原標(biāo)題：冬天來了 家裝淡季到？
今年的“金九銀十”黃金消費(fèi)季仿佛過去許久，似乎早已脫離了單身青年光棍節(jié)意義而化身狂歡網(wǎng)購節(jié)的“雙十一”也已落下大幕，唯余快遞員依舊忙碌。高潮結(jié)束，似乎一切都趨于平淡。冬天來了，天氣冷了，家裝市場是否也跟著淡了？
淡旺派
對比之下凸顯淡季
11月份一直被劃歸為行業(yè)淡季之列，其實(shí)是相對旺季而言。居然樂屋家裝副總經(jīng)理田志國分析說，11月份是家裝淡季的說法，主要還是受到之前“金九銀十”的影響，9月、10月市場集中“消化”了一批七八月積攢的潛在消費(fèi)需求，所以11月份會“淡”下來。
“但12月和元旦不算淡季，農(nóng)歷新年到來前夕可能簽單量會上來。”田志國認(rèn)為，家居尤其是家裝行業(yè)受上游房地產(chǎn)影響較大，而每年年底都會有一批交房潮，家裝需求隨之到來。
上游政策影響家裝
如今，市場上的一些中小型家裝公司已經(jīng)初步感受到了旺季后的轉(zhuǎn)淡氣氛。“從客流量上就能感覺到這點(diǎn)了。”藍(lán)景麗家建筑裝飾工程有限公司副總經(jīng)理郭杰表示，以目前的上游房產(chǎn)政策來看，除去少量剛需，年內(nèi)大概不會爆發(fā)井噴式的家裝需求。
據(jù)郭杰介紹，上一次家裝高峰期出現(xiàn)在今年三四月份樓市調(diào)控新政“國五條”實(shí)施細(xì)則公布禁止京籍單身人士購買二套房及嚴(yán)格按照二手房轉(zhuǎn)讓所得的20%計(jì)征個(gè)人所得稅前后。“根據(jù)我們自己統(tǒng)計(jì)出的結(jié)果，裝修中的二手房、老舊房占比越來越高，甚至能達(dá)到我們客戶總量的80%以上。”
業(yè)內(nèi)人士分析，以自住型商品房等規(guī)定為主的“京七條”的橫空出世已經(jīng)開始讓房企和消費(fèi)者放慢了腳步，已有數(shù)據(jù)顯示二手房交易量出現(xiàn)了同比下滑，家裝自然受到波及，而其給家裝乃至家居行業(yè)帶來的影響將在未來日益顯現(xiàn)。
埋頭施工迎新年
一些家裝公司表示，從十一黃金周過后一直到11月，主要以轉(zhuǎn)單和開工為主。站在裝修業(yè)主的立場，大家希望圖個(gè)喜慶，過年前住進(jìn)新房；另一方面，大部分施工工人也醞釀著提前回家準(zhǔn)備過春節(jié)，故施工隊(duì)管理方也會安排進(jìn)度，爭取將活兒趕在新年或春節(jié)前做完。
分析人士指出，農(nóng)歷馬年春節(jié)恰逢明年1月底，“今年年底施工也有些趕不及”，這也是導(dǎo)致家裝變少的原因。
家裝業(yè)也怕天冷？
記者從家裝從業(yè)人士處了解到，天氣變冷也是家裝業(yè)在冬季整體轉(zhuǎn)淡的一大原因。有家裝公司負(fù)責(zé)人表示，天氣越來越冷后，消費(fèi)者大多不會選擇在這個(gè)時(shí)候開工了，因?yàn)?ldquo;許多老百姓一直以來都有春秋裝修，躲開夏冬的消費(fèi)習(xí)慣”。
一般認(rèn)為，不冷不熱的正常室溫狀態(tài)是最佳施工條件。專業(yè)人士告訴記者，冬季家裝施工的技術(shù)性難題主要在于供暖之后的暖氣改動麻煩一些。但同時(shí)也有家裝公司表示，北方家庭冬季供暖后，室內(nèi)空氣較為干燥，縮短了油漆涂料的晾放時(shí)間，這對于想年前入住或婚期臨近的消費(fèi)者所追求的速裝是個(gè)有利條件。
冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？
“我覺得12月各家裝公司一般會開展一些促銷活動，為來年積累一些客戶。”居然樂屋家裝副總經(jīng)理田志國說，各家裝公司一般會在年底推出一些新主張，加大宣傳，推廣品牌概念，從而加深消費(fèi)者的印象，搶占明年家裝蛋糕份額。
業(yè)內(nèi)人士表示，雖然消費(fèi)者可能不在年底集中裝修，但要為結(jié)婚準(zhǔn)備婚房或剛收房的潛在消費(fèi)者會開始準(zhǔn)備明年的家裝計(jì)劃，家裝公司大可為春節(jié)后家裝旺季的再度到來做好準(zhǔn)備，推出年終折扣等促銷活動。
常態(tài)派
氣候并非影響家裝主因
不少家裝公司認(rèn)為，雖說消費(fèi)者有著隨季節(jié)選擇裝修時(shí)間的消費(fèi)習(xí)慣，但從設(shè)計(jì)和施工角度來看，天冷天熱不是大問題。而工人返家過年有可能造成施工中斷等客觀因素也存在于各行各業(yè)。
從主觀上，一些家裝公司并不認(rèn)同“冬天來了，家裝淡了”的說法，因?yàn)槿缃窦已b已無淡季與旺季的區(qū)別，“我們把任何時(shí)候都當(dāng)成最重要的營銷時(shí)間點(diǎn)去對待。”這些家裝公司表示。
6月、7月不一定淡
9月、10月也不一定旺
今朝裝飾常務(wù)副總裁汪曉兵就認(rèn)為，家裝行業(yè)經(jīng)過多年變化發(fā)展，現(xiàn)在市場淡旺季的區(qū)別已經(jīng)遠(yuǎn)不像過去那樣明顯了，“現(xiàn)在連所謂‘金九銀十’很多企業(yè)都很難感受得到了”。
汪曉兵分析，家裝客戶總量其實(shí)并未萎縮，甚至隨著上游房產(chǎn)的火爆，盤子更大了。而大家“感覺”的“淡”主要是由客戶分流造成的。
空間分流讓家裝無淡季
除了時(shí)間分流所造成的“旺季不旺、淡季不淡”，家裝消費(fèi)區(qū)域分布廣泛也是一個(gè)原因。汪曉兵表示，過去，消費(fèi)者只能選擇在某一個(gè)相對集中的區(qū)域比如家居賣場進(jìn)行消費(fèi)，如今，家裝公司大店模式的確立，家裝公司進(jìn)小區(qū)等營銷手段的豐富都使得消費(fèi)者的選擇局限度降低很多。
此外，賣場、建材商、家裝公司等業(yè)態(tài)形式的互相交叉也讓消費(fèi)者分流了，人們因此不再容易感受到家裝業(yè)的熱度。
全年都是下單好時(shí)節(jié)
“現(xiàn)在消費(fèi)者比過去理性化程度提高很多，消費(fèi)者一般提前很長時(shí)間就開始針對裝修意愿開展前期工作。”汪曉兵表示，退一步說，季節(jié)因素對家裝的影響并非不存在，但施工作業(yè)減少卻不應(yīng)影響簽單量，畢竟訂單是訂單，施工是施工，二者在時(shí)間上并不捆綁，消費(fèi)者完全可以選擇在所謂“淡季”與家裝公司締結(jié)合同，而選擇其它任意時(shí)間開工。
尤其對于那些首套房剛需裝修消費(fèi)者，“如果10月份交房，那么消費(fèi)者11月肯定有要裝修的，消費(fèi)者巴不得春節(jié)前甚至更早一天住進(jìn)新房里去。”汪曉兵分析說，“那種對完全屬于自己的“家”的盼望的心情是外界因素所抑制不住的。”
淡季不淡 旺季更旺
過去，“旺季”是指節(jié)假日等相對比較集中的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。如今，各家裝公司的促銷噱頭和活動層出不窮，故營銷也已經(jīng)不分淡旺季了。為了吸引消費(fèi)者眼球，營銷常態(tài)化是各家裝公司競爭白熱化的表現(xiàn)，誰也不想掉隊(duì)，“功夫須下在全年”。不少行業(yè)人士認(rèn)為，節(jié)假日營銷因此收效甚微。
從營銷策略上，幾家家裝公司都表示并不一定要堆在年末才做。在一些人看來，促銷常態(tài)化導(dǎo)致了一年當(dāng)中的任何時(shí)間都有可能出現(xiàn)商家的大力促銷活動，“推廣策略每天都在做，只要想，只要準(zhǔn)備好，便可以找到各種理由在任何時(shí)段促進(jìn)銷售。”一位家裝公司負(fù)責(zé)人告訴記者。甚至越是到了11月、12月等傳統(tǒng)觀念定義的非旺季時(shí)期，消費(fèi)者反而應(yīng)該“睜大雙眼”，因?yàn)榇藭r(shí)一些家裝公司推出促銷的力度等同于甚至?xí)^節(jié)假日。
