“2013年香港春季燈飾展”于4月6日-9日在香港會展中心舉行。據(jù)主辦方透露，本次展會首次設(shè)立了顯示屏世界和吊燈世界兩大展區(qū)，共吸引中國內(nèi)地和港澳臺、芬蘭、法國、希臘、印度、韓國、泰國、英國、美國等1100多家廠商參展，參展總?cè)藬?shù)達(dá)到16000余人。
深企抱團(tuán)打品牌
據(jù)了解，香港春季燈飾展會一直是亞洲規(guī)模最大的燈飾貿(mào)易展覽會，在LED行業(yè)內(nèi)享有崇高聲望。
記者看到，本次燈飾展分為名燈薈萃廊、知識產(chǎn)權(quán)營商區(qū)、商業(yè)照明、裝飾照明、LED室內(nèi)照明、LED室外照明、專業(yè)及戶外照明等11個專業(yè)性展區(qū)，給予采購商和參展商、觀眾最大的參展體驗(yàn)和收獲。
記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，深圳、中山在這次展會上組成了專門的展團(tuán)，其中深圳約300家LED企業(yè)首次抱團(tuán)參展，顯示了國內(nèi)企業(yè)對這次展會的重視。
深圳睿亞照明科技有限公司的營銷經(jīng)理張博稱：“以前深圳的企業(yè)都是自己參展，沒有統(tǒng)一組團(tuán)參展。為了形成統(tǒng)一的標(biāo)識，打造深圳知名LED品牌，這次展會企業(yè)決定組團(tuán)參展。目前來看，展示效果不錯，以我們自己的展位為例，吸引了不少來自中國臺灣、中國香港、澳大利亞、美國等地的客商前來洽談。”
而另一位深圳企業(yè)負(fù)責(zé)人也表示：“香港燈飾展吸引了大批國內(nèi)外客商到場，尤其是優(yōu)質(zhì)的國外客商到展。組織統(tǒng)一的‘深圳LED團(tuán)’參展，這有助于壯大深圳當(dāng)?shù)仄放疲瑺I造集約化優(yōu)勢，贏得更多的國內(nèi)外訂單。”
外商愛新穎產(chǎn)品
記者遇到澳大利亞采購商Christopher，他說要找一些創(chuàng)新設(shè)計(jì)的LED燈飾品牌帶回國代理。
其中“ordinary”、“生命之光”、“絡(luò)”等燈飾是他印象最深刻的產(chǎn)品。Ordinary燈飾的特點(diǎn)是能隨著環(huán)境轉(zhuǎn)變燈光顏色和暗度，利用特別的形狀及表面銀色涂層，透過反射將背后墻壁的圖案和顏色及用戶的動作完美地呈現(xiàn)給觀眾。生命之光則通過簡約的手法展現(xiàn)了LED燈的節(jié)能、綠色、環(huán)保特點(diǎn)。
Christopher 稱：“之前對中國大陸廠家不是很了解，透過這次展會，他發(fā)現(xiàn)中國大陸LED廠商的技術(shù)、設(shè)計(jì)等都達(dá)到了很高的水平，和國外的知名廠商相比也毫不遜色。”
確實(shí)，正是由于國內(nèi)廠商產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量出色，使這次以大陸LED廠商為主的展會能吸引這么多的國外客商不遠(yuǎn)千里前來。
企業(yè)使出“殺手锏”
蕪湖晶鑫燈飾有限公司的祖驊經(jīng)理表示，他們?yōu)榱嗽谡箷〉昧己玫恼故拘Ч�，根�?jù)家居照明、辦公照明、商業(yè)照明及工程照明等領(lǐng)域的產(chǎn)品特點(diǎn)，花了20多萬元請專業(yè)裝修公司對展位進(jìn)行設(shè)計(jì)和裝飾。由于展位位置和設(shè)計(jì)比較好，吸引了很多注重品牌形象的國外客戶前來洽談。
睿亞照明的張博經(jīng)理則稱，他們主要為這次展會準(zhǔn)備了一系列的高技術(shù)新產(chǎn)品，其中，“單切色溫調(diào)節(jié)系列”、“色溫調(diào)節(jié)球燈泡系列”、“色溫調(diào)節(jié)面板燈系列”是主推的新產(chǎn)品。
單切色溫調(diào)節(jié)系列產(chǎn)品的外觀優(yōu)美大方，采用一體化散熱結(jié)構(gòu)、專業(yè)光學(xué)設(shè)計(jì)、布局合理，給人柔和舒適的感覺。由于燈具內(nèi)置兩種色溫LED燈珠，比傳統(tǒng)照明燈更節(jié)能環(huán)保、產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域更廣泛。
另一款 “無線控制吸頂燈系列” 產(chǎn)品也引起了不少客商關(guān)注。這種產(chǎn)品采用電容式觸摸遙控器進(jìn)行控制，雙向的通訊協(xié)議具備有無線控制兩種方式，客戶可根據(jù)自己喜愛的顏色進(jìn)行存儲，一鍵控制燈光顏色。
從本次展會的現(xiàn)場人流量和簽約情況來看，上述企業(yè)展位的人流量比較多、現(xiàn)場簽約的訂單也不少，企業(yè)也收到了預(yù)期的效果。
展會商機(jī)
據(jù)記者現(xiàn)場統(tǒng)計(jì)，到展的觀眾有30%-40%是來自港澳臺以外地區(qū)的客戶。大部分參觀者都是經(jīng)銷商、原材料商、采購商等，近的有新加坡、印度等地，遠(yuǎn)的有澳大利亞、英國、美國、瑞士、芬蘭等地。
記者在展會上看到，盡管有的廠家業(yè)務(wù)員和客商用英語交談時還有點(diǎn)“踉蹌”，不過，客商都“積極主動”穿梭于國內(nèi)各展位，看到好的產(chǎn)品都愿意坐下來詳細(xì)洽談，表明他們急切地想尋找到合適的國內(nèi)廠家進(jìn)行合作。
一位來自中國臺灣某裝修公司負(fù)責(zé)人告訴記者：“除了香港之外，我一年還跑好幾回大陸的展會，想找一些質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的廠商進(jìn)行合作。不過目前還沒找到比較滿意的合作伙伴。”
他表示，國內(nèi)廠商的產(chǎn)品價(jià)格更實(shí)惠，技術(shù)也不比國外的知名品牌差，而通過展會獲得了更多和歐美、亞洲市場合作的機(jī)遇。
然而，展會上還是有很多大陸LED照明廠家普遍認(rèn)為今年產(chǎn)品價(jià)格還會出現(xiàn)一定程度地下降，行業(yè)競爭將進(jìn)一步加劇。這與部分廠家的銷售渠道和銷售重心有關(guān)。
受全球經(jīng)濟(jì)低迷的影響，2012年歐美、亞洲等國外LED市場增長速度未如理想，導(dǎo)致以出口為主的LED企業(yè)訂單普遍下降，許多國內(nèi)的LED廠商產(chǎn)品積壓。在這種情況下，國內(nèi)的企業(yè)紛紛調(diào)整了營銷重心，從國外市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。
