市場銷售同比有所增長

    近日，記者走訪長沙市場獲得的反饋信息是，市場相比去年有所好轉。記者在采訪一些衛浴經銷商時，有經銷商表示，2013年1月~4月銷售業績并不是很理想，與去年同期持平發展。也有經銷商表示2013年第一季度的銷售業績出現明顯的增長。

    浪鯨衛浴銷售經理熊理林表示，浪鯨衛浴在長沙市場第一度銷售與2012年同期相比有所增長。其表示，增長的原因離不開浪鯨衛浴在長沙市場的操作模式以及產品架構的調整。據熊理林介紹，浪鯨衛浴仍以陶瓷件潔具、浴室柜以及五金件等產品為主打。因浴室柜的單價價值高，浴室柜也逐漸成為浪鯨衛浴在長沙市場的“份量重”的衛浴產品。

    澳斯曼衛浴長沙經銷商鄧德強向記者表示，2013年第一季度澳斯曼衛浴的銷售情況并不是特別理想，業績只能勉強維持2012年同期的水平。據鄧德強介紹，其主要代理澳斯曼衛浴與金牌衛浴兩大品牌，萬家麗家居建材市場、紅星美凱龍、居然之家等幾大賣場均有澳斯曼衛浴的經銷店。自2011年樓市進入調控以來，長沙家居建材市場的寒冬也接踵而至。而近期頒布的新國五條細則頒布之后，對樓市的影響也是顯而易見的，當地的消費者也逐漸進入觀望狀態，期待房價的下降，銷售并不理想。

    浴室柜產銷增速快

    “浴室柜已成為澳斯曼衛浴在長沙市場的增長點產品，其銷售比重已經超過了陶瓷件產品，馬桶、蹲便器等產品的市場份額相對浴室柜減少了。”鄧德強告訴記者。

    熊理林表示，浴室柜銷售飄紅主要有三個因素：一是浴室家具的發展速度及前景取決于房地產的增長情況，一些裝修的二手房會因為面積較小而無法安裝浴室柜。而在新房的裝修上，浴室柜儼然已成為衛浴間的必需品，需求量與馬桶的需求量基本是持平的，甚至有超過馬桶的市場份額的趨勢。二是提起家具，人們一般會想到精致的造型、完善的配套，正因如此，消費者在選擇時常常徘徊于各個品牌之間。而衛浴產品常常造型單調缺乏新意，消費者在選擇時往往簡單看一下款式就下了決定。但隨著衛浴產品在家庭裝修中扮演著愈發重要的角色，因此向“家具化”發展的趨勢則愈加明顯。三是浴室柜產品在風格與材質上實現了個性化與多元化，在功能上也更能滿足消費者的需求。此外，五金的銷量也是比較客觀的。據鄧德強介紹，電視購物是澳斯曼衛浴在長沙市場主要的渠道，電視購物銷售較多的產品主要是水龍頭、五金件等產品。據了解，電視購物渠道的優勢在于湖南衛浴電視購物頻道覆蓋全國，消費者購物輕松方便，只需一個電話打到快樂購，便可省去在零售店購買的紛繁復雜，就能實現送貨上門。

    樓市貌似繁花似錦 建材市場實則平淡

    進入四月以來，長沙樓市供應并沒有因為新國五條的出臺而回落，反而是扎堆上市的態勢。據搜房網的市場監控顯示，今年第二季度開始，長沙樓市供應量持續加大——第二季度有近60個樓盤項目開盤，這其中的新盤或將占到30%以上。據長沙市房地產市場預警預報動態監測系統數據顯示，4月21日~4月27日長沙市內六區新建商品房網簽3011套，成交面積共計30.70萬平方米，較前一周增加636套，環比增長26.78%；其中住宅網簽2523套，成交面積共計26.55萬平方米。

    分區域來看，長沙市所有城區網簽量均出現環比上漲，其中望城區網簽增幅最大，較前一周增加242套，岳麓區、雨花區分別以159套和94套的增幅尾隨其后。

    記者走訪市場時發現，從長沙汽車西站至望城區段，不少樓盤、別墅項目動工在建。據了解，2011年6月，望城正式撤縣設區，成為省會長沙的第六區。而隨著望城區的設立，政府也加速了望城基礎建設的力度，促進了望城片區樓盤的發展。不僅僅是大河西片區快速發展，城南、城北片區的建設也是如火如荼。

    一位長沙本土資深地產分析師的大膽詮釋，“國家關于房地產市場調控的基本訴求和導向沒有發生本質調整，但具體到市場的反應，卻并非急速的量價齊跌，甚至相反，這緣于人們對生活品質改善的需求旨歸，緣于一種城鎮化進程演進的必然。”

    面對如此火熱的樓市，在其產業鏈下游的家居建材行業的發展在經歷了2012年的寒冬之后，市場也應有所回暖。但有經銷商表示，長沙現在的樓市貌似繁花似錦，實則是危機暗藏。鄧德強表示，從長遠的發展看，長株潭融城步伐的推進，在推動了長沙西、南方地產快速擴張的同時，也誘發了與房地產業鏈中緊密相關的家居建材行業井噴式的發展，而武廣高鐵的開通以及五一商圈的改造等給城市發展也帶來了絕好的發展契機，長沙未來的發展必然是飛速的，由此帶來的陶瓷建材產品需求潛能不容小覷，所以長沙的市場潛力很大。不僅如此，黨的十八大提出了加速城鎮化建設，這不僅將提振房地產行業的士氣，也將給下游的家居建材行業帶來利好。

    從短期來看，國五條新政的出臺對樓市的影響顯而易見，成交量的巨幅波動就是其一。3月樓市或多或少是一場提前透支的狂歡，特別是暴漲的二手房市場，過于集中地成交，大多以透支后期的是市場活躍度為代價。新國五條細則頒布之后，樓盤雖然扎堆上市，呈現熱火朝天之象，但消費者對樓市確是持觀望態度，對買房是遲疑不定，所在在短期內新國五條細則對陶瓷、衛浴等建陶產品的影響較大。

    競爭加劇，渠道下沉拓市場

    大部分人認為，長沙與省外城市不同，長沙加劇建材市場布局相對分散，從目前幾股成熟的勢力來看，目前長沙家居建材市場已經形成了以馬王堆、萬家麗為中心的城東建材商圈和以郁金香、廣大環球為核心的大河西家建材商圈，以紅星·美凱龍、喜盈門·范城為代表的城南建材商圈“三分天下”的格局。這些商圈構成了以首選品牌為中心、以專業市場為支撐點的獨特 發展模式。三者立足大長沙，輻射不同的區域范圍，形成優勢互補、資源共享的新局面。此外，2012年起，繼灣田國際建材扎根大城北后，南城新省府板塊也逐漸活躍起來。據悉，位于長沙南大門的大托城外城建材市場于2013年3月28日正式宣告開業。

    粗略算下來，單是大體量的建材賣場數量就極為可觀。然而市場容量有限，激烈的競爭隨之而來，渠道向低級城市乃至縣級城市下沉，成為商家開拓市場的重要手段。

    “賣場增加了，客流也就相對分散了，例如萬家麗建材市場就失去了往日一枝獨秀的優勢，市場優勢逐漸被其他賣場削弱。賣場的增加，經銷商的運作成本以及租金運營成本也相應的增加了，盡管如此我們還是得拓展渠道，因為市場形勢所逼。可以說這是一場競爭殘酷的競爭和自然的市場生存法則，企業和和賣場都會在這樣的環境中接受考驗，需求市場突破時大家繼續生存的關鍵，但對市場還是挺有信心的”。熊理林表示。（記者 李暢）