（左：嘉聯(lián)企業(yè)營銷中心總經(jīng)理康東 中：美家網(wǎng)代表王建 右：協(xié)進(jìn)企業(yè)總經(jīng)理林進(jìn)明）
13年末，房產(chǎn)界有一條消息格外引人注目，香港第二貴豪宅在經(jīng)過外界輪番猜測后，買主終于浮出水面，以7.4億港元購進(jìn)豪宅的是從福建泉州到香港打拼，處事低調(diào)的閩商。福建商人給外界的感覺總是那么地特別，他們凝集力很強、有商業(yè)頭腦又勤勞、待人有禮又好勝、低調(diào)處事但格局又大……
在廣東佛山傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)陶瓷行業(yè)，早有“佛山人做磚，福建人賣磚”一說，福建商人及其企業(yè)以其魄力在行業(yè)獨樹一幟。本期美家網(wǎng)小編走進(jìn)華夏陶瓷城，帶大家一探福建人在陶瓷行業(yè)的神秘！
【時間】：2013年12月16日
【地點】：廣東佛山華夏陶瓷博覽城
【人物】：佛山市協(xié)進(jìn)企業(yè)總經(jīng)理 林進(jìn)明
【主持】：美家網(wǎng)內(nèi)容編輯 梁婉屏
福建商人只要有一個人做成功就一定把家族里或村里的人帶出來做一樣的生意
【美家網(wǎng)】：林總您好！您從事的陶瓷行業(yè)可以說跟人們安家的實現(xiàn)有著挺密切的關(guān)系，而福建商人勇于為事業(yè)浪跡天涯的形象給人印象也深刻，做為在佛山從事陶瓷行業(yè)的福建人，不知您對家的理解是怎樣的呢？
【林進(jìn)明】：福建人落葉歸根的觀念恐怕比任何地方的人都強。福建人，他們在外拼搏，不管賺了多少錢，都會回老家建房子，尤其是薄田、晉江地區(qū)的人這種“歸根”的觀念更是改變不了。福建和溫州的房價相對同等城市比較貴，或許是跟他們強烈的歸宿感有關(guān)系，在外打拼的商人，不管事業(yè)多大，仍不忘在家鄉(xiāng)購置房子，安一個家，哪怕一年住不了幾天，哪怕常年不住。當(dāng)然這種現(xiàn)象可能跟福建人好勝愛攀比也有關(guān)，攀比雖然不好但有時候卻是一種鞭策，比你有實力的成功人士很多，只有繼續(xù)努力和更加努力才能超越。
【美家網(wǎng)】：好勝是福建人比較突出的特點？
【林進(jìn)明】：福建人骨子里就有一種不服輸?shù)木瘢@種精神不但影響著他在工作中的狀態(tài)，也反映到日常生活中，比如福建人愛喝啤酒，以箱為單位，兩排站著劃拳比輸贏，喝那么多也就是誰都不服輸。
【美家網(wǎng)】：有人說福建人抱團(tuán)文化很濃郁，幾乎成特色。對此您認(rèn)可嗎？
【林進(jìn)明】：“帶”比抱團(tuán)更能代表福建人特色。福建商人只要有一個人做成功就一定把家族里跟村里的人帶出來做一樣的生意，而且當(dāng)帶出來的人想獨立做自己的生意的時候，他們會毫不猶豫幫他一把，把他扶起來。而彼此之間的這種信任和幫忙，使他們經(jīng)受挫折時，很多人都會來幫他們渡過難關(guān)。這可能也成為了你剛才說的抱團(tuán)吧，但這種抱團(tuán)跟純商業(yè)上的抱團(tuán)有很大區(qū)別，更多的是一種情感上的抱團(tuán)。
【美家網(wǎng)】：怎樣看待“佛山人做磚，福建人賣磚”這句話？
【林進(jìn)明】：這是事實。但是現(xiàn)在福建人也做磚了。做瓷片的福建老板企業(yè)占了這里的半壁江山，規(guī)模大的有大將軍、協(xié)進(jìn)、格萊美、和諧、名邦等等企業(yè)，賣瓷磚的福建人在全國賣瓷磚領(lǐng)域更是可能占到60~70%的份額。因福建人有攜帶族人的習(xí)慣，把家族人帶出來后通常會慢慢地都在這個行業(yè)里扎根。
【美家網(wǎng)】：那您從事陶瓷行業(yè)的初衷是什么呢？
【林進(jìn)明】：我們企業(yè)是03年開始在佛山籌辦工廠，我是05年到佛山，之前在福建廠工作了2年。我從事這個行業(yè)是個意外。家族里沒有人從事這個行業(yè)，可現(xiàn)在家族已有一半人在陶瓷行業(yè)里，他們或在佛山銷售陶瓷或在福建銷售陶瓷，因我對這個行業(yè)比較了解，在他們商業(yè)運營中能給到積極的建議。
福建老板的成本意識強 算得比較精明
【美家網(wǎng)】：您剛到佛山時福建商人在陶瓷行業(yè)的狀況大體是怎樣的？現(xiàn)在的狀況又大體是怎樣？
【林進(jìn)明】：我剛來佛山時候福建商人經(jīng)營的廠比較少，主要還是以佛山及佛山以外的廣東廠為主，但那個時候也正是行業(yè)洗牌時候，一些大的陶瓷公司相繼走進(jìn)倒閉困境。廣東廠大都生產(chǎn)拋光磚，而福建人在這里起步的都以生產(chǎn)瓷片為主。行業(yè)發(fā)展常常是，隨著企業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品往全品類發(fā)展是大方向。現(xiàn)在就生產(chǎn)品種來說都已經(jīng)均衡兼顧，但在管理方面，福建老板的企業(yè)相對來說會管得細(xì)些，尤其在生產(chǎn)方面，老板親力親為的很多。整體而言，廣東老板的企業(yè)基本都是請專業(yè)人士管理。福建老板的成本意識強，算得比較精明，這像把雙刃劍，好的是產(chǎn)品品質(zhì)得到保證，弊的是在營銷不夠靈活，因為品牌打造及推廣這些營銷方法是虛的東西，很難用精準(zhǔn)來計算。這幾年福建老板也在改變營銷思維，借鑒好的方法。
【美家網(wǎng)】：佛山陶瓷盡管還有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，但現(xiàn)在全國各地的產(chǎn)區(qū)發(fā)展也迅速，這對佛山陶瓷是有一定的沖擊力的吧，您怎樣看待產(chǎn)區(qū)區(qū)域分化問題？
【林進(jìn)明】：外產(chǎn)區(qū)跟廣東產(chǎn)區(qū)相比，廣東陶瓷擁有較龐大及完善的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，陶瓷發(fā)展到一定程度就是靠產(chǎn)業(yè)鏈來支撐繼續(xù)發(fā)展的，而不是靠一兩個企業(yè)的發(fā)展來改變。以后各個產(chǎn)區(qū)的分工也會更加清晰，但任何一個產(chǎn)業(yè)園的形成都需要考量自身的資源，根據(jù)資源挖掘發(fā)展，這才能形成自己獨特的產(chǎn)業(yè)鏈。比如山東產(chǎn)區(qū)以前也做拋光磚，但因沒有材料資源，磚胚做出來比較黑，就沒有了競爭優(yōu)勢。
福建能將外墻磚做成自己的市場，原因是：
一、福建有天然的資源：1、那里的泥土適合做這樣的產(chǎn)品。2、外墻磚的銷售也適合福建人的銷售情境，像剛才說的“佛山人做瓷磚，福建人賣瓷磚”賣瓷磚的福建人多，而外墻磚一般應(yīng)用于工程項目，工程產(chǎn)品不需要過多的營銷手法，重要的是產(chǎn)品質(zhì)量和公關(guān)手法。3、福建人相互銷售，信賴度比較高，資金融合快，形成相對集中的龐大的銷售隊伍。
二、客戶源集中，很多客戶考察外墻磚會到那里。這些特點集合起來就形成了他們獨特的產(chǎn)業(yè)鏈。
福建商人民間融資渠道多 敢于搶占市場
【美家網(wǎng)】：您覺得陶瓷薄板的誕生與流行，對福建外墻磚會形成影響嗎？
【林進(jìn)明】：福建產(chǎn)區(qū)在做外墻磚時也在做薄板，在生產(chǎn)工藝上他們不存有問題。薄板現(xiàn)在還沒有全面大力推廣，最大原因是它的施工標(biāo)準(zhǔn)還沒出來。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是以蒙娜麗莎薄板標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，但施工標(biāo)準(zhǔn)沒出來，工程施工不敢使用。福建老板也在密切關(guān)注著這個問題，等施工標(biāo)準(zhǔn)出來，福建商人是敢于做這個市場的。他們?nèi)谫Y能力強，民間渠道多。
【美家網(wǎng)】：福建人這種經(jīng)商模式，您覺得在別的區(qū)域的人能否復(fù)制？
【林進(jìn)明】：應(yīng)該很難復(fù)制。不過福建跟溫州倒挺相像，因為以前這些地方很窮，地比較少，前幾輩的人就有漂洋過海，到國外生存的觀念，在國外學(xué)了些賺錢方法后，又把家里人帶出去，幾代下來，天然地就形成這種生意培養(yǎng)的搖籃，他們從小就有經(jīng)商的思想，加上有拼搏吃苦的精神。很多人都只是看到福建人成功的一面，可福建人在事業(yè)起步時候所經(jīng)受的挫折是外面人很難想象的。事業(yè)從零爬至高峰，從高峰再跌到零再爬到另一座高峰，這種循環(huán)歷程只有福建人才比較多見，因為在福建人看來，只要這個人做人可以錢還是能賺回來的，所以他們可以重新融到資金再繼續(xù)往前拼搏。
以彼此之間的信任為基礎(chǔ)，雖然管理成本比較低，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度時，沒有良好的制度，企業(yè)還是會面臨很多致命風(fēng)險，現(xiàn)在有實力的企業(yè)也慢慢引進(jìn)管理人才的機(jī)制。從中也可以看出，當(dāng)福建商人發(fā)現(xiàn)自己能力無法駕馭時，就會引進(jìn)人才讓有能力的人去做。這也是福建商人的企業(yè)會逐漸做大的原因。
還有福建商人有很好的分享精神，比如自己帶出來的人，當(dāng)他們要另起爐灶時候，作為老板或者以前老板還會支持他，幫助他起步，有沒有這種分享精神也成為福建人評論他做人可不可以的標(biāo)準(zhǔn)。這些現(xiàn)象在別的地方比較少見。
