衛浴電商銷售應走差異化路線

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              隨著消費者消費越來越理性,現在的電子商務沒有以前好做,不能是全電商品牌,如果是以前,全電商品牌就好做一些,現在包括九牧、科勒、箭牌都是線下很成功的品牌,現在的銷售也都已經進入前五名了,這些企業做電子商務的周期比較短,我覺得變化非常快,比如科勒,是去年三月份進駐,今年科勒就有幾千萬的銷售。

              其實,目前線下的大品牌基本已經上線了,比如科勒、九牧、TOTO等,我們這些做小品牌的就要走差異化道路,抓住自己的發展點,現在我們是沒有品牌屬性,因為我們跟大品牌比不了,大品牌的知名度已經成熟,我們線下是沒有品牌,那我們做什么呢?我們玩的就是差異化,玩的就是與別人不同之處,有個最好的案例就是藍藤,藍藤主營產品是花灑,它就用一個單品牌,帶動整個品類的銷售,從這次“雙十一”數據可以看到,在電子商務銷售方面,藍藤做到了的第五名,300多萬,這就是一個差異化路線,我們衛浴行業也是一樣的,需要抓好一個點,如果不找好點的話,那么玩起來就非常的累,需要大量的資金投入,這樣做起來是很難的。

              目前,有些品牌就不注重電子商務的建設,因為電子商務對線下品牌有沖擊,線下品牌有傳統的銷售模式經銷商,當然,有些企業為了避免與經銷商的沖擊,同時不錯過電子商務帶來的機遇,就會生產一些專屬產品,在線上銷售,也只有這么操作,走差異化的路線,不然線下品牌的經銷商怎么辦。

              以后衛浴電子商務會越來越規范化,九正建材網小編預計2015年整個電子商務可能會規范化,那時要進入就非常的難,我所說的規范就是,整個平臺有條理性,大品牌就是大品牌的市場,小品牌就是小品牌的市場,產品和品牌的屬性的格局非常完美,現在的電子商務可以說是魚目混雜,那么,如果要進入電子商務就應該早點進入,如果到電子商務規范時,再加入電子商務已為時過晚,目前,中國的80%電子商務在淘寶,一般都會加入淘寶的天貓平臺,搶占淘寶天貓才是重要。

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