現(xiàn)階段，終端家居市場經銷商主推產品依然以傳統(tǒng)照明為主，松下電工羅湖運營中心銷售總監(jiān)姚海婷向記者表示，“深圳家居市場節(jié)能燈銷售占據(jù)壟斷地位，特別是節(jié)能燈搭載花燈銷售流通很快。銷售最火爆依然是傳統(tǒng)32W吸頂燈，里面采用的便是節(jié)能燈管”。
同樣，在工程上傳統(tǒng)產品依然是主流。深圳市科源建設集團總工程黃庭向記者表示，“LED產品價格過高甲方承受不了，以最近剛做的山東淮海廣泰辦公大樓裝飾工程為例，我嘗試過全部采用LED產品，但甲方的預算有限，只能在長時間使用燈具的過道、會議室等面積較小場所采用LED產品，其他區(qū)域全部采用傳統(tǒng)照明產品”。
“目前工程上采用最多的LED天花燈、LED燈帶、LED T5T8燈管，其中LED燈帶可以完全替代傳統(tǒng)燈帶，但是LEDT5T8燈管因為價格高，甲方選購的數(shù)量很少。站在設計師的角度去推廣LED天花燈，實際效果還不如金鹵燈，如果從5米高空往下照射讓地面出現(xiàn)光斑營造氣氛，LED天花燈無法做到，但瓦數(shù)高的傳統(tǒng)金鹵燈就可以做到。所以，真正要想讓LED產品在工程上做到完全替代傳統(tǒng)產品，其外觀以及性能還要大幅提升”。
四川新力光源有限公司總裁助理余鏡向記者表示，“以LED T5T8為例，從技術角度去分析，已經完全可以替代傳統(tǒng)產品；但是從價格角度其分析，在新建商場、辦公大樓中，LED T5T8安裝量只占20%，原因是LED T5T8整套價格比傳統(tǒng)T5T8高出2-3倍”。
可見，在工程上未來一年LED產品要做到大規(guī)模替代傳統(tǒng)節(jié)能產品難度還很大。
深圳消費者認知度高
目前，國內LED企業(yè)終端渠道主要是經銷商渠道和網(wǎng)購渠道。
對此，記者通過對深圳又一居燈飾城、家之福建材市場、藝美家建材市場、龍崗好萬家建材市場、龍崗龍園路口燈飾街等深圳主流燈具市場各抽樣10家經銷商進行調查，結果顯示：
深圳消費者對LED產品認知度很高，但是不知道LED知名品牌有哪幾家，甚至連經銷商也不知道LED企業(yè)有哪幾家做的比較好；同時，整個終端市場LED產品價格混亂且普遍較高。不過，淘寶網(wǎng)上的LED產品價格則較低，跟終端實體店現(xiàn)成鮮明對比。
高價阻塞家居市場通道
以廚衛(wèi)燈為例，目前銷售比較好的12-18W LED廚衛(wèi)燈售價在160-200元，而普通20-60W廚衛(wèi)燈售價30-40元，經銷商售出比例中LED廚衛(wèi)燈占30%，傳統(tǒng)廚衛(wèi)燈占70%。以吸頂燈為例，目前銷售比較好的18-22W LED吸頂燈售價160-200元，普通32W吸頂燈售價30-40元，銷售比例與廚衛(wèi)燈相同。
上述例子一定程度表明，當家居LED產品瓦數(shù)只有傳統(tǒng)產品的1/2，但是價格高出5倍的時候，LED產品與傳統(tǒng)產品市場占比基本是3/7。
再以天花燈為例，目前銷售最好的3-5W LED天花燈售價在20-30元，傳統(tǒng)20-30W天花燈售價10-20元，銷售比例為LED天花燈占70%，傳統(tǒng)天花燈占30%。
說明家居LED產品瓦數(shù)只有傳統(tǒng)產品的1/6，價格只高出1.5-2倍的時候，LED產品與傳統(tǒng)產品市場占比是7/3，顯然LED產品銷售會有量的突破，能推動產品的普及。
工程渠道同樣受高價困擾
以吸頂燈為例，目前工程上銷售比較好的40W LED吸頂燈售價是400-500元，傳統(tǒng)120-160W吸頂燈銷售是200-300元，經銷商售出比例為LED吸頂燈占30%，傳統(tǒng)吸頂燈占70%。
記者據(jù)此推測，工程用LED產品瓦數(shù)只有傳統(tǒng)產品的1/4，但價格高出傳統(tǒng)產品近2倍時，LED產品與傳統(tǒng)產品占比是3/7，不會出現(xiàn)像家居市場一樣有量的突破，原因是工程用LED產品價格基數(shù)比較大，客戶在有限的預算里，只考慮在長時間照明場所使用LED產品。
目前，工程用12W LED天花燈售價在70-80元，傳統(tǒng)50W天花燈售價在20元，銷售比例為LED天花燈占70%，傳統(tǒng)天花燈占30%。
這一定程度說明了，LED產品瓦數(shù)只有傳統(tǒng)產品的1/4，但價格高于傳統(tǒng)產品近4倍時，LED產品與傳統(tǒng)產品占比是7/3。可見，如果LED產品價格基數(shù)不大，就會有量的突破。
網(wǎng)購LED成功逆襲傳統(tǒng)產品
在淘寶網(wǎng)搜索“臺燈”，按銷量排行，數(shù)據(jù)顯示，銷量最大的臺燈是LED臺燈，同樣，如吸頂燈、節(jié)能燈、天花燈、燈帶、廚衛(wèi)燈等，銷售量位居前列的都是LED產品。記者據(jù)此推斷，網(wǎng)購渠道的LED產品已完成對傳統(tǒng)照明產品的逆襲。
目前，淘寶網(wǎng)上臺燈系列銷售最好的是久量5W LED臺燈，售價33元全國包郵，到12月13日已售出19195件；吸頂燈系列銷售最好的東聯(lián)21-30W LED吸頂燈，售價49元全國包郵，到12月13日售出14404件；節(jié)能燈系列銷售最好的唯樂3-7W LED球泡燈，售價11.68-26.8元全國包郵，到12月13日售出40256件，相比銷售最好的5W-30W飛利浦螺旋節(jié)能燈的29685件高出1.4倍。
淘寶網(wǎng)上，LED產品在與傳統(tǒng)產品的PK中全面獲勝。記者發(fā)現(xiàn)，淘寶網(wǎng)上每個LED品類銷售冠軍都有共同點：一是價格全網(wǎng)最低；二是網(wǎng)店圖片做的很人性化、精美，讓客戶看了就有購買的沖動；三是產品外觀精美，符合現(xiàn)代人的時尚審美觀念。
經銷商利潤再遭擠壓
去年底，不少廠商懷疑網(wǎng)上購燈模式是否可行，現(xiàn)在罕有否認網(wǎng)購是一個大平臺。目前，淘寶網(wǎng)上的LED品類銷量冠軍大多來自中山、浙江、廣州的廠家直營店，越來越多的LED廠家直接進駐天貓，其銷售價格已被普通消費者所接受。
另外，經銷商渠道的LED產品售價過高主要原因是擁有自主定價權。以雪萊特3.8瓦LED球泡燈為例，在經銷商環(huán)節(jié)價格是14元/支，但到終端售價達20多元。因此，記者建議，如果LED產品真要普及民用，LED企業(yè)必須要收回定價權，采用全國統(tǒng)一售價。
未來一年，隨著第三方網(wǎng)購平臺參與競爭，終端實體店受到的沖擊越來越大，終端市場產品價格將被迫向網(wǎng)店看齊。同時，隨著實體店租金越來越貴，傳統(tǒng)產品價格越發(fā)透明，經銷商生存空間將遭受進一步擠壓。
