政府工作報告和《十二五規(guī)劃綱要(草案)》無疑是大眾關注的焦點。很多衛(wèi)浴界同仁都看到了不少眼熱的表達和數(shù)據(jù)：“2011年全國將建1000萬套保障房，“十二五”期間保障房建設規(guī)模更將達到3600萬套、重點發(fā)展公共租賃住房、中央財政預算擬安排補助資金1030億元，比上年增加265億元”。
政府工作報告和《十二五規(guī)劃綱要(草案)》無疑是大眾關注的焦點。很多衛(wèi)浴界同仁都看到了不少眼熱的表達和數(shù)據(jù)：“2011年全國將建1000萬套保障房，“十二五”期間保障房建設規(guī)模更將達到3600萬套、重點發(fā)展公共租賃住房、中央財政預算擬安排補助資金1030億元，比上年增加265億元”。這些表達和數(shù)據(jù)不僅體現(xiàn)了國家在民生工程方面要做的努力，同時也傳達著這樣一個信息：保障房無疑將強有力的促進衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求。未來五年，將是中國衛(wèi)浴高速發(fā)展的五年。那么衛(wèi)浴企業(yè)應該如何未雨綢繆積極應對保障房政策?如何才能在未來的發(fā)展過程中始終能夠滿足市場的需求?
產(chǎn)品的質(zhì)量和價格必須適中
保障性住房應該從定義上做一些分解：一是保障性住房在性質(zhì)上屬于國家的民生工程;二是政府主導相關的建設，甚至是采購的工作;三是保障性住房的消費主體應該是普羅大眾或者是經(jīng)濟條件相對較弱的人群。保障房關系民生所以質(zhì)量必須有保障。但現(xiàn)在衛(wèi)浴高質(zhì)量的高端產(chǎn)品，大多價格比較高。這無疑會提高保障房的成本，不適合保障房的需求。為了滿足保障房政策下市場的需求，產(chǎn)品質(zhì)量和價格比較適中的衛(wèi)浴企業(yè)才能得到更好的發(fā)展。長時間以來中國的衛(wèi)浴高端市場一直被國外品牌占據(jù)。保障房政策對中國的名族品牌的發(fā)展提供了巨大的發(fā)展空間。中國的大多數(shù)的衛(wèi)浴民族品牌，雖然在競爭上無法和外國品牌相抗衡。但中國衛(wèi)浴產(chǎn)品的在保障房的政策下，優(yōu)勢卻很明顯，中國衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量過硬，價格也不貴，產(chǎn)品的性價比高，充分滿足保障房建設的需要。
注重開發(fā)節(jié)約資源、環(huán)保型產(chǎn)品
保障房建設是政府的民生工程，必須充分考慮到產(chǎn)品對資源的節(jié)約，對環(huán)境的保護。十二五期間國家對于能耗、污染、碳排量等環(huán)保項目的要求肯定會更加嚴格及堅決。企業(yè)一定要非常重視和正確面對企業(yè)該承擔的社會責任，這也會提升整個行業(yè)的成本促進良性競爭。了解政策看清前景，我們在看見保障房建設給我們帶來巨大市場的同時，必須同時兼顧國家的環(huán)保保護政策。
優(yōu)化管理、營銷模式
保障房建設需要性價比比較高的產(chǎn)品。所以企業(yè)必須盡量降低產(chǎn)品的成本，這樣才能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。所以企業(yè)有必要優(yōu)化企業(yè)的管理，從內(nèi)部來降低企業(yè)的對資源，原材料等的浪費。以此來滿足市場的需求。當然短時間就想提高企業(yè)的管理，是不太現(xiàn)實的，這就要求我們優(yōu)化營銷模式。從數(shù)量上來降低企業(yè)的成本。面對如此大的市場，衛(wèi)浴企業(yè)應該如何來營銷呢?企業(yè)一方面通過內(nèi)部整合降低成本，以留給終端經(jīng)銷商更大的可操作空間。另一方面，整合經(jīng)銷商的實力，使其在即將到來的新的房產(chǎn)市場上組建專業(yè)的團隊，做到小區(qū)直達、小區(qū)團購等細分渠道的深耕細作。同時，為了應對精裝房比例逐漸提高、政府大力開發(fā)保障房的新形勢，企業(yè)需要成立戰(zhàn)略聯(lián)盟部門，加強與房地產(chǎn)商、設計師群體的戰(zhàn)略合作。同時，隨著電子商務的發(fā)展和網(wǎng)絡的普及，網(wǎng)購已經(jīng)成為大眾消費的重要組成部分，今后衛(wèi)浴企業(yè)應該在電子商務、網(wǎng)絡營銷及網(wǎng)絡銷售方面加強建設。針對保障房的特點，衛(wèi)浴企業(yè)應該加強各小區(qū)之間的團購活動。促進他們之間的相互影響，這樣也就加強了產(chǎn)品在他們之間的可信度。
另外保障房政策是個全國性的政策，所以我們在銷售過程中應該考慮地區(qū)之間的差異性需要區(qū)別對待，對于經(jīng)濟特區(qū)、沿海發(fā)達地區(qū)，高端衛(wèi)浴產(chǎn)品需要適當加強;在西部地區(qū)、革命老區(qū)、民族地區(qū)、邊疆地區(qū)等的衛(wèi)浴產(chǎn)品應布局實用、質(zhì)量高、性價比較高的衛(wèi)浴產(chǎn)品。
保障房建設帶動了家居市場的繁榮，也帶動了很多相關產(chǎn)業(yè)。提高了人們的購買能力，和購房欲望。促使房地產(chǎn)的發(fā)展。由此保障房建設給衛(wèi)浴企業(yè)帶來了巨大的市場需求，為衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展提供良好的外部環(huán)境。同時也給衛(wèi)浴企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。如何才能在這么大的市場中分得一杯羹，衛(wèi)浴企業(yè)需要有針對性地出臺相應的措施。這樣才能在未來的發(fā)展中保持競爭力。
