租賃經營還是產權銷售?
對于家居建材賣場而言，關于其物業經營模式的思考從來不曾停止，租賃經營方便統一管理，有助于統一賣場的品牌形象；產權銷售則能迅速回籠資金，并有利于維持商戶品牌的穩定性。
前不久，陜西本土建材賣場品牌大明宮建材家居城三橋店于西安索菲特酒店召開了一場隆重的項目推介會。在此次推介會上，大明宮實業集團公布的三橋店經營模式成為了各經銷商客戶共同關注的焦點。
不同于北郊店、南郊店、東郊店的經營性租賃式商鋪，三橋店總經理任戀在介紹賣場的基本情況、招商及開業籌備時透露，三橋店將采取產權銷售的投資性產權式商鋪發展模式。大明宮實業集團運營總監戎長生在現場也表示，三橋店位于西咸新區灃東新城三橋商圈的核心商貿區域，北靠城市快速干道，面對目前市場經營狀況及西咸新區灃東新城的發展、規劃情況，集團進行了充分的市場調研，最終決定推出新的合作發展模式，與廣大商戶、投資人共同發展、互惠互利。
事實上，產權銷售就是發展商將大商場分割成若干個小面積，具有獨立產權證的商鋪，并將其全部或部分以物業公司或商場經營管理公司的名義，承諾投資者買方在一定年限內給予每年固定或保底加抽成的回報。這種模式也是最近幾年房地產業才開始興起的一種銷售方式，隨著經濟發展到一定程度，社會游資開始關注商鋪的高額回報率;或是一些小型開發商涉入該行業，其資金回收的要求緊迫，產權銷售就應運而生了。
對于這種資金回籠快、管理成本相對較低的發展模式，也不乏先例，西安的部分大型商業項目就做出了大膽嘗試，記者于去年11月份走訪西安華南城項目時了解到，該項目運用的正是商鋪產權銷售模式，據銷售人員介紹，華南城的店鋪為客戶保有40年產權，如果客戶一旦買下店鋪，就可以自己轉租，或者委托華南城管理出租，商鋪業主則可以從中獲取一定的利潤。
華南城位于西安世園會舊址北段，從世園會舊址出發不到5分鐘的車程即可以到達其項目所在地，記者走訪發現，華南城在售的所有項目還未竣工，甚至還有項目尚未開工建設，另外，此項目周邊村落陳舊，公交車和出租車也很少見到。一般沒什么事，這地方司機都不愿來，華南城還沒建好，比較偏。記者搭乘的出租車司機曾抱怨。
看過華南城項目的工地之后，一些投資者也開始懷疑城區街道廣告牌上所宣傳的華南城前景，事實上，華南城所反映的則是產權銷售的一個特點概念炒作先行，通過向投資客戶描繪美好前景來消除大批投資客戶的后顧之憂，由于投資客戶分散，廣告就成了聯系投資客戶的主要細節，為了吸引到大量的投資客戶，廣告投放狂轟濫炸、鋪天蓋地。
然而，與華南城不同的是，大明宮建材家居城三橋店的廣告投放并沒有如此大規模，它的宣傳推廣依靠的則是北郊店、南郊店、東郊店三個已經運作經營的賣場的客戶源。
客戶源的穩定性以及各大經銷商客戶對賣場的信任使得大明宮在去年招商初期就大獲成功，很多人為了進駐大明宮建材城，連夜排隊拿號。在北郊店經營一家拋晶磚的經銷商姜先生對大明宮建材城的品牌及口碑表示認可。
路易摩登西安總代理韓有志在接受記者采訪時也透露，去年交15萬元誠意金預訂店鋪的時候，僅瓷磚領域就達到了70多家。
然而，就在今年公布商鋪產權銷售模式之后，大多數交過15萬誠意金的經銷商都表現出了猶豫，近兩年陶瓷建材市場寒冬還沒過去，市場不景氣，商家對買店鋪產權的方式謹慎一些確實也是情有可原的事情。另外，導致各經銷商改變主意的還有其他方面的原因，大明宮建材城只銷售除了地下負一層和最高層這兩個樓層的商鋪，所以說銷售的店鋪只占整個賣場的60%，且參與產權售賣的商鋪基本都在300m2左右，這對做的稍微大一些的專賣店根本是不夠的。
同樣，記者了解到，大明宮建材家居城三橋店的商鋪產權與華南城同為40年，但預計在今年10月份開業的大明宮三橋店至今都沒有公布其招商方案以及售賣價格，賣場方面表示，價格因地制宜，商鋪位置不同價格差異也較大，商鋪將會采取一鋪一價上網方式進行產權銷售。目前，也有業內人士猜測，其均價可能在12000元/m2至13000元/m2之間。
一般情況下，經營性租賃式商鋪雖然在廣告宣傳、促銷活動策劃方面對入駐商戶的扶持力度大，經營管理投入成本也會相應增加，但對于商戶統一管理及其品牌層次的限制、賣場品牌形象的維護等方面明顯要優于投資性產權銷售式商鋪。產權商鋪有部分投資客戶是自營性經營戶，自主選擇范圍較大，會導致經營品種不統一，品牌層次分級嚴重等問題的出現，甚至有可能引起無序競爭的現象。
對于經營管理方面可能出現的問題，大明宮建材家居城表示，與他們合作的商戶都會進行統一規范管理，賣場與投資商戶之間也將避免擾亂市場秩序的情況發生。
然而，據資料統計，國際上主流的連鎖百貨品牌中超過60%均以整體租賃產權式商鋪為發展方向。但大明宮實業集團的這一轉變是出于何種考慮，經銷商韓有志及一些業內人士猜測，這很可能是大明宮建材城穩定商戶的一種方式，以防商戶退租出現商鋪空殼。
