據本報山東、河南、四川等駐外記者站報道的信息顯示，原本為陶瓷行業第二個傳統旺季的“金九銀十”，在今年遇冷，多地出現產品滯銷。部分企業在10月份已開始開始提前進入淡季，這些企業因為庫存壓力而面臨停窯、停產的局面；亦有企業為了緩解庫存壓力，開始推出價格促銷政策，并寄望通過此種辦法來帶動銷售。

　　日前，記者從高安產區的拋光磚、瓷片、外墻以及西瓦等生產企業獲悉，為了緩解銷售壓力，一些拋光磚、瓷片生產企業在10月下旬就推出了價格促銷政策。部分企業表示，盡管順利度過了10月份，但11月份的銷售壓力還需通過制定新的價格政策來緩解，否則將造成大量的客戶流失。

　　據記者了解，在9月份，多家高安企業的銷售業績環比8月份出現大量下滑，尤其以瓷片、拋光磚類企業居多。9月份，市場風向轉勢突然，彼時多家企業銷售負責人曾向記者抱怨“生意難做”、“市場難測”。而之前的7、8月份，整個產區的銷售形勢還處于理想狀態。多位人士稱，9月份出現較大波折實為意料之外。

　　不過，通過對比10月份的銷售形勢，多家企業表示“情況比9月份要好。”主要原因是，企業借助促銷帶動了一定銷量。據透露，10月份起，高安一些拋光磚企業800×800mm規格的普拉提單價已降至18余元，噴墨瓷片、全拋釉等產品價格亦有小幅下調。

　　佛山陶企推價格促銷政策

　　近日，記者在江西羅斯福陶瓷遇到一位佛山經銷商。據該經銷商介紹，他一直在石灣經營陶瓷批發生意，目前佛山800×800mm規格的高質拋光磚單價有1-2元的下調幅度；中檔噴墨全拋釉仿古磚單價為27-30元；300×600mm規格的噴墨瓷片價格也跌到4元/片以下，大品牌的噴墨瓷片開單價也與其他產區持平。

　　據一位長期在佛山經營陶瓷原料生意的供應商表示，本月佛山產區的部分陶企銷售遇阻，作為供應商的他們生意也很難做，“照此形勢，今年佛山部分陶企將提前停窯”。

　　高安企業借價格促銷緩解庫存壓力

　　江西羅斯福陶瓷營銷總經理王備荒向本報記者證實，他們公司在10月份，2條瓷片生產線的銷量突破3000萬元，一方面原因是10月份銷售形勢比9月份稍好，另一方面則是公司出臺了的促銷政策，提升了一定的業績。

　　11月2日，記者在江西神州陶瓷了解到，該公司10月份的銷售額再次超過3000萬元。該公司營銷總經理洪科文表示：“9月份我們公司的銷售額在今年首次低于3000萬，達今年低谷，主要原因是市場形勢波動太大。”10月份，神州陶瓷對公司產品花色、配套進行調整，再次超額完成銷售任務。

　　11月14日，記者再次從神州陶瓷獲悉，該公司已根據市場分析以及與產區同類企業進行綜合考慮，針對產品進行了小幅度促銷。不過，據洪科文表示，盡管此次公司與產區其他同類企業一同將產品價格下調，但公司的價格仍然維持在產區最平穩的水平，這主要是基于公司前期產品品質、花色都非常穩定，為公司贏取了一批忠實客戶。所以，公司盡管也進行了促銷，價格仍然比其他企業略高，但客戶還是非常滿意。而且，公司新推出的“一方盛世”品牌，產品花色也得到了市場的認可，因此，11月份的銷量還將繼續維持在3000萬元以上。

　　全拋釉量增價跌

　　近兩年，高安產區的全拋釉生產線開始逐漸增多。不過，全拋釉產品的市場推廣卻并不理想，企業走了不少彎路，但全拋釉市場利潤空間較大的誘惑不僅沒讓企業退縮，反而令越來越多企業加入到全拋釉產品的生產之中。據了解，去年江西新明珠陶瓷就增加了2條生產線，用以主推全拋釉產品。今年，普京陶瓷把其現有的拋光磚生產線調整為生產全拋釉產品，另有上高天瑞陶瓷在今年8月份順利建成第三條仿古磚生產線，安裝噴墨機，也用于生產全拋釉產品，去年上高金牛陶瓷公司董事長李平在公司年會上就提出“2013年金牛陶瓷公司將主推全拋釉產品。上述高安產區企業的種種動作均凸顯出全拋釉市場的巨大潛力。

　　不僅如此，今年高安產區全拋釉市場也在逐步打開，尤其是8月份以后，這些生產全拋釉的企業的銷售業績，明顯反應出全拋釉市場空間在不斷被挖掘。據金牛陶瓷營銷總經理吳亮介紹，他們公司的全拋釉產品銷量在8月份時為800余萬元，到了9月份則提升到1200萬元。

　　“根據近幾個月的銷售報表分析，增長速度在15%左右。”天瑞陶瓷董事長付少模也向記者表示，他們公司全拋釉產品的銷量也在逐步增加，但增長速度較慢，還需要公司加大力度、轉變營銷思路進行推廣，盡量把原來以批發為主的銷售模式提升為以品牌化為主的銷售模式上來。

　　不過，盡管全拋釉市場在逐步擴大，但售價卻在不斷下跌。據一位長期在高安產區貼牌生產的貼牌商介紹，今年下半年來，全拋釉的銷售確實呈直線增長，但在銷量增長的喜人形勢下，全拋釉價格也在逐步下跌。“今年上半年，我們貼牌生產全拋釉的價格為30多元/片，而現在的市場價格已經是一片亂象，有29元的，也有23元的，普遍維持在27元/片左右。”

　　“從目前的市場價格趨勢來看，以及各產區企業上全拋釉的速度和規模來分析，明年全拋釉市場將進行一場惡戰。”吳亮表示。對此持同樣態度的還有付少模以及上述貼牌商。

　　西瓦、外墻銷售遇冷，已有企業停窯

　　高安多家企業稱，2013年1~8月份是近幾年市場形勢最好的時段。據記者了解，高安產區拋光磚、瓷片、仿古磚產品在今年上半年確實大火，但西瓦、外墻磚企業的銷售卻并不容樂觀。

　　今年5月，記者從江西冠溢陶瓷了解到，進入5月份，外墻磚的銷售形勢開始出現下滑，并且這一形勢一直持續至今，外墻磚的銷售形勢一直處于疲軟狀態。同時，金剛石、金泰源、鑫鼎等高安產區多家專業生產外墻磚的企業，銷售也遭遇了同樣問題。

　　據一位外墻磚銷售人士表示，外墻磚作為室外施工的產品，通常生意都為上半年好，下半年差，尤其是進入冬季后，外墻磚就開始出現滯銷，特別是北方市場，戶外結霜、結凍等因素都不利于外墻磚的鋪貼。但今年上半年市場銷售也不景氣，致使高安產區外墻磚企業集體都面臨提前過冬。

　　同樣，作為戶外施工的西瓦產品，今年的形勢也不容樂觀。據江西佳宇陶瓷營銷總經理萬秋平介紹，今年他們企業的西瓦銷售盡管每天的銷量都保持在1000-1500噸，但沒有出現如往年銷售旺盛的局面。同時，今年高安產區又新增了幾條西瓦生產線，使原本不容樂觀的市場形勢變得更加惡劣。為了充分進入市場、回籠資金，企業只能把產品價格拉低銷售。

　　20余條新線陸續投產，嚴峻形勢考驗企業實力

　　2013年上半年，良好的市場形勢給企業發展增添了信心，部分企業因此在原有基礎上再增新線。另一方面，高安產區今年對基地只有一條生產線的企業放寬了政策，只要環保達標，允許企業建煤氣站新增一條生產線，致使周邊多數企業擔心天然氣推廣政策提前到來，紛紛加快建設新生產線。

　　據記者統計，今年泛高安產區新增生產線20余條，其中部分生產線預計于本月或下月投產，今年新增建的生產線大都將在2013年底建成投產。

　　江西華碩陶瓷品牌總經理黃小周告訴記者，今年泛高安產區共有10條生產線建成投產，有些甚至是日產量為3萬平米的大線，如瑞源陶瓷今年新建的第5條拋光磚生產線就是采用8機一線設計的寬體窯，日產量5萬平米。此外，對于瓷片企業來說，今年國員陶瓷、神州陶瓷都新增了生產線。另外，金凱瑞陶瓷投資打造的大型寬體瓷片窯日產量達35000多平米，隨著這些已經建成或即將建成的生產線投產，2014年的市場銷售，都將更加考驗高安產區陶企的實力。