隨著一二線地板市場愈來愈呈現(xiàn)飽和的態(tài)勢，地板行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、賣場過剩、經(jīng)銷商過剩的現(xiàn)象也是比比皆是。在廠商的合作當(dāng)中，不僅是地板廠家對于經(jīng)銷商開始精細(xì)挑選，經(jīng)銷商也“不忠易主”現(xiàn)象頻繁。
經(jīng)銷商頻頻“易主”
當(dāng)前，不乏一些國內(nèi)一線地板品牌的經(jīng)銷商想要更換品牌經(jīng)營的現(xiàn)象出現(xiàn)。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因在于，那些知名地板企業(yè)給經(jīng)銷商的銷售壓力一般比較大，而這些品牌的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)過于密集，單個經(jīng)銷商獲得的資源和扶持力度相對就薄弱了。與此同時，許多二三線地板品牌競爭力加強(qiáng)，企業(yè)上升空間較大，所以地板品牌經(jīng)銷商開始酌情考慮更換一個地板品牌進(jìn)行經(jīng)營。
當(dāng)然有的中低端地板品牌的經(jīng)銷商也是急于更換品牌經(jīng)營的，隨著消費者對地板產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)要求提高，少數(shù)缺乏競爭力的中低端地板品牌已經(jīng)難以滿足人們的需求，更換品牌是這類經(jīng)銷商的當(dāng)務(wù)之急。
企業(yè)需鞏固經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)
目前，除了少數(shù)全國性知名地板品牌的經(jīng)銷商網(wǎng)點大致完善，許多二三線地板品牌正在快速招商。由于地板企業(yè)產(chǎn)能過剩，一些三四線地板品牌如果沒有發(fā)展到足夠的經(jīng)銷商，品牌的實力不夠強(qiáng)大就必然會遭到市場的淘汰。
但是企業(yè)在不斷招商的同時，面對眾多更換品牌的經(jīng)銷商，維護(hù)好現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)銷商頻繁更換品牌的背后也反映出企業(yè)在發(fā)展過程中的一些不足。
部分全國性知名地板品牌終端招商已經(jīng)大致完成，所以提高經(jīng)銷商的忠實度是目前的主要任務(wù)。企業(yè)可以通過不斷研發(fā)新的產(chǎn)品來提高銷量，積極配合經(jīng)銷商舉辦各種促銷活動來減輕銷量帶來的壓力，同時企業(yè)也該加強(qiáng)給代理商和消費者的服務(wù)。
至于中低端的地板品牌，在不斷招商的同時也是需要鞏固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，不要一邊不斷開發(fā)新的代理商，一邊不斷有經(jīng)銷商流失，最后得不償失。因此對于中低端的品牌而言，企業(yè)必須多聽取經(jīng)銷商的建議和意見不斷進(jìn)取和創(chuàng)新，同時不斷研發(fā)新的產(chǎn)品提高產(chǎn)品質(zhì)量。
