原標(biāo)題：家居賣場(chǎng)清場(chǎng)網(wǎng)銷品牌？櫥柜電商可為輔助力
【中華櫥柜網(wǎng)】“以紅星美凱龍、居然之家為代表的家居賣場(chǎng)將對(duì)2013年天貓雙十一家居建材類銷量排名前十的品牌進(jìn)行清場(chǎng)。”日前，一則關(guān)于家居賣場(chǎng)與線下廠商關(guān)系破裂的消息在網(wǎng)上傳出。
有相關(guān)媒體分別向居然之家與涉事家具品牌酷漫居方面求證時(shí)，雙方都承認(rèn)了店鋪關(guān)閉的事實(shí)，但都稱原因是合約到期沒(méi)有續(xù)約。
家居賣場(chǎng)清場(chǎng)網(wǎng)銷品牌？櫥柜電商可為輔助力
家居賣場(chǎng)對(duì)網(wǎng)購(gòu)家居建材品牌清場(chǎng)?
巧合的是，就在天貓“雙十一”促銷前爆出“紅星美凱龍、居然之家等19家聯(lián)合封殺天貓”的事件。據(jù)悉，在今年“雙十一”活動(dòng)中，酷漫居品牌在天貓家居類銷售排行中排名第十。
“我們確實(shí)沒(méi)有簽居然之家下一年的租約。”酷漫居相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這家開(kāi)在北四環(huán)的酷漫居專賣店不僅地理位置絕佳，而且銷售額一直不錯(cuò)。過(guò)去一年，該店在居然之家的考核中也一直名列前茅，其中有數(shù)個(gè)月銷售額排名還攀升到場(chǎng)內(nèi)第一，雙方的合約在10月底結(jié)束。至于為什么沒(méi)有簽下一年的合約，該負(fù)責(zé)人表示不清楚居然之家的態(tài)度，而且在“雙十一”中，由于接到各賣場(chǎng)的通知，該店撤下了所有在賣場(chǎng)內(nèi)的天貓促銷。不過(guò)，O2O作為主要發(fā)展模式，酷漫居肯定希望能在線下與居然之家有更多合作，而至于在電商平臺(tái)，也希望天貓一家獨(dú)大的局面有所改變。
而居然之家的負(fù)責(zé)人稱這一決定是集團(tuán)統(tǒng)一做出，與單個(gè)店面無(wú)關(guān)，雙方確實(shí)終止了場(chǎng)地續(xù)約。
傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)試水O2O模式
值得關(guān)注的是，就在“雙十一”前一周，居然之家啟動(dòng)了O2O的電商項(xiàng)目居然在線，意圖打造國(guó)內(nèi)家居建材流通行業(yè)首家中高端O2O模式電子商務(wù)平臺(tái)，還破天荒表示要取消合作廠商的進(jìn)店費(fèi)、服務(wù)費(fèi)。而另一家居巨頭紅星美凱龍也傳出消息，稱正與蘇寧接觸合作，全資子公司家品會(huì)有意入駐蘇寧開(kāi)放平臺(tái)。
紅星美凱龍相關(guān)人士表示注意到這一市場(chǎng)傳言，但內(nèi)部還沒(méi)有發(fā)出正式消息。“傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)也在搶電商平臺(tái)，爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)。”一位家居業(yè)內(nèi)部人士向記者表示，與其被動(dòng)迎戰(zhàn)，不如把握主動(dòng)權(quán)。如果O2O的模式可以在傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型成功，廠商或會(huì)青睞更專業(yè)的線下渠道。
櫥柜企業(yè)要把握網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)份額
雖然不少消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)購(gòu)家居產(chǎn)品并不安心，但家居建材產(chǎn)品在天貓“雙十一”所占據(jù)的銷量不斷擴(kuò)大證明，這一網(wǎng)購(gòu)方式仍被不少裝修客戶群所認(rèn)可。正在進(jìn)行新房裝修的市民李先生告訴記者：“網(wǎng)購(gòu)的確省時(shí)省錢，從挑選、詢問(wèn)、再到付款都是面對(duì)電腦完成的。惟一不放心的就是還沒(méi)有收到貨物就得提前支付幾千元的貨款。”而這一問(wèn)題成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的發(fā)展瓶頸。為此企業(yè)也逐漸完善了改善方法。
對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供針對(duì)性強(qiáng)、個(gè)性化突出的產(chǎn)品是贏得網(wǎng)購(gòu)群體的一種有力方式，要讓更多消費(fèi)者接受網(wǎng)購(gòu)模式，櫥柜企業(yè)就必須在如何突出電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)上下功夫，免遭最終淘汰。隨著網(wǎng)購(gòu)自身發(fā)展逐步成熟，櫥柜涉及的訂購(gòu)、尺寸、質(zhì)感，以及最為重要的產(chǎn)品售中、售后問(wèn)題，也將逐步被品牌商家聯(lián)合起來(lái)走向完善。今后的櫥柜市場(chǎng)，傳統(tǒng)店面銷售模式仍然會(huì)為主，但作為輔助銷售的網(wǎng)上推廣形式，也將占據(jù)市場(chǎng)越來(lái)越大的份額。
