在大型衛(wèi)浴產(chǎn)銷地的廣東江門，亞洲廚衛(wèi)商城、中國衛(wèi)浴城毗鄰。這邊廂新商城剛熱鬧奠基，那邊廂經(jīng)營了三年的老商城生意卻差強(qiáng)人意。為何亞洲廚衛(wèi)商城敢如此貿(mào)然進(jìn)入？它有何制勝法寶？廣東江門水暖衛(wèi)浴五金產(chǎn)業(yè)究竟需要一個怎樣的商業(yè)平臺？專家認(rèn)為，商城無序競爭、缺乏規(guī)模效應(yīng)且產(chǎn)業(yè)集群散亂是主要誘因。
近日，總投資23.8億元，規(guī)劃建筑面積780畝的亞洲廚衛(wèi)商城項目在廣東省鶴山市址山鎮(zhèn)舉行了奠基開工典禮。這艘商業(yè)航母作為鶴山市“落實(shí)重大項目建設(shè)、加快建設(shè)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市”的開篇力作，按規(guī)劃設(shè)計功能定位為集水暖衛(wèi)浴五金產(chǎn)品及配材的商貿(mào)、倉儲物流、產(chǎn)品展示、新產(chǎn)品的科研及信息發(fā)布中心等多功能、多業(yè)態(tài)于一體的城市綜合體。 值得注意的是，距離亞洲廚衛(wèi)商城奠基開工典禮現(xiàn)場4公里外，也有一個國字號的、被稱為企業(yè)助推器的中國衛(wèi)浴城。
打造江門最大水暖衛(wèi)浴五金產(chǎn)業(yè)集散地
在亞洲廚衛(wèi)商城奠基開工典禮上，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會名譽(yù)會長丁衛(wèi)東表示，江門是中國最重要的水暖衛(wèi)浴五金生產(chǎn)基地，址山、水口、司前雖然分別位于江門不同地區(qū)，但地緣相近、產(chǎn)業(yè)相似、互補(bǔ)性強(qiáng)，怎么把這些產(chǎn)業(yè)集群整合在一起，亞洲廚衛(wèi)商城是一個很好的結(jié)合點(diǎn)。
亞洲廚衛(wèi)商城選址于鶴山市址山鎮(zhèn)325國道與佛開高速交會處，總建設(shè)用地50萬平方米，總建筑面積約60萬平方米，建設(shè)內(nèi)容包括中國水暖衛(wèi)浴五金產(chǎn)品會展中心、水暖衛(wèi)浴五金產(chǎn)品交易市場、水暖衛(wèi)浴五金產(chǎn)品研發(fā)中心、水暖衛(wèi)浴五金配件及原材料交易中心、產(chǎn)品檢測檢驗(yàn)中心、倉儲物流區(qū)、四星級或以上酒店、生活配套及征地安置房、酒店式公寓、配套的餐飲、娛樂休閑等設(shè)施以及中心休閑廣場等。
“目前，江門沒有一個專業(yè)的水暖衛(wèi)浴五金市場，而國內(nèi)外市場的開拓、品牌的培育都需要一個專業(yè)的平臺，我們的目的是想通過亞洲廚衛(wèi)商城這個平臺使江門衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)下的各個水暖衛(wèi)浴五金產(chǎn)業(yè)集群聯(lián)系更加緊密，形成一個范圍更廣、企業(yè)更多、產(chǎn)值更高、更加統(tǒng)一的大產(chǎn)業(yè)集群，優(yōu)化江門水暖衛(wèi)浴五金產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)區(qū)形象和區(qū)域影響力，占據(jù)更大的市場份額。我們這個項目分三期建設(shè)，計劃用5年時間全部建成，第一期今年年底前可以完工。”在鶴山市址山鎮(zhèn)政府會議室內(nèi)，亞洲廚衛(wèi)商城董事長岑利澤向記者講述了他對亞洲廚衛(wèi)城的設(shè)想。
集群“抱團(tuán)”發(fā)展才能共同提升人氣
水暖衛(wèi)浴五金行業(yè)是江門的一個支柱產(chǎn)業(yè)。目前，江門水暖五金衛(wèi)浴行業(yè)主要生產(chǎn)基地有蓬江區(qū)杜阮鎮(zhèn)五金衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地、新會區(qū)不銹鋼制品生產(chǎn)基地、開平水口鎮(zhèn)水龍頭基地和鶴山址山鎮(zhèn)水暖衛(wèi)浴五金產(chǎn)業(yè)基地和出口基地，而經(jīng)營集散地主要以江門中邦國際裝飾城、江門廚具市場和水口中國衛(wèi)浴城等為主。從數(shù)量上看，江門似乎并不缺衛(wèi)浴展銷市場。
位于開平市水口鎮(zhèn)的中國衛(wèi)浴城距亞洲廚衛(wèi)商城約4公里，目前，進(jìn)駐該衛(wèi)浴城的企業(yè)約有80家。3月20日中午2點(diǎn)左右，記者在現(xiàn)場看到，中國衛(wèi)浴城生意冷清。漢××衛(wèi)浴李姓工作人員向記者表示，幾乎沒有什么客戶會到這邊來，過完年到現(xiàn)在還沒做成一單生意，“當(dāng)時這個衛(wèi)浴城是在政府主導(dǎo)下建設(shè)起來的，沒有相關(guān)的配套措施，一年一次的展銷會名氣也不大，現(xiàn)在很多企業(yè)都想走了，但是三年的租約還沒滿，要是現(xiàn)在走了拿不回押金，只能這樣耗著。”鶴山依文森衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理莊懷就認(rèn)為，水口衛(wèi)浴城只停留在產(chǎn)品的展示上，沒有配件、工藝等技術(shù)方面的展示，很難吸引到客戶或同行，做不到集群發(fā)展，“我自己就從來不去那里，因?yàn)槟抢餂]有我想要的東西。”
而位于江門市區(qū)，建筑面積約20萬平方米的中邦國際裝飾城則是五邑地區(qū)規(guī)模較大的建材家居專業(yè)市場，目前進(jìn)駐了多個商家，但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，里面進(jìn)駐的商家?guī)缀醵际谴矸鹕交蛑猩降鹊氐钠放啤＝T×立沐浴房專門店的潘老板坦言，自己代理的是中山的品牌，“江門衛(wèi)浴的品牌和質(zhì)量都不夠中山好，消費(fèi)者對它的信心不夠高，而且江門的衛(wèi)浴還打不掉"代工"的帽子，或許我們這里也有江門產(chǎn)的馬桶，但是可能貼上了別的品牌。”他認(rèn)為，長遠(yuǎn)來說，亞洲廚衛(wèi)商城對于培育本土品牌、提升整體衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量還是有好處的。
市場化平臺培育大品牌
對于中國衛(wèi)浴城的“空城計”，岑利澤表示，它沒有運(yùn)用市場化的手段來運(yùn)營，把樓建起來了，把商戶引進(jìn)去，相關(guān)的配套措施卻沒有做好，每一年的展會也沒有宣傳好，“福建南安市中國水暖城第一、二期是政府主導(dǎo)的，第三期是由市場來運(yùn)營，現(xiàn)在做得非常成功，我們借鑒其經(jīng)驗(yàn)，把其模式轉(zhuǎn)嫁過來，另外，我們的投資方中宇衛(wèi)浴股份有限公司是業(yè)內(nèi)頂尖的公司，他們有成熟的運(yùn)營理念和團(tuán)隊，我們的目標(biāo)是以市場化來帶動江門地區(qū)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”
岑利澤介紹，第一期，亞洲廚衛(wèi)商城以滿足本地企業(yè)需求為主，充分考慮商家的想法，考慮到現(xiàn)在址山、水口鎮(zhèn)很多商鋪都是沿路而棲，不方便經(jīng)營也不安全，首先把他們?nèi)家M(jìn)來，商城設(shè)計的鋪位都是三層的，第一層用作產(chǎn)品的展銷，第二層是會議洽談室或者倉儲室，第三層是店主用來解決生活問題；另外，利用中宇集團(tuán)的影響力，商城會招進(jìn)一批業(yè)內(nèi)影響力較大的企業(yè)；還有酒店、金融、物流等相關(guān)措施配套，現(xiàn)在每次有客戶來訪，都要到鶴山沙坪或者開平水口住宿，很不方便，所以商城會建設(shè)一座綜合樓，里面配套有商務(wù)酒店、商務(wù)寫字樓、休閑娛樂中心等；第二期主要是大型的敞開式展廳，主要用于產(chǎn)品和配件的展示，定期舉行大型產(chǎn)品展示以及發(fā)布會，以單個零售展示、大型綜合展示以及電子商務(wù)平臺相結(jié)合的方式打造最專業(yè)全面的展銷中心，現(xiàn)在已經(jīng)開始在上海衛(wèi)浴展等影響力較大的展會上宣傳；第三期主要以培育推廣品牌為主，在綜合樓里面配套建設(shè)檢測中心、產(chǎn)品的研發(fā)中心等，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新意識，制定行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，提升江門衛(wèi)浴的技術(shù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品研發(fā)能力以及品質(zhì)管控能力。
“企業(yè)品牌的培育非常重要，研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)來了，除了平時對企業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)和日常交流外，研發(fā)中心還會進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，一些沒有渠道進(jìn)行設(shè)計的企業(yè)從研發(fā)隊伍那里購買新產(chǎn)品，連專利也買回來。”岑利澤說。
他介紹，按照這樣的發(fā)展模式，商城將會聚集大量的供應(yīng)商、采購商、企業(yè)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、渠道商以及品類繁多的材料和商品，市場聚集效應(yīng)將不斷增強(qiáng)，商貿(mào)活動也日益頻繁，市場規(guī)模就不斷壯大，就會改變以往各個產(chǎn)業(yè)集群散亂、無序競爭且缺乏規(guī)模效應(yīng)的發(fā)展模式。
