在建材市場(chǎng)的品牌聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中，作為一種富有實(shí)效性和針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)手段，砍價(jià)會(huì)被廣泛應(yīng)用并風(fēng)靡一時(shí)。不過(guò)，隨著砍價(jià)會(huì)日益疲憊，其促銷(xiāo)形式也變得越發(fā)了無(wú)新意，因此如何開(kāi)發(fā)更具創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)模式以刺激求新求鮮的消費(fèi)者成為商家拓寬更大市場(chǎng)的一道難題。
當(dāng)天的促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，臺(tái)上沒(méi)有砍價(jià)師聲嘶力竭與商家討價(jià)還價(jià)，只有高雅藝術(shù)的表演節(jié)目，但消費(fèi)者的熱情依然高漲。活動(dòng)主辦方邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)刂鞒秩耍麄冎C趣橫生的串場(chǎng)，使現(xiàn)場(chǎng)的氣氛變得格外活躍。在廣大業(yè)主的期待下，金牌聯(lián)盟的十二品牌分成三輪，依次上臺(tái)進(jìn)行明碼報(bào)價(jià)，在第三輪中，薩米特陶瓷以“瓷片全場(chǎng)4折、拋光磚全場(chǎng)3.8折”的“最惠價(jià)”答謝全場(chǎng)。與砍價(jià)會(huì)的價(jià)格存在較大水分不同，這是一場(chǎng)由廠家大力支持下真正的讓利促銷(xiāo)，而撇去砍價(jià)會(huì)的繁瑣環(huán)節(jié)，明碼標(biāo)價(jià)的形式也讓消費(fèi)者覺(jué)得實(shí)在而便利。最終，火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不僅力證了該模式的成功，也為吉首薩米特年度四場(chǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)的最后一場(chǎng)畫(huà)上了圓滿(mǎn)的句號(hào)。
薩米特吉首金牌聯(lián)盟2013年終“最惠價(jià)”答謝全場(chǎng)
如今，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)進(jìn)入了無(wú)促不銷(xiāo)乃至促而不銷(xiāo)的怪狀。沒(méi)有主動(dòng)積極的促銷(xiāo)，則商家銷(xiāo)量無(wú)法提升，但頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)猶如飲鴆止渴，透支了太多的需求，同時(shí)促銷(xiāo)模式的呆滯也難以點(diǎn)燃消費(fèi)者的熱情。對(duì)此，吉首薩米特陶瓷總經(jīng)理余小麗認(rèn)為，促銷(xiāo)模式一定要不斷推陳出新，才能激發(fā)更多的市場(chǎng)需求，并且促銷(xiāo)要舍棄粗糙的價(jià)格戰(zhàn)，既要維護(hù)品牌的利益，也要維護(hù)消費(fèi)者的利益，要讓更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多實(shí)惠的薩米特產(chǎn)品。
