原標(biāo)題：預(yù)熱金九月家居賣場“暗戰(zhàn)”
家居賣場備戰(zhàn)促銷
特價床墊勁減2000元僅限本店、精品特惠月正價全場8.8折、買家具參加抽獎可獲歐洲游……“金九”逼近，家居市場已經(jīng)硝煙四起。近日，記者走訪廣州多個家居賣場發(fā)現(xiàn)，在傳統(tǒng)“淡季”的8月，家居企業(yè)并未對市場有所放松，而是直接將8月促銷作為“金九”的預(yù)熱前奏。業(yè)內(nèi)人士表示，“金九”預(yù)熱提前，實(shí)際上表明商家正在想方設(shè)法把銷售旺季的時段延長，提早“引誘”夏季被壓抑的裝修熱情盡早釋放，由此可見行業(yè)競爭的激烈程度。
促銷期正在拉長
離9月的到來還有一個多星期，家居企業(yè)已經(jīng)按捺不住了。近日，記者走訪廣州城中知名的家居大賣場發(fā)現(xiàn)，不少商家都在推出各種促銷活動。
“我們在這家賣場的新鋪是7月份開張的，銷售這邊特意向經(jīng)理申請，將促銷延長到這個月底，當(dāng)然，9月還會有其他的優(yōu)惠活動”，在廣州大道中某家居賣場，某德國品牌床品企業(yè)銷售人員告訴記者，促銷活動僅限本店，有兩款床墊做現(xiàn)金減價，其中一款從4720元減到2680元，“減價力度算是非常大了”。
在該賣場，記者還看到，慕思為了配合8月份的全球睡眠文化之旅活動，推出歐洲游特別款型，“平時沒有銷售的”，此外，買任一款床墊就能參加抽獎活動，有機(jī)會去歐洲旅游，有60名的名額，會在8月26日當(dāng)天抽獎公布。除此之外，床墊特價的降價幅度也接近2000元。
此外，某家具品牌推出精品特惠月，時間直到8月31日，部分家具進(jìn)行促銷活動，原價2980元的氣壓床現(xiàn)價2500元，星期六還另有活動，全場正價商品可以打8.8折。全場6.5折、5折、買滿6000元送記憶枕、買滿10000元折上折……各種促銷手段五花八門，基本都延續(xù)到8月底，然后緊接上9月份更大力度的優(yōu)惠。
某家具企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然現(xiàn)在離旺季的9月還有一周多的時間，但是眾多商家會前后開始推出促銷活動，以提升自己的關(guān)注度從而預(yù)熱9月份市場，“從以往的經(jīng)驗(yàn)來看，從現(xiàn)在開始，加入促銷大戰(zhàn)的企業(yè)將越來越多”。
“備戰(zhàn)”計(jì)劃呼之欲出
從季節(jié)來說，“金九銀十”作為裝修消費(fèi)的旺季是多年形成的規(guī)律，行業(yè)里的任何一家企業(yè)，都不會輕視這兩個月對全年銷售的貢獻(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士表示，提前預(yù)熱說明了市場競爭的激烈程度，“7-8月夏季高溫多雨，是傳統(tǒng)的裝修淡季，這段時間被壓抑的消費(fèi)需求通常在9-10月得到釋放”，然而，機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，精明的商家早就摩拳擦掌，精心備戰(zhàn)“金九”，各大備戰(zhàn)計(jì)劃已醞釀至尾聲。記者從紅星美凱龍有關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，紅星美凱龍已經(jīng)針對9月市場推出了相應(yīng)的活動計(jì)劃，“有多名知名家居設(shè)計(jì)師參與，在全國多個城市推出”，不過，“方案還未最后敲定，暫時不方便公布”。
盡管家居建材業(yè)對“金九”期盼值很高，然而，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于整體經(jīng)濟(jì)形勢不樂觀，今年的“金九”家居市場或?qū)⑵椒�(wěn)發(fā)展。由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)（BHI），在今年3、4、5月份的連續(xù)上漲至109.11之后，在6月小幅下降至108.10，環(huán)比下降1.01點(diǎn)，且該數(shù)值同比去年也下降了11.51點(diǎn)。此外，從今年上半年的數(shù)據(jù)來看，全國規(guī)模以上建材家居賣場1-6月累計(jì)銷售額為5196億元，同比下降了6.19%。
減價型促銷最有誘惑力
“現(xiàn)在促銷太多，賣場逛一圈經(jīng)常看得頭昏腦漲，有的促銷方式太復(fù)雜，猛一看都沒看懂，算不過來賬”，正在家居賣場內(nèi)準(zhǔn)備為自己的新房挑選家具的市民紀(jì)小姐說，相比而言，還是“現(xiàn)金立減”這種方式看起來最直接，“有時候買滿多少送禮物，那些禮物未必是我需要的，或者說，我已經(jīng)賣好這類產(chǎn)品了，送給我也是重復(fù)建設(shè)豈不是多余？”她認(rèn)為，降價雖然有誘惑力，但是產(chǎn)品質(zhì)量還是最重要的，“家具不會年年換，買了都至少要用好幾年的吧，質(zhì)量當(dāng)然最先考慮，否則，價格再便宜我也不會買”。
“一些價格比較堅(jiān)挺的品牌家具推出打折我也會考慮一下的”，陳先生表示，挑打折品其實(shí)還挺考驗(yàn)眼光，“有時候商家特別推銷的或者拿出來打折的往往是銷量不怎么好的款型，反正只要不是質(zhì)量和設(shè)計(jì)上的缺陷，品牌有保證的話，風(fēng)格適合自己家就可以買了，畢竟誰都想省錢”。
“純打折有時候促銷的效果并不理想”，某家具企業(yè)銷售人員說到，現(xiàn)在消費(fèi)者越來越精明，“打折他們還會懷疑是不是抬高價格虛價再折，總之難做”。也有家居企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人認(rèn)為，現(xiàn)在消費(fèi)者群體已經(jīng)在細(xì)分，針對不同的消費(fèi)者群體推出適當(dāng)?shù)拇黉N方式才能“一擊得中”，比如，80后的消費(fèi)群體就比較喜愛時尚潮流并且簡約的風(fēng)格，80后也屬于比較“怕麻煩”，組合式促銷往往能收到效果。而中年消費(fèi)者群體則對實(shí)木、紅木類中式風(fēng)格的家具情有獨(dú)鐘，“折扣比較能吸引到他們”。
據(jù)介紹，6、7兩月淡季累積的客戶大部分都是準(zhǔn)備下半年裝修的準(zhǔn)業(yè)主，且都是剛需裝修者，他們更看中“省錢裝修”，所以家裝商家聯(lián)合促銷活動的模式是最符合這部分人需求的，雖然8月的氣溫居高不下，但按照目前的家居市場促銷熱度看，原本預(yù)計(jì)在“金九銀十”才會涌現(xiàn)的家裝熱潮，已經(jīng)在8月?lián)屜鹊顷憽＃?許蕾 ）
