記者近日在深圳各大燈飾賣場走訪調查時，不少商戶反映自今年以來行情一直不穩，家裝用途的照明燈具更是鮮有人問津。
“如今別說燈好不好賣，來看的人都很少，沒有一點人氣你說燈怎么賣出去？”位于龍崗好萬家建材市場的一商戶向記者表示，由于今年深圳樓市仍未完全走出低迷，依賴房屋裝修的LED家居照明市場受到了較大的沖擊。
“‘國五條’實施前夕累積的大量二手房交易，對提升LED家居照明的銷量幫助并不大，因為LED商戶太多，這個蛋糕大家一分攤就沒多少。”深興照明的莊畢生向記者說道。
“而且這塊市場有多大很難評估，因為很多二手房過戶后買主并不急于裝修，要兩三個月之后才能看出效益。” 莊畢生說。
而隨著“國五條”細則落地，包括深圳等地的全國二手房交易受抑遇冷，新房市場前景尚未明朗。
有業內專家分析，隨著3月二手房市場成交嚴重透支，4月將迎來二手成交量回落期，高熱市場得以降溫。而這對寄望于今年大力普及市場的LED家居照明來說，情況顯然不容樂觀。
除了新增住房市場，存量市場也是家居照明的需求大頭。據相關數據顯示，近年來，老房裝修需求處于穩步上升狀態，從1999年開始的大批量交房現在已經逐步進入二次裝修的過程。
但對于LED家居照明來說，在與傳統照明爭奪這塊市場時，如何確立優勢做到“捷足先登”，成為時下LED行業熱議的話題。
“新老”照明之爭
記者在龍崗好萬家建材市場發現，這里的客流幾乎“絕跡”，冷清景象讓各家商戶深感無奈。
位于三樓的陽光燈飾是一家專門經營家居照明的商戶，其代理的照明產品包括佛山照明、美的照明等品牌。記者發現其所銷售的產品中大部分都是傳統照明，而LED則受到店家冷落，只有寥寥幾款筒燈樣板擺在不顯眼的位置。
商家張玉璽向記者解釋道：“并不是我們經銷商不認可LED產品，而是消費者對LED的態度還不認可，我們做零售的還得靠傳統照明支撐著。”
該經銷商的話雖是一家之言，但背后卻顯現出LED零售市場目前所面臨的尷尬。
盡管不少經銷商信誓旦旦地向記者表示LED是大勢所趨，未來必將取代傳統照明，但他們都拒絕預測LED照明全面普及的時間表。
從產品銷售的構成來看，傳統照明依然是主體，尤其是目前的家居照明零售店，LED難挑重任，更多的是充當噱頭的作用。
莊畢生向記者介紹道，在他們店里，LED銷售產品大概只占到20%的份額，市場需求量小成為主因。
在家居照明領域的“新老”之爭中，LED照明雖然有所增長，但依然難撬動傳統照明的主體地位。
“LED家居照明大規模普及市場的關鍵在于價格，這就要求LED在成本上必須具有規模優勢。反過來說，LED成本的規模優勢又體現在它的市場容量，這其實是個環環相扣的過程。政府需要從中加大LED的普及宣傳力度。” 藍文亮說道。
廠商未能“集團式”作戰
除了價格居高、消費者認知度不高等客觀因素，LED家居照明遲遲未能打開市場的原因，還要歸咎于廠商在宣傳引導工作上的不足。
在渠道構建的過程中，許多LED企業將渠道延伸到終端之后就完事，并無一個對銷售終端完善的指導體系，在終端形象建設方面嚴重滯后。
目前，許多LED廠家還是將重頭放在工程和商照領域，放松了渠道建設和對終端的支持。
遇到像現在樓市低迷，LED零售不力的狀況，一些LED廠家索性將重心放在受房地產調控影響相對較小的二、三線城市，忽略了對原有一線城市的渠道維護。
許多經銷商向記者表示，在LED銷售這方面，廠家并沒有給予過多的配合，對產品的支持力度也不足。
從進貨到售貨的過程中，廠商之間缺乏聯動；在對LED消費引導的問題上，廠家也沒有給予策略性的指導意見，這讓經銷商很是迷茫。
由于LED是一個新興的照明產品，消費者對其缺乏本質的了解，造成消費者面對高價格的LED產品往往采取“敬而言之”的態度。
如果沒有專業的銷售人員對消費者進行宣傳引導，幫助消費者對LED產品的優勢特點進行更深入的了解，那么消費者對LED的態度就難以改觀。
而記者在不少商戶處發現，LED銷售人員對前來詢問的消費者是有一答一，缺乏策略性的宣傳指引。 （記者/李經宇）
