目前，LED行業(yè)一直存在的焦點(diǎn)問題，值得LED企業(yè)家們?nèi)ド钏肌＝眨琇ED行業(yè)專家發(fā)布了下半年LED競爭的“10個設(shè)問”，明確了LED行業(yè)未來的前進(jìn)方向。
1、競爭的主戰(zhàn)場在哪里？
LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展是一個漸進(jìn)的過程，不可能出現(xiàn)某個時間點(diǎn)爆發(fā)的現(xiàn)象。目前，中國LED照明市場出現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變：一是室外照明轉(zhuǎn)向室內(nèi)照明，二是傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)向LED照明。對于中國市場，目前LED照明產(chǎn)品還無法在普通家庭應(yīng)用，主要還是在商業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用。
另外，我們的目光還要投向細(xì)分領(lǐng)域，如汽車照明、農(nóng)業(yè)溫室照明、醫(yī)療照明。
近年來，從中央到地方，發(fā)展LED的熱度不減。熱有利有弊，有這么多人關(guān)注LED照明產(chǎn)業(yè)不是壞事而是好事。但是作為LED行業(yè)的從業(yè)人員，頭腦應(yīng)該冷靜，考慮問題應(yīng)該理性，減少盲目性，增加科學(xué)性、合理性。LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展是一個漸進(jìn)的過程，不可能出現(xiàn)某個時間點(diǎn)爆發(fā)的現(xiàn)象。
隨著LED技術(shù)的進(jìn)步，其市場規(guī)模在不斷擴(kuò)大，應(yīng)用領(lǐng)域在不斷拓寬，目前已經(jīng)拓展到汽車、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療等細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域。目前，中國LED照明市場發(fā)展特點(diǎn)出現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變：一是室外照明轉(zhuǎn)向室內(nèi)照明，二是傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)向LED照明。
對于LED照明發(fā)展，目前LED照明市場增長速度并沒有達(dá)到人們的期望值，也就是說人們對LED產(chǎn)業(yè)期望值過高，全球市場和中國市場都是如此。全球照明市場規(guī)模目前大約只有1200億美元左右，中國2010年市場規(guī)模才達(dá)到3000億元，遠(yuǎn)低于人們的預(yù)期。2011年，國內(nèi)外兩個市場以及產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游都沒有達(dá)到預(yù)期增幅。
對于中國市場，目前LED照明產(chǎn)品還無法在普通家庭應(yīng)用，主要還是在商業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用，如工業(yè)、酒店賓館、商場等領(lǐng)域。對于商場而言，也主要是用在公共部分，因?yàn)樯虉鰧φ彰饕蠛芨撸婕吧珳亍@色性等一系列因素。
2、什么品類將成競爭主戰(zhàn)場？
在LED照明應(yīng)用領(lǐng)域，LED室外照明，如LED路燈，推廣起來難度比較大，因?yàn)槠涔β瘦^大而且室外工作環(huán)境比較惡劣，目前其實(shí)不太適合大規(guī)模推廣。室內(nèi)產(chǎn)品功率小，環(huán)境并不像室外那么惡劣，溫度變化也不大，因此LED照明初期應(yīng)用應(yīng)該將重點(diǎn)放在室內(nèi)照明。
目前LED室內(nèi)照明的產(chǎn)品有很多種，最主要的是球泡型燈、反射型燈、筒燈、日光燈管型燈、平板燈等。日本市場主要以球泡型燈為主，歐美市場則以反射型燈為主。另外，LED發(fā)光時方向感很強(qiáng)，因此筒燈也是目前應(yīng)用的焦點(diǎn)之一。以上這三種類型的LED燈都值得鼓勵，均適合目前國內(nèi)市場和應(yīng)用環(huán)境。
對于日光燈管型的LED燈，目前并不太鼓勵發(fā)展，因?yàn)榘踩赃�存在問題。若要用平板燈，整個燈具都要更換，成本會比較高，不過平板燈可能是未來的應(yīng)用方向之一。
3、產(chǎn)業(yè)鏈競爭所體現(xiàn)的效果是？
目前，LED競爭日益殘酷，對此，我認(rèn)為LED時代企業(yè)應(yīng)拋棄以往傳統(tǒng)照明時代孤家寡人、自娛自樂的競爭心態(tài)，而應(yīng)該用全產(chǎn)業(yè)鏈競爭的模式來思考企業(yè)的選擇和定位，這樣企業(yè)才能降低經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，不致于在大浪淘沙中被無情地淘汰掉。而這其中有兩個需要注意的要點(diǎn)。
一是全產(chǎn)業(yè)鏈即從上游芯片到中游的封裝和下游的應(yīng)用，還有驅(qū)動、散熱、光學(xué)等供應(yīng)鏈，共同地圍繞著市場份額進(jìn)行成本競爭。其中原因在于單一企業(yè)很難左右系統(tǒng)中的成本變化。
二是全產(chǎn)業(yè)鏈在信息共享下進(jìn)行協(xié)同反應(yīng)。LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成和IT、電子行業(yè)性質(zhì)相同的行業(yè)了。隨著價(jià)格的大幅下降和性能的不斷提高，LED行業(yè)不是死一個經(jīng)銷商或者一個企業(yè)那么簡單，而是有可能一個“陣營”都被“洗掉”。以手機(jī)業(yè)為例，數(shù)字機(jī)的興起，使得做模擬機(jī)的企業(yè)全線潰敗；而MP3等功能手機(jī)的興起，又讓做數(shù)字機(jī)的企業(yè)退居市場邊緣，如OPPO、金立等手機(jī)品牌的興起讓波導(dǎo)、夏新等手機(jī)品牌消失于市場。
因此，如果企業(yè)不能在LED產(chǎn)業(yè)鏈條上進(jìn)行有效協(xié)同的話，那么前途將非常堪憂。LED產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展，必然是全產(chǎn)業(yè)鏈共同參與成本競爭以謀求份額最大化，全產(chǎn)業(yè)鏈共同進(jìn)行信息分享用于決策以求反應(yīng)最快，全產(chǎn)業(yè)鏈共同來做推廣，以求價(jià)值最大化。因此，企業(yè)就需要以一種開放的、合作的、輕松的心態(tài)來面對競爭，以前“小黑屋式”你做你的，我做我的各自為政方式已不適應(yīng)未來的LED競爭。
4、低價(jià)是王道嗎？底線？
OFweek分析師認(rèn)為，半導(dǎo)體行業(yè)是一個新興的行業(yè)，在市場發(fā)展中，要做到持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，而不是擾亂市場，造成市場不可調(diào)控的無序競爭。總之，降價(jià)不等同于低價(jià)。根據(jù)市場需求，適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格，反而更能促進(jìn)LED市場的穩(wěn)定發(fā)展。
根據(jù)全球市場研究機(jī)構(gòu)最新LED燈泡零售價(jià)調(diào)查顯示，今年(2013年)6月各地區(qū)LED燈泡價(jià)格基本呈穩(wěn)定下跌趨勢。全球取代40W的LED燈泡零售均價(jià)小幅下滑2.7%，來到15.6美元，其中中國地區(qū)價(jià)格下降最為明顯。全球取代60W的LED燈泡全球均價(jià)微幅下跌1.6%，達(dá)到23.4美元。
LED專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，各區(qū)域市場需求逐步升溫與消費(fèi)者認(rèn)知度提升促使國際一線品牌紛紛在價(jià)格以及產(chǎn)品的布局上加快腳步，縮小與各地區(qū)本土品牌間的價(jià)差。而這些龍頭品牌的低價(jià)策略又反之將對LED照明的市場滲透率產(chǎn)生強(qiáng)有力的推動作用，也使得各地本土品牌競爭壓力加劇。因此，良性循環(huán)正在逐漸形成，LED照明市場上的價(jià)格競爭已經(jīng)逐步脫離犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來降低成本的惡性階段，進(jìn)入真正性價(jià)比的提升。
5、該給渠道商什么？
面對鋪貨，省級經(jīng)銷商首先想到的肯定是合作企業(yè)來“埋單”——一是獲得上游企業(yè)的資金或授信額度支持；二是延長貨款交付期限、獲得庫存貨品補(bǔ)給支持、降低進(jìn)貨價(jià)格增加產(chǎn)品利潤空間等。雷士照明就曾承諾在一年內(nèi)向其渠道商提供兩億元市場授信額度，就是增強(qiáng)經(jīng)銷商信心的一項(xiàng)實(shí)際行動，對象涵蓋全國36個運(yùn)營中心、2200多家品牌專賣店和超過1500家經(jīng)銷商，形式包括現(xiàn)金和貨物。
6、渠道商想要什么？
渠道商是指連接制造商和消費(fèi)者之間的眾多中間企業(yè)，他們期望值不外乎二點(diǎn)：一、市場占有率高；二、產(chǎn)品成本低，質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。渠道商要分級別，除滿足常規(guī)需求外，還應(yīng)該提供簡單完善系統(tǒng)解決方案能力，這樣聰明的渠道商就不會怕沒有支撐了，中國市場就應(yīng)該有中國特色。
7、給與得的有效方式？
給與得的關(guān)系是外界資助和自力更生的關(guān)系，“給”就好比是對方施與或者是暫時資助的意思，是被動的領(lǐng)取關(guān)系，好比政府對LED行業(yè)的補(bǔ)貼，企業(yè)而“得”則是自力更生通過自己的努力而得來的是主動的收獲過程，這樣來得才比較有意義。好比政府對LED行業(yè)的補(bǔ)貼，企業(yè)要發(fā)展不光是獲得政府的補(bǔ)貼，更重要的是，是如何利用這些補(bǔ)貼去做更有利于公司的事情，只有增強(qiáng)自身的實(shí)力從企業(yè)大體戰(zhàn)略出發(fā)整合優(yōu)化制造設(shè)備，人員配備，系統(tǒng)管理，供應(yīng)鏈釆購等。
8、渠道和產(chǎn)品的互動關(guān)系及次序邏輯？
企業(yè)不僅要具有創(chuàng)新性的技術(shù)和產(chǎn)品，還要拓展渠道、開發(fā)市場，面對激烈的市場競爭，需要找到能夠聚合社會資源、快速撬動市場的引爆點(diǎn)。
9、燈飾行業(yè)營銷勢能在哪?
就目前燈飾照明行業(yè)而言，白熱化的市場競爭，只有專業(yè)才能占據(jù)核心競爭力。至真燈飾營銷最大的勢能就是立足于自身優(yōu)勢，在有利的時機(jī)進(jìn)軍其它行業(yè)市場。
燈具直銷路線
中國燈都直銷基地位于北京著名的十里河商圈，是集展銷體驗(yàn)、國內(nèi)外知名燈飾設(shè)計(jì)公司、高端定制、電子商務(wù)、國際貿(mào)易、批零經(jīng)營、物流倉儲于一體。而古鎮(zhèn)政府與北京十八里店鄉(xiāng)政府對此支持力度非常之強(qiáng)大，在政策上給予了基地很多便利。如此看來，中國燈都北京直銷基地大洋紅瑪特國際名燈城真可謂應(yīng)時代之需，擁有絕對優(yōu)勢的新型燈飾終端銷售平臺。然而，對于經(jīng)銷商而言，不小的店鋪?zhàn)饨穑ち业耐懈偁帲绻f燈都直銷核心的競爭力，那還是相對于批發(fā)經(jīng)銷而言，有力提高了燈飾產(chǎn)品由零散銷售，走向信息流、倉儲、產(chǎn)品的整體聚集與調(diào)配。通過規(guī)模化的管理協(xié)作，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售與售后服務(wù)有力結(jié)合。
家具燈飾異業(yè)聯(lián)姻
我們都知道燈飾對家居環(huán)境的影響最不容忽視，而在渠道終端方面，家具行業(yè)也早已產(chǎn)生了與燈飾“聯(lián)姻”的想法。跨行業(yè)整合，將更有效地對終端渠道市場信息的把控。至真燈飾表示，跨行業(yè)合作，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品，資源上的優(yōu)勢互補(bǔ)，提升企業(yè)實(shí)力，是保證品牌在行業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)出路。從這一點(diǎn)講，跨行業(yè)合作是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。家具與燈飾聯(lián)姻經(jīng)營不僅對于商家來說是一種新的營銷思路，同時對于消費(fèi)者而言是一種更便捷的家居消費(fèi)渠道。然而對于中、小型投資而言，家具與燈飾聯(lián)體經(jīng)營往往有點(diǎn)網(wǎng)大魚小，對于經(jīng)營者而言，必須要投入大量資金，以及保障售后服務(wù)質(zhì)量，同時還需強(qiáng)勢的供貨渠道，達(dá)到理想的價(jià)格優(yōu)勢。
整體家居照明興起
所謂整體家居照明，就是照明商家為消費(fèi)者提供從客廳、餐廳、臥室、書房到廚房、衛(wèi)生間以及陽臺、樓道整體照明方案，提供科學(xué)健康、節(jié)能時尚的照明設(shè)計(jì)規(guī)劃。當(dāng)然在這方面國內(nèi)許多燈飾品牌都曾明確表示，例如至真燈飾就曾表示，推出家居一站式燈飾消費(fèi)，商商業(yè)、家居、工程照明一體化服務(wù)。然而，整體家居照明似乎一直停留在概念營銷上面，真正將產(chǎn)品銷售與服務(wù)做到一體的沒有幾家。很顯然，整體家居照明概念比較模糊，所體現(xiàn)的往往是消費(fèi)服務(wù)上，而對于大多數(shù)商家而言，售后服務(wù)上取得的利潤不僅微薄，而且費(fèi)時間、費(fèi)人力。
10、有價(jià)值的行動是？
歐盟是我國LED照明產(chǎn)品出口的重點(diǎn)市場。LED體照明產(chǎn)品進(jìn)入歐盟市場，應(yīng)該主要考慮其強(qiáng)制性要求：低電壓指令及其協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)所規(guī)定的安全要求、電磁兼容指令及其協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的電磁兼容要求、RoHS&WEEE指令中的環(huán)保要求以及ErP指令中規(guī)定的能效要求。此外，半導(dǎo)體照明產(chǎn)品還需符合相應(yīng)法規(guī)所規(guī)定的合格評定程序。只有這樣，才能加貼CE標(biāo)志，順利進(jìn)入歐盟市場。
