電商是LED照明企業不可或缺的一個重要渠道，如今有越來越多的企業想從中分一杯羹。

　　目前，在網上開設官方旗艦店的LED企業越來越多，電子商務也越來越受到重視。據了解，雷士、歐普、飛利浦、佛照等知名品牌均在天貓開設了旗艦店，并以自營旗艦店和網絡分銷模式延伸。

　　在以上各品牌的網店中，LED光源類產品所占比例都比較大。線上產品天花亂墜，除了那些廣為人知的品牌，還有很多不知名的小品牌也在線上“泛濫”。

　　那么，究竟哪些產品在線上的銷量大，哪些產品是可以在線上主推的？消費者會偏愛不知名的低價產品還是價格稍高的品牌產品呢？

　　記者通過調查了解到，電商銷量的逐漸增長讓更多商家有了信心，但若要打“持久戰”還要把握好產品的價格和品質。

　　親民的價格

　　記者在瀏覽天貓時發現，本邦LED一款3W球泡燈目前的售價是9.9元，而原價則為38元。據官網顯示，這款燈在八月的月銷量達到了14117件，而LED單品的年銷量達到了3億只。

　　在新起的電商品牌中，這算是很好的銷量了。該店老板表示：“這款燈的價格是最大的優勢，在保證品質的情況下，適時的進行促銷會收到很好的效果，所以我們店在每個季度都會推出不同的‘爆款’進行促銷”。

　　“爆款”通常指的賣的很多，人氣很高的商品。幾乎每家店都會打造自己的“爆款”產品。

　　比如：一款名為晶飛的3W天花燈在天貓的售價為8元，而原價是28.8元，該款燈的月銷量達到了36996件，是該店八月份的爆款；據歐普官方旗艦店顯示，熱賣爆款達到了十余個。

　　佛照天貓店老板告訴記者，顧客瀏覽最多的是主頁中最顯眼位置上的產品，這類產品往往是推出的新品、爆款、或者是促銷類產品，而顧客買得多的還是當季促銷的產品，因為價格比較劃算。

　　記者還觀察到，在網上最受歡迎的正是這些物美價廉的產品，而非那些一味追求低價的不知名品牌。記者也看到很多類似于“一個3W天花燈的售價為4.5元”這種超低價的產品，但從銷量上看消費者并不買賬。

　　恰當的模式

　　綜合多個淘寶店可以看出，價格的確是影響銷量的一個重要因素。進行促銷的產品明顯比原價產品的銷量高出好幾倍，甚至幾十倍。那么除去價格，電商還應該重視什么呢？

　　捷和光電市場部負責人馮國灝告訴記者：“現在的電商市場很大一部分被古鎮的企業占據了，品牌企業的電商之路雖然起步較晚，但也有很多做的不錯，關鍵是要找到適合自己的推廣模式”。

　　燈具類已經成為天貓、淘寶家裝建材中的第一大品類，其中天花燈和吸頂燈占據了重要位置。以LED光源拉動的燈帶、射燈、筒燈的銷量也在迅速上漲。

　　雖然LED電商在逐步發展，整個網絡也在迅速延伸，但把握不好電商的“游戲規則”將會半途而廢。如何讓LED電商之路走的更遠成了大家都需要思考的問題。

　　記者發現，天貓上出售最多的是LED球泡燈、天花燈、吸頂燈，除了官方旗艦店的銷量不錯，分銷網絡上的銷量也可觀。

　　分銷模式做的好品牌有很多，如：歐普的網絡分銷達到了1700多家；雷士網絡分銷接近1400家；佛照的網絡分銷在400家左右。

　　多個分銷網店有助于電商網絡的延伸，讓消費者更有選擇的余地，同類產品可以“貨比三家”，在一定程度上增加銷量。

　　經調查，大多數LED品牌的電商經營方式均為自營旗艦店和網絡分銷模式，只有少數的品牌只做旗艦店而沒有展開網絡分銷，比如晶拓。

　　當然，無論是哪種營銷模式，在電商中都有過成功的先例，企業還是要根據自身的實際情況，選擇適合自己的才是最好的。