2013年伊始，不管是整體衛(wèi)浴、還是以淋浴房、馬桶、龍頭、浴室柜、五金掛件等單品的企業(yè)都已經(jīng)把2013年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃做到了細(xì)處，劍指2013年的營(yíng)銷市場(chǎng)。或許在做戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)時(shí)，不少的單品企業(yè)又思考起了應(yīng)該不應(yīng)該向整體衛(wèi)浴轉(zhuǎn)型這樣的戰(zhàn)略性問(wèn)題。思考這個(gè)問(wèn)題并不奇怪，反而表明了咱們的衛(wèi)浴企業(yè)不僅沒(méi)有被宏觀市場(chǎng)環(huán)境所困，而且具有十足的轉(zhuǎn)型升級(jí)的力量。本期談?wù)勛约簩?duì)這個(gè)問(wèn)題的一些觀點(diǎn)。
當(dāng)前做整體衛(wèi)浴做得比較成熟的品牌有科勒、TOTO、樂(lè)家、美標(biāo)、恒潔、法恩莎、箭牌等。而在行業(yè)里，大家也都認(rèn)為整體衛(wèi)浴品牌都是從馬桶、龍頭等單品過(guò)度升級(jí)而來(lái)的。也正是這樣，近年來(lái)，如安蒙等原本是單品的品牌全力走向整體衛(wèi)浴。在整體衛(wèi)浴市場(chǎng)不是很成熟的時(shí)候單品進(jìn)入整體衛(wèi)浴市場(chǎng)時(shí)，每一個(gè)品牌都能感受到做整體衛(wèi)浴帶給品牌的影響力和獲得的市場(chǎng)收盈。近一兩年來(lái)，要從衛(wèi)浴單品過(guò)度升級(jí)到整體衛(wèi)浴的道路是無(wú)比的艱巨的。當(dāng)我們走市場(chǎng)時(shí)，與不少單營(yíng)淋浴房、浴室柜、五金掛件的經(jīng)銷商或廠家交流時(shí)，他們都有做整體衛(wèi)浴的沖動(dòng)，都有進(jìn)軍整體衛(wèi)浴的心思。可想，尚若成千上萬(wàn)的衛(wèi)浴單品企業(yè)都有這種沖動(dòng)，那么將是一個(gè)多么浩瀚而可怕的場(chǎng)面。我認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)者有這種思維是正確的，也是十分必要的，然而在真正付諸于行動(dòng)時(shí)，就一定要考慮自己的整體競(jìng)爭(zhēng)力是否符合這個(gè)模式的轉(zhuǎn)型。
我們來(lái)看看在這方面比衛(wèi)浴行業(yè)走得較為成熟的家電行業(yè)：像海爾、美的等算產(chǎn)品品類較齊全且在市場(chǎng)上影響力比較大的品牌企業(yè)，經(jīng)營(yíng)也算非常良性;看看以空調(diào)為單品發(fā)展的格力、奧克斯、志高，以豆?jié){機(jī)發(fā)展九陽(yáng)，以鍋發(fā)展的蘇泊爾，以熱水氣發(fā)展的萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)，以廚房電器發(fā)展華帝，以風(fēng)扇發(fā)展的先鋒、艾美特，以凈水設(shè)備發(fā)展的沁園、安吉爾凈水設(shè)備等等，他們中都具有自己核心的產(chǎn)品領(lǐng)域，但是這幾年來(lái)，不管是格力、華帝、志高、九陽(yáng)等等除了自己固有的核心產(chǎn)品外，也在做其他產(chǎn)品。典型的可以看看格力：格力有地產(chǎn)、也有風(fēng)扇、電暖器等等，但是在市場(chǎng)上，似乎消費(fèi)者更認(rèn)可的還是以前固有的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域產(chǎn)品。對(duì)于這些品牌而言，他們的品牌力都非常之大，都有品牌的拉力，而唯一不同的是他們的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷渠道，也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，因此，在走上大家電的道路時(shí)，他們始終做得沒(méi)有海爾、美的等這些原本就做大家電的品牌做得順暢。
回到衛(wèi)浴行業(yè)，不管是淋浴房、浴室柜、馬桶、龍頭還是五金掛件，當(dāng)我們要轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)候，就要分析一下自己的品牌拉力和營(yíng)銷模式和營(yíng)銷通路是否符合未來(lái)轉(zhuǎn)型的發(fā)展方向。舉個(gè)例子，比如淋浴房、浴室柜單品企業(yè)向整體衛(wèi)浴發(fā)展，那么，你要看看自己的營(yíng)銷模式適不適合整體衛(wèi)浴的發(fā)展，再看看自己當(dāng)前的營(yíng)銷通路能不能支撐這種轉(zhuǎn)型發(fā)展。我認(rèn)為只要看看自己在各大市場(chǎng)有沒(méi)有自己的專賣店，有沒(méi)有自己的銷區(qū)，自己的品牌能不能進(jìn)入像紅星美凱龍、居然之家等知名綜合建材市場(chǎng)，就基本可以判斷出自己轉(zhuǎn)型成整體衛(wèi)浴的成功率高低了。
不管我們?nèi)绾无D(zhuǎn)型，單品衛(wèi)浴轉(zhuǎn)型一定要培養(yǎng)起自己的產(chǎn)品形象和品牌運(yùn)營(yíng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)我們沒(méi)有具備綜合競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，還是老老實(shí)實(shí)做好自己優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域?yàn)樯喜撸炎约旱膬?yōu)勢(shì)領(lǐng)域用瑞士手表、德國(guó)軍工的精神打造建設(shè)，也是一條美麗的發(fā)展路線;當(dāng)然，在單品衛(wèi)浴行業(yè)也有的產(chǎn)品不適合市場(chǎng)的時(shí)候。出現(xiàn)這種情況的時(shí)候就肯定要選擇轉(zhuǎn)，不轉(zhuǎn)肯定會(huì)死，這就像美國(guó)的柯達(dá)膠卷一樣，產(chǎn)品已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)了，如果不轉(zhuǎn)，就只能眼睜睜的看著企業(yè)倒閉。
這幾年來(lái)，瓷磚從拋光磚、仿古磚、微晶石一波一波的產(chǎn)品蛻變和一波一波的沖擊激市場(chǎng)；衛(wèi)浴方面的浴室柜也是從實(shí)木浴室柜、PVC浴室柜、不銹鋼浴室柜一波一波的產(chǎn)品蛻變和一波一波的沖擊市場(chǎng);這有力的說(shuō)明在瓷磚和衛(wèi)浴，產(chǎn)品的更新、人性化的附加值、現(xiàn)代化的企業(yè)運(yùn)營(yíng)，始終都會(huì)給予企業(yè)新的活力和新的生命力。
