[提要]值得注意的是，和往年圣誕、元旦才開始促銷不同，今年家居行業(yè)的促銷有提前來臨的趨勢，而且借“雙12”之機，線上線下更多互動，促銷形式也頗為豐富。
臨近年末，家居業(yè)的新一輪促銷即將上演，各大賣場、品牌、家裝公司都鉚足了勁，在年底抓住消費者的口袋。值得注意的是，和往年圣誕、元旦才開始促銷不同，今年家居行業(yè)的促銷有提前來臨的趨勢，而且借“雙12”之機，線上線下更多互動，促銷形式也頗為豐富。業(yè)內(nèi)人士分析認為，盡管剛需比較明顯，但市場競爭激烈，提前促銷也是未雨綢繆。
年底大促“提前上演”
剛剛過去的12月7日-8日，紅星美凱龍在舉辦“愛家日”之后，提前打響年末的最后一輪促銷。據(jù)紅星美凱龍副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉介紹，此次活動只是開始，圣誕和元旦還將對目前的促銷活動延續(xù)，營銷形式也將更主動、更準確。
據(jù)記者不完全統(tǒng)計，在12月中旬，各大賣場、品牌的活動也將陸續(xù)推出。如集美家居推出的“雙12”整點在線搶購活動；城外誠家居廣場12月14日-15日將舉行2013年最后一次爆破營銷；居然之家相關負責人也表示會在圣誕節(jié)前一個星期開始促銷。相對于以往年末促銷以“圣誕”、“元旦”為時間節(jié)點，今年可以說是持續(xù)整個12月。各賣場活動的開始時間分散于上中下旬，品牌也將陸續(xù)推出不同的活動。
記者于12月7日-8日走訪了紅星美凱龍東四環(huán)店和居然之家北四環(huán)店。在紅星美凱龍東四環(huán)商場，類似“收官大戰(zhàn)”的標語幾乎隨處可見。在百強家具店內(nèi)，部分產(chǎn)品正在打折，銷售人員表示，15日品牌聯(lián)盟還會有不同形式的活動。
線上線下多樣互動
除時間上來得更早外，網(wǎng)絡的參與也成為今年年底促銷的一大亮點，其中“雙12”也引起了家居業(yè)不少賣場和品牌的興趣。集美家居今年年末主推的活動便是“雙12”網(wǎng)絡大促，消費者在12月12日當天，通過在線整點搶購即可淘到特價家具建材商品；藍景麗家家居廣場也在藍景麗城推出購券專題頁面。
藍景麗家家居廣場總經(jīng)理尹勃表示，作為今年年終促銷的特色之一，會通過微博、微信等多種線上媒介與消費者進行互動。王偉在接受采訪時也表示，賣場作為一個提供營銷、宣傳、服務、展示的平臺，在促銷時也會通過網(wǎng)絡來推廣品牌理念。居然之家集團經(jīng)營管理部運營總監(jiān)梅旭航表示，雖然具體方案未定，但年末購買的產(chǎn)品多是家具、軟裝之類，所以此次活動也主打時尚。
中國建材流通協(xié)會常務副會長兼秘書長秦占學認為，電商是行業(yè)趨勢，賣場也是順勢而為。未來不可能讓電子商務一統(tǒng)天下，但肯定會分掉一定的份額，傳統(tǒng)家居賣場介入電子商務，會比純做電商更有發(fā)展前景。
賣場 主推裝修后期產(chǎn)品
據(jù)城外誠家居廣場總經(jīng)理劉洋介紹，每到年底都會進行庫房開倉，將全年的一些存貨以“限量版”的形式拿出來促銷，折扣偶爾會低于5折。“所以這個時候可以算是年底的大抄底，特價品特別多，而且多以小件家具、軟裝為主”，劉洋表示，“今年年末還會是這類產(chǎn)品銷售的小高潮。”
在走訪中記者也留意到，家具賣場的客流量顯著多于建材賣場，比如紅星美凱龍東四環(huán)商場，軟體家具和板式家具區(qū)域，幾乎每個店里都有消費者在瀏覽商品，而建材賣場只有潔具、壁紙等客流相對多一些，地板、潔具等處幾乎沒有多少人。而居然之家北四環(huán)店家具館也是人來人往，一些沙發(fā)床墊品牌的店面內(nèi)，偶爾會有4-5組消費者。
在紅星美凱龍東四環(huán)商場建材館的法恩莎品牌店里，記者遇到一對正在選購馬桶的年輕消費者。當被問及家里裝修進展如何時，對方表示裝修快完了，工人師傅說可以裝馬桶和櫥柜了，雖然年前不打算入住，但是也想提前過來看看。
居然之家集團經(jīng)營管理部運營總監(jiān)梅旭航表示，年末前來選購的多是裝修結束進行查漏補缺和添置家具、燈具等產(chǎn)品的消費者，所以這類商品也非常適合這個時節(jié)。而記者在居然之家北四環(huán)店也了解到，賣場即將展開的活動中，贈送的禮品內(nèi)就包括居然靚屋燈飾城的折扣券，不少消費者也頗有興趣。
家裝 年前定裝修避免年后漲價
最近兩周，家裝公司的優(yōu)惠活動頻繁舉辦。優(yōu)惠活動以“年終特惠”為特點，以較大力度的優(yōu)惠吸引消費者簽單。例如，精誠裝飾推出“新家暨跨年裝修盛惠”活動，消費者可享受家電免費以舊換新或加價升級的優(yōu)惠，優(yōu)惠將延續(xù)到12月底；12月14日今朝裝飾舉辦優(yōu)惠活動，消費者可享受交定金減工程款、設計費打折等優(yōu)惠。
據(jù)今朝裝飾集團總經(jīng)理助理張智軍介紹：“家裝市場每年元旦期間的優(yōu)惠力度最大，對此敏感的消費者還可以再等等。如果選擇輕工輔料的方式，現(xiàn)在可以趁建材市場優(yōu)惠活動較多，購買一些主材產(chǎn)品。”
記者注意到，“家裝預訂會”形式的活動成為家裝公司促銷的主流，以“交定金、享受優(yōu)惠、明年裝修不漲價”等優(yōu)惠方式，吸引計劃明年裝修的消費者。
據(jù)東易日盛北京分公司營銷總監(jiān)紀勇介紹說：“一般在交房前2-3個月消費者會考慮裝修的事情，現(xiàn)在簽單的客戶大多是年后裝修的。”紀勇介紹說，一方面是因為年后工錢會漲，另一方面，家裝主材、輔材等原料價格也會上漲，因此現(xiàn)在預訂確實有一定實惠。
除此之外，提前預訂對來年裝修工期安排也有好處。精誠裝飾總經(jīng)理江宏表示：“裝修市場的用工大多為南方工人，年后到3月初，工人才會陸續(xù)返京，因此年后將有不到一個月出現(xiàn)用工荒現(xiàn)象，一些趕工期的消費者最好現(xiàn)在預訂，選好工長。”
