LED照明行業(yè)發(fā)展歷經(jīng)戶外照明、商業(yè)照明，再到家居照明，需求逐步打開，市場(chǎng)層層遞進(jìn)。面對(duì)龐大的家居照明市場(chǎng)，照明企業(yè)歡呼雀躍之際，卻亦感受到阻礙重重、壓力倍增。讓人不禁想問：LED家居照明市場(chǎng)，火候有幾分？
▲“傳統(tǒng)家居照明大佬”歐普照明的LED新時(shí)期影響力依然不容忽視
LED照明行業(yè)發(fā)展歷經(jīng)戶外照明、商業(yè)照明，再到家居照明，需求逐步打開，市場(chǎng)層層遞進(jìn)。面對(duì)龐大的家居照明市場(chǎng)，照明企業(yè)歡呼雀躍之際，卻亦感受到阻礙重重、壓力倍增。讓人不禁想問：LED家居照明市場(chǎng)，火候有幾分？
發(fā)展黃金期尚未到來(lái)
2012年，傳統(tǒng)家居照明企業(yè)積極向LED照明轉(zhuǎn)型，新興LED家居照明企業(yè)奮力直追。為了搶占LED這塊市場(chǎng)蛋糕，它們?cè)诋a(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷等方面下足功夫。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多傳統(tǒng)家居照明企業(yè)在2011-2012年間已相繼推出LED吸頂燈、LED廚衛(wèi)燈、LED客廳燈、LED鋁材燈等LED家居照明產(chǎn)品，且這些產(chǎn)品已經(jīng)在終端渠道上有著較為優(yōu)異的表現(xiàn)。隨著LED照明技術(shù)的不斷革新，LED照明產(chǎn)品的成本日益被壓縮。有業(yè)內(nèi)人士指出，近兩年來(lái)，LED家居照明系列產(chǎn)品價(jià)格同比已下降了15%-20%，處于終端的普通消費(fèi)者均能接受，LED家居照明產(chǎn)能得到了進(jìn)一步的釋放，市場(chǎng)前景可期。
但市場(chǎng)并沒有那么樂觀，在記者走訪的家居照明企業(yè)中，他們幾乎一致否定了“LED家居照明發(fā)展黃金期已經(jīng)到來(lái)“這一說(shuō)法。在他們看來(lái)，目前，盡管家居照明產(chǎn)品完成了向LED轉(zhuǎn)型，但LED家居照明市場(chǎng)發(fā)展還不夠火候，整個(gè)行業(yè)還處于非常混亂的狀態(tài)。與此同時(shí)，行業(yè)發(fā)展存在著許多不良分子，影響著行業(yè)健康向前。
前景是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的。為此，許多照明企業(yè)堅(jiān)定地按照自己的步伐，積極地尋求出路。針對(duì)家居照明領(lǐng)域內(nèi)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，中山市知本燈飾有限公司市場(chǎng)經(jīng)理張凡表示：“在發(fā)展客戶方面，我們向裝飾公司、設(shè)計(jì)公司等尋求長(zhǎng)期的合作伙伴，同時(shí)我們也向老客戶積極推送最新研發(fā)的產(chǎn)品，并觀察產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的表現(xiàn)如何。”中山柏年照明在今年古鎮(zhèn)燈博會(huì)上的表現(xiàn)相當(dāng)亮眼。據(jù)悉，為加深眾多觀展商對(duì)其印象，柏年照明特別設(shè)置了LED吸頂燈光體驗(yàn)館，展示LED家居系列新品，吸引了眾多經(jīng)銷商和媒體的關(guān)注。
由此可見，尋求發(fā)展新出路，LED家居照明企業(yè)突圍迫在眉睫。
終端市場(chǎng)“消化不良”
傳統(tǒng)家居照明企業(yè)利用原有的渠道積極推廣LED家居產(chǎn)品，新興的LED家居照明企業(yè)也在馬不停蹄地開拓渠道，渠道開拓從未停息。2012年，眾多家居照明企業(yè)渠道競(jìng)速，越來(lái)越多的家居照明企業(yè)把目光投向三、四線市場(chǎng)，渠道下沉更是直接至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。市場(chǎng)終端網(wǎng)絡(luò)布局完畢，這該是一件值得高興的事情，然而，LED家居照明市場(chǎng)出現(xiàn)的“虛胖”，卻讓人高興不起來(lái)。
據(jù)中山科蒙照明總經(jīng)理湯謹(jǐn)元透露，科蒙照明自2012年從傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型LED照明之后，各類家居產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)了30%-50%不等，成績(jī)喜人。另外，湯總還透露了一個(gè)不正常的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)象，那就是“廠家很忙，商家很閑”，即廠家的出貨量很大，但是實(shí)際上到達(dá)終端消費(fèi)者的產(chǎn)品很少，市場(chǎng)出現(xiàn)了“消化不良”的現(xiàn)象。究其原因，近幾年，宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不盡理想，房地產(chǎn)的調(diào)控大大影響了LED家居照明行業(yè)的發(fā)展，家居照明行業(yè)看似“風(fēng)光無(wú)限”，實(shí)際上并非如此。加之，LED照明產(chǎn)品價(jià)格不一、產(chǎn)品品質(zhì)尚不穩(wěn)定等因素都在深度影響著LED照明市場(chǎng)走勢(shì)。
智能化是未來(lái)方向
針對(duì)LED家居照明的特性，許多企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況，提出了“智能化”的口號(hào)，不斷地推出智能家居產(chǎn)品，如調(diào)光、調(diào)色、智能系統(tǒng)控制燈具等。據(jù)上海綠源家居照明營(yíng)銷總監(jiān)李松介紹，綠能LED家居照明品牌自推出后，一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，并準(zhǔn)備在2014年推出全新的智能化系列新品，同時(shí)還將進(jìn)一步優(yōu)化渠道，讓終端接受并銷售新品。
而致力于“打造LED整體家居照明第一品牌”的DTL照明也在今年的古鎮(zhèn)燈博會(huì)期間攜自主研發(fā)的特色智能新品亮相，頗受客商的歡迎。據(jù)DTL照明營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人張娟介紹，目前，DTL已經(jīng)推出了與燈飾相結(jié)合的LED照明新品，在終端市場(chǎng)頗受歡迎。
▲今年古鎮(zhèn)燈博會(huì)上，瑪蘭士的創(chuàng)意產(chǎn)品吸引了不少采購(gòu)商的目光。
傳統(tǒng)知名照企仍受歡迎
自1996年成立至今，歐普照明在中國(guó)家居照明領(lǐng)域一度被冠以“吸頂燈大王”的稱號(hào)。傳統(tǒng)照明巨頭亦青睞LED，盡管LED家居照明目前銷量占比不算大，但憑借其強(qiáng)大的品牌影響力，他們?cè)诮K端市場(chǎng)依然很受歡迎。此次的調(diào)研結(jié)果顯示，家居照明領(lǐng)域，歐普照明的終端活躍程度最高，而“傳統(tǒng)照明大佬”雷士照明、三雄·極光等在“終端LED家居活躍品牌”的榜單上均有上榜。
據(jù)市場(chǎng)終端反映的情況來(lái)看，佛山照明、飛利浦照明等傳統(tǒng)企業(yè)憑借其多年沉淀的優(yōu)勢(shì)在終端市場(chǎng)占據(jù)有利位置。佛山照明今年重點(diǎn)發(fā)展LED的戰(zhàn)略，在剛過去不久的廣交會(huì)上，佛山照明展廳里，展銷的產(chǎn)品分為四大區(qū)域，傳統(tǒng)燈具只占其一，其它三個(gè)區(qū)域均是LED新產(chǎn)品。佛山照明總經(jīng)理劉醒明表示，此次廣交會(huì)的展品中，七八成都是LED產(chǎn)品。而據(jù)國(guó)際上行業(yè)預(yù)測(cè)，到2020年，LED的市場(chǎng)份額至少將與傳統(tǒng)光源持平，并有望超過傳統(tǒng)光源。
商家青睞傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型企業(yè)
在此次市場(chǎng)調(diào)研中，92%的商家選擇轉(zhuǎn)型至LED領(lǐng)域的傳統(tǒng)家居照明品牌。走訪中，北京點(diǎn)亮萬(wàn)家照明科技有限公司總經(jīng)理肖娜向記者透露，傳統(tǒng)家居照明轉(zhuǎn)型LED照明領(lǐng)域的企業(yè)會(huì)發(fā)展得更好，因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)對(duì)光的理解更透徹，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的利弊更有把握，而新興的LED家居品牌則需要更長(zhǎng)時(shí)間的積累與沉淀。
在LED品牌選擇上，面對(duì)傳統(tǒng)家居照明轉(zhuǎn)型LED照明領(lǐng)域的企業(yè)與新興LED家居照明企業(yè)，大連歐帝爾照明總經(jīng)理宋世鋒坦言，他個(gè)人比較傾向于轉(zhuǎn)型后的傳統(tǒng)家居照明品牌，因?yàn)閭鹘y(tǒng)家居照明企業(yè)在市場(chǎng)上已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了很多年，在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了一定的口碑，在渠道和推廣上均有一定根基。
由此可見，新興LED家居照明企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)前想要突圍而出，并非易事。
電商確實(shí)影響了生意
對(duì)于LED家居照明企業(yè)來(lái)講，電商渠道的中間流通環(huán)節(jié)縮短、初始建設(shè)成本低，可間接推動(dòng)LED家居照明產(chǎn)品的普及。然而，當(dāng)前電商渠道并沒有現(xiàn)成的、成功的例子可借鑒，多數(shù)廠商都是在摸著石頭過河。而如何避免踏入誤區(qū)、少走彎路，有待廠商在實(shí)踐中積極探索。
資深業(yè)內(nèi)人士分析，經(jīng)銷商渠道以及終端專賣店渠道雖被傳統(tǒng)照明企業(yè)所壟斷，但許多傳統(tǒng)家居照明企業(yè)在電商渠道方面的競(jìng)爭(zhēng)力并不明顯，甚至沒有涉及，這也給新興的LED照明企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。
此次調(diào)研中，86.1%的商家認(rèn)為電子商務(wù)或多或少影響了終端實(shí)體店的生意，原因是家居照明產(chǎn)品安裝簡(jiǎn)單，沒有技術(shù)可言，同時(shí)售后服務(wù)欠缺對(duì)其影響并不明顯，加之許多80、90后的消費(fèi)者喜歡網(wǎng)購(gòu)，這就使得實(shí)體店的客流量流失了很大一部分。而目前，如何介入電商渠道，發(fā)展電商平臺(tái)已經(jīng)成廣大家居照明廠商必須面臨的課題之一。
