漢正街拆遷在即，漢來廣場周圍壁壘森嚴(yán)，自有“任爾東南西北風(fēng)，我自巋然不動(dòng)”的老大風(fēng)范；天翔燈飾城對面、銀泰燈飾廣場周邊的拆遷工作也已進(jìn)行到爆破階段；位于孫中山銅像守望下的“銅人像燈具電料市場”混跡于各類材料模具的市井之中。武漢市的照明市場隨著傳統(tǒng)老街的巨變，正面臨新一波的震蕩。
面臨拆遷
在銅人像燈具電料市場走訪一圈，筆者看到，許多店家依舊將各類五金電料照明產(chǎn)品鋪滿了店面，主營照明燈具的店家產(chǎn)品款式稀缺，罕有能讓人一進(jìn)店就能眼前一亮的產(chǎn)品。其中一位臨街店鋪的店主說：“都是些老主顧，來這買東西的客戶都比較散，沒什么潛力可挖的。”
筆者發(fā)現(xiàn)，很多店家將樣品鋪在貨架上，顧客選走樣品后，補(bǔ)貨往往跟不上進(jìn)度，使得店面陳列出現(xiàn)了多處空擋，整個(gè)店內(nèi)顯得凌亂不堪。有些商家打著歐普的招牌，店內(nèi)卻混雜著歐普、雷士、佛山照明及一些不知道出處品牌的燈具。品種也乏善可陳，吸頂燈、節(jié)能燈、LED燈珠，以及散亂地放著的各式燈管。
這些店面的老板對筆者說，“一是沒有能力去做專賣店，賣貴了也沒有人買；二是進(jìn)的一些散貨自己也不知道怎么搭配，廠家也沒有指導(dǎo)。”對于筆者詢問是否有針對此處拆遷后搬遷到漢口北對應(yīng)燈具市場的計(jì)劃時(shí)，張姓老板忍不住插話道：“這個(gè)市場幾十年都是這樣，就算拆了，我還是要想辦法在這邊做生意，別的地方怕做不熟。”
不過，筆者了解到，面對拆遷的問題，順道街燈飾市場片區(qū)的一些老經(jīng)銷商戶們已經(jīng)開始著手兩手準(zhǔn)備，一方面在拆遷范圍區(qū)堅(jiān)挺死守，繼續(xù)保持老客戶源的市場占有率；另一方面提前入手漢口北泰凱龍燈飾城相應(yīng)店面，以做到政府強(qiáng)拆令下來時(shí)，能夠全身而退。
市場低迷
武漢順德照明老總在參觀完廣州舉辦的照明展后，告訴筆者這樣一個(gè)現(xiàn)象：全世界LED燈具銷售采購的產(chǎn)品中有將近90%來源于中國企業(yè)。相較于傳統(tǒng)的輕紡工業(yè)轉(zhuǎn)移到東南亞勞動(dòng)力更加廉價(jià)的市場，目前中國LED產(chǎn)業(yè)所具備的技術(shù)和規(guī)模性，使得國內(nèi)LED企業(yè)暫時(shí)沒有這方面的憂慮。
但是，國際LED采購市場的疲軟，也令這位老總頭痛不已。近段時(shí)間，順德照明所接獲的訂單大多都是來自于老關(guān)系客戶，談成新客戶的幾率非常低。湖北省其他的一些企業(yè)也表示出同樣的困擾，反映市場低迷，原有訂單在勉強(qiáng)維持的情況下略有下降。
而LED行業(yè)市場準(zhǔn)入門檻偏低，也導(dǎo)致廠商競相壓價(jià)。“去年在香港的一個(gè)展會(huì)上，3瓦的LED燈泡標(biāo)價(jià)人民幣20元能讓所有人沸騰。但是現(xiàn)在如果喊出這個(gè)價(jià)，一般都沒人問了，這個(gè)價(jià)位已經(jīng)很普遍了”，常年跑全國各地LED經(jīng)銷商展會(huì)聯(lián)絡(luò)的好博塔蘇斯展覽公司的李總說。
這點(diǎn)順德照明老總也感觸頗深。他向筆者透露，“去年這個(gè)時(shí)候，每瓦LED芯片單價(jià)在三塊左右，現(xiàn)在已經(jīng)跌到了一塊五。LED市場準(zhǔn)入門檻過低，各類型企業(yè)紛紛涉足LED照明產(chǎn)業(yè)板塊，這也是導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格迅速下滑的重要原因。”市場前景不明，價(jià)格滑落過快，導(dǎo)致買家們也不敢輕易訂貨，過快變化的價(jià)格，意味著很有可能面臨價(jià)格觸底的風(fēng)險(xiǎn)。
筆者在走訪銀泰燈飾廣場時(shí)，詢問到T8-18W的LED燈管是否能大批量供貨時(shí)，很多經(jīng)銷商戶都表示要詢問廠家，店內(nèi)備貨嚴(yán)重不足。在天翔燈飾城及其附近的銀泰燈飾城，筆者詢問到的價(jià)格差距明顯，報(bào)價(jià)最高達(dá)到280元，而最低僅需45元。且不談產(chǎn)品質(zhì)量如何，對于購買燈具的普通消費(fèi)者而言，這樣大的價(jià)差是否會(huì)打擊消費(fèi)者對LED產(chǎn)業(yè)的信心呢？
而LED球泡燈更是如此，市面上幾元到數(shù)百元的價(jià)格都有，廠商訴苦無利潤，消費(fèi)者一頭霧水茫然不知，這對武漢LED行業(yè)市場而言絕對談不上是好消息。
“價(jià)格原因是一方面，市場需求才是本源的問題，”有業(yè)內(nèi)人士分析道，“近兩年武漢LED市場照明工程方面出口很差，國內(nèi)有關(guān)房地產(chǎn)調(diào)控政策的接連出臺(tái)也使得LED照明市場遭受打擊。”
