“五一”期間，東方今報記者走訪了鄭州各大家居市場，結(jié)果顯示：市場形勢依舊嚴(yán)峻，部分品牌逆勢強(qiáng)勁。據(jù)了解，主因有兩個方面：一是家居商場、品牌越來越多，競爭激烈；二是在“五一”前夕，很多品牌舉辦了聲勢浩大的促銷活動，“截流”較多。這跟國內(nèi)選秀市場相似，越來越多的電視臺推出歌手選秀欄目，但火爆的卻寥寥無幾，捧紅的歌手屈指可數(shù)。
●競爭手段依舊多樣
4月30日上午，東方今報記者在東建材走訪時，接到了別處某燈飾商場的海報。像這種相互“搶客戶”的現(xiàn)象，比較普遍。
在紅星美凱龍，歌手文章、演員金巧巧的圖片到處都是，原因是這兩位藝人在這個五一助陣該商場。除了商場打出明星牌外，部分商戶也是絞盡腦汁。比如某品牌邀請了外籍女導(dǎo)購，其拗口的中國話，讓消費(fèi)者感到很新奇。
紅星美凱龍東邊的新家居商場，門口站著兩位“蜘蛛俠”，路人紛紛駐足觀看。
新家居北邊的居然之家商場，一排紅色的拱門，營造了濃厚的節(jié)日氣氛。同時，一支支舉著牌子、喊著口號的宣傳隊，格外顯眼。
作為本土家居商場第一品牌的歐凱龍，此次活動熱鬧非凡：門口勁歌熱舞、異業(yè)聯(lián)盟，進(jìn)門處站滿了發(fā)海報的大學(xué)生，場內(nèi)飾品點(diǎn)綴、好禮不斷。
而在福蒙特家居商場，其“低于市場價50%至70%”的巨幅廣告，特別顯眼。免費(fèi)的接送班車，節(jié)省了顧客的交通與時間成本。
●市場形勢依舊嚴(yán)峻
盡管競爭手段各有千秋，但大部分商場內(nèi)人流量并不大，內(nèi)部人員、兼職人員占據(jù)著一定比例。從部分商戶的反映來看，收效也不樂觀。
有的商場雖然定位于大眾化，但不少商鋪門可羅雀；有的商場一二樓人氣不錯，但頂層與較偏僻區(qū)域的人流量稀少；有的商場雖然噱頭較多，但人氣冷清；有的商場雖然視野開闊，但部分商鋪卻黑燈瞎火，難覓顧客身影。
記者還觀察到，有的品牌搭建了活動舞臺，但任憑主持人、藝人怎么表演，臺下幾乎沒有觀眾；某裝飾公司在某商場內(nèi)設(shè)置了咨詢點(diǎn)，由于應(yīng)者寥寥，干脆自己人玩起了撲克；有的老板看在眼里急在心里，干脆自己上陣攔截客戶；有的兼職人員見人少，干脆站著閑聊或席地而坐，甚至找個地方睡大覺。30日下午，商都路某賣場門口的一位發(fā)單員告訴記者，進(jìn)場的消費(fèi)者沒幾個。
業(yè)內(nèi)人士透露，有少數(shù)商戶在五一期間只有幾萬元收入，有的商戶甚至沒有開張。即便是知名品牌，其負(fù)責(zé)人也告訴記者，感覺今年一般，進(jìn)店率、簽單率低，沒有狂潮感覺，不如前幾年。
●僧多粥少 前期“攔截”是主因
由于家居行業(yè)起點(diǎn)不高，鄭州這幾年涌現(xiàn)了很多品牌。從市場環(huán)境來看，受到金融、房產(chǎn)限購政策、收入分配制度、物價等因素影響，國民的消費(fèi)能力與欲望都不足。在這種背景下，各家居商場、品牌壓力山大，紛紛策劃促銷活動。
紅蘋果家具河南營銷總監(jiān)孟永峰認(rèn)為，五一前夕活動頻繁，直接導(dǎo)致了五一的平淡。圣象地板鄭州分公司副總經(jīng)理時智慧表示，消費(fèi)者越來越理性，采購家居不必等到五一。“其實(shí)，很多商場、商戶，都有五一平淡的心理準(zhǔn)備，所以在營造節(jié)日氣氛方面，顯然比不上前幾年。”
盡管市場形勢嚴(yán)峻，雙葉、紅蘋果、歐派、圣象等家居品牌，在這個五一表現(xiàn)強(qiáng)勁。無論是人氣，還是經(jīng)濟(jì)效益，都超越了預(yù)期。特別是在采訪賴氏家具鄭州分公司總經(jīng)理王大軍時，明顯能感到他的興奮。王大軍告訴記者，賴氏家具在五一期間銷售火爆，超額完成任務(wù)。
業(yè)內(nèi)人士分析，以上品牌之所以表現(xiàn)強(qiáng)勁，是因?yàn)槠渥⒅仄放平ㄔO(shè)、人才培養(yǎng)、營銷策略。做好這三條，在市場形勢嚴(yán)峻的背景下，依然能創(chuàng)造奇跡。
五一期間，部分家居商場有點(diǎn)冷清。
（來源：東方今報 見習(xí)記者：曹志波）
