公司。”

　　據(jù)馮院生透露,除了和摩登百貨合作,目前國美也正在和北京物美商談合作。

　　資深業(yè)內(nèi)人士分析指出,目前,百貨業(yè)高速增長的時代已成過去式。百貨公司將自己銷售不好,坪效不高的地點,轉(zhuǎn)給專業(yè)公司經(jīng)營,一方面是豐富了業(yè)態(tài),提升體驗,另一方面也切掉了一塊收益不高的包袱,增加了坪效(單位面積所創(chuàng)造的效益)。