秋季將臨，收獲的季節即將到來;九月已至，燈飾照明行業的“金九銀十”也來臨。面對市場淡季，沉寂了一段時間的燈飾照明企業蓄勢待發，紛紛摩拳擦掌，為接下來的銷售旺季做好了準備工作。

　　在8月中旬，部分燈具企業和燈具賣場已然做好了迎接銷售旺季的準備，新產品、促銷、新門店、門市裝修等手段層出不窮地出現，渠道戰、價格戰已然打起了前哨戰。

　　降價消庫存

　　今年燈飾照明市場不同尋常，特別是LED照明市場，淡旺季不明顯，處于冷清狀態比較多。今年初出乎預料地回溫，淡季也并非一片慘淡，旺季前夕并沒有明顯回溫的表現，就跟佛照光電胡毅華所說的那樣：“金九銀十”越來越不符合當今的市場規律，已經沒有旺季所呈現的客群熙攘，今年所謂的“金九銀十”前夕的市場比起上一年還要淡，回溫也很緩慢。國米照明營銷總監鄧蘇文亦表示，對于今年的“金九銀十”不太看好，其表示今年可能會讓一些渴望金九銀十的人失望。誠然，各大燈具賣場的客流量明顯增加了，但還不到旺季所呈現的熙熙攘攘。

　　為了把握傳統旺季到來的契機，LED企業、燈飾企業、照明企業或進行渠道建設，或推新品，或做市場推廣，提前布局市場。其中，最讓記者關注的是旺季將迎來的價格戰。在淡季的時候，燈飾照明企業企業一般都比較消沉，基本上不會有大動作，只求穩定行事，安全過完淡季，通常會降價出售庫存產品。在旺季，燈飾照明企業可謂花樣百出。

　　但并非只有淡季的時候，燈飾照明企業才會靠促銷、靠低價搶奪訂單，在今年旺季前夕，不少照明企業的門市前大張旗鼓地豎起了“優惠大酬賓”、“訂貨大優惠”等牌子。記者走訪時，這類牌子并不乏見。這種情況有兩種可能：一，燈飾照明企業今年淡季相當不好過，才會在旺季來臨前盡力挽回，以此填補淡季的空白;二，新產品即將上市，低價出售舊款產品，清空庫存，降低損失。

　　淡季休整旺季出鞘

　　勤練“內功”成為了燈飾照明企業的淡季攻略。重視產品質量的企業往往會把淡季視為休整期，忙時沒法做的產品、渠道、企業的調整和客戶維護都可在這個時期進行。以卡邁奇為例，其就是在淡季把產品款式以及公司的產品質量處理好，還有做好渠道的調整，針對市場的需求，把市場劃分好現有市場和空白市場，然后瞄準目標市場，掌握市場趨勢，明確銷售渠道，此外，卡邁奇還維護了現有客戶，開拓了新客戶。同樣地，國米照明也在淡季時期做好份內事，正如國米照明營銷總監鄧蘇文所說的：“真正的商機是靠自已把握，只有把自已份內的事做好，把產品做好，把服務做好，把質量做好，把營銷做好，把這些根本的東西都做好，讓經銷商有錢掙，不愁沒有訂單。”調整生產計劃，改變產品結構、規格，加快LED等新產品研發，成為了燈飾照明企業迎接旺季的信心基礎。

　　新產品上市

　　上市新產品，是大部分燈飾照明企業迎接旺季的普遍方法。在淡季，擁有一定研發實力的燈飾照明企業往往早在8月初就研發好新產品，在8月底或9月初召開經銷商大會，向客戶推介新產品。