去年以來，整體家居以極快的速度在泛家居領(lǐng)域延展。無論是一線品牌，還是二、三線品牌，都在盡可能地利用整體家居這種模式搶占更多的市場(chǎng)份額。

　　目前，已經(jīng)有一些家具企業(yè)具備了整體家居的雛形，但離真正意義上的整體家居企業(yè)尚有差距。那么，家具企業(yè)向整體家居轉(zhuǎn)型，需要做好哪些準(zhǔn)備才能領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)者，迅速搶占整體家居的市場(chǎng)制高點(diǎn)?

　　打造一支優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)

　　家具企業(yè)向整體家居企業(yè)轉(zhuǎn)型，必須擁有一支優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。只有這樣，才能保證經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

　　這支技術(shù)團(tuán)隊(duì)包括設(shè)計(jì)師、測(cè)量員、安裝員、售后服務(wù)人員等。整體家居涉及面廣，產(chǎn)品多樣，消費(fèi)者對(duì)風(fēng)格要求不一。設(shè)計(jì)師需要有豐富的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并且精通生產(chǎn)和安裝的相關(guān)知識(shí)，設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品才能夠保證后期安裝順利完成且不失美感;測(cè)量員要將尺寸測(cè)量準(zhǔn)確，為后續(xù)的生產(chǎn)和安裝工作做好準(zhǔn)備;安裝員和售后服務(wù)人員也需要專業(yè)、敬業(yè)，細(xì)致耐心地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　目前，家具企業(yè)對(duì)安裝技工的培訓(xùn)大多是師傅帶徒弟的傳統(tǒng)模式。如果師徒之間感情好，徒弟可得師傅真?zhèn)?反之，徒弟學(xué)到的只是皮毛。這種師徒式的傳授方式，已經(jīng)嚴(yán)重不適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展。

　　優(yōu)秀的技術(shù)人才是行業(yè)發(fā)展的保障。面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，家具企業(yè)欲向整體家居轉(zhuǎn)型并快速發(fā)展，建立一支優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵的一步。

　　擁有一批全能的經(jīng)銷商

　　好的經(jīng)銷商不但可以提升產(chǎn)品銷量，對(duì)品牌傳播也能起到很好的推動(dòng)作用。企業(yè)只有與優(yōu)秀的經(jīng)銷商合作，才能向更高層次發(fā)展。

　　家具企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)，必須考慮經(jīng)銷商的資金實(shí)力、文化及服務(wù)水平等綜合素質(zhì)。整體家居涉及的產(chǎn)品多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繁雜，這就對(duì)經(jīng)銷商提出了更高的要求。

　　經(jīng)銷商是終端市場(chǎng)的主導(dǎo)者，企業(yè)在推出整體家居產(chǎn)品的同時(shí)，還要引導(dǎo)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，使他們由銷售單一產(chǎn)品的“專才”，轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝰{馭多種產(chǎn)品、綜合素質(zhì)較高的“全才”。

　　另外，具有一定資金實(shí)力的經(jīng)銷商，可以緩解企業(yè)的的財(cái)務(wù)壓力，減少財(cái)務(wù)糾紛的發(fā)生。

　　總體來說，經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)意識(shí)，與產(chǎn)品銷量、經(jīng)銷商利潤(rùn)、品牌影響力是成正比的。

　　建立一種互利同贏的合作關(guān)系

　　發(fā)展整體家居，需要企業(yè)、經(jīng)銷商雙方建立相互理解、相互信任、相互支持的合作關(guān)系。

　　家具企業(yè)要保證產(chǎn)品質(zhì)量，用心生產(chǎn)出好產(chǎn)品。經(jīng)銷商也要盡心盡力，用心服務(wù)好消費(fèi)者，幫助企業(yè)爭(zhēng)取和完成更多訂單。

　　處理好企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系是實(shí)現(xiàn)廠商雙贏的關(guān)鍵，而合理分配利潤(rùn)則是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

　　在商言商，無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，盈利都是他們的首要目的。無論哪一方處于長(zhǎng)時(shí)間的虧損，這種合作關(guān)系都不可能長(zhǎng)久。家具企業(yè)要向整體家居轉(zhuǎn)型并做大做強(qiáng)，必須依靠經(jīng)銷商的力量。因此，企業(yè)也應(yīng)該時(shí)時(shí)為經(jīng)銷商著想，把讓經(jīng)銷商盈利放在首要位置。

　　家具企業(yè)要根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際能力以及市場(chǎng)狀況制定經(jīng)銷商的銷售目標(biāo)，引導(dǎo)經(jīng)銷商穩(wěn)步發(fā)展。

　　在大多數(shù)消費(fèi)者心里，品牌就是信譽(yù)的保證。家具企業(yè)應(yīng)通過建立良好的機(jī)制與培訓(xùn)體系，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。這樣一來，企業(yè)在成功轉(zhuǎn)型的同時(shí)，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)意識(shí)也得到了提升。

　　家具企業(yè)向整體家居轉(zhuǎn)型的過程中，要不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化品牌形象。讓經(jīng)銷商盈利，讓消費(fèi)者滿意，從而真正達(dá)到共贏的目的。

　　整體家居時(shí)代已經(jīng)來臨，進(jìn)入整體家居領(lǐng)域的家具企業(yè)要找準(zhǔn)定位，打造產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)，樹立優(yōu)秀的品牌形象，抓住2013年行業(yè)回暖的契機(jī)，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，做市場(chǎng)的大贏家

　　(作者：陰曉保)