近幾年來，衛(wèi)浴行業(yè)的市場競爭日益激烈，衛(wèi)浴企業(yè)利潤進入正常化。雖然衛(wèi)浴企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移導(dǎo)致了種種問題的出現(xiàn)，但是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移畢竟是衛(wèi)浴企業(yè)未來發(fā)展的必經(jīng)之路，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移所帶來的陣痛難以避免。企業(yè)的發(fā)展要依靠基本的市場戰(zhàn)略，也就是豐富渠道和加強營銷，以此來重新整合適合自己的發(fā)展道路。
整合營銷是市場拓展的“利器”
營銷是企業(yè)盈利的基本戰(zhàn)略或方法，企業(yè)唯有將產(chǎn)品推銷出去，才能有機會盈利。
原始的營銷就是結(jié)合市場的需求，把產(chǎn)品推廣給有需求的人。后來由于行業(yè)發(fā)展，企業(yè)間的競爭日趨激烈，相同的產(chǎn)品由于營銷方法的不同，其產(chǎn)品的銷售情況也不同，營銷可能改變整個企業(yè)的發(fā)展命運。
在衛(wèi)浴行業(yè)，營銷的方法層出不窮，營銷也成為一門學問。現(xiàn)階段營銷不僅要結(jié)合產(chǎn)品、企業(yè)文化、企業(yè)的社會地位等因素進行整合。整合營銷指企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計、包裝、企業(yè)視覺系統(tǒng)、形象與識別、渠道通路、軟硬廣告、物料系統(tǒng)、傳播工具、公關(guān)活動、新聞事件、終端生動化、促銷活動等去演繹品牌的價值，通過品牌核心價值能低成本提升銷量并累積提升企業(yè)品牌資產(chǎn)。
渠道和營銷缺一不可
企業(yè)是一個整體，其發(fā)展不僅是產(chǎn)品品質(zhì)的發(fā)展，更是在挖掘市場需求，離不開營銷方法的出新和渠道的鋪陳。倘若一個企業(yè)沒有營銷方面的策略，那么企業(yè)的渠道會失去營銷的潤色，就算渠道比較完善，也會因為其營銷不力而使渠道失去生機，導(dǎo)致無法將其渠道優(yōu)勢完整利用。
另一方面，假若企業(yè)一味推出其層出不窮的營銷方案而忽略渠道建設(shè)，其營銷方案也沒有用武之地，無法達到預(yù)期的營銷效果。在發(fā)展速度上，渠道和營銷也要相稱。如果渠道跟不上營銷，營銷的效果將會不盡人意;如果營銷的方案不符合渠道的發(fā)展，那么會增加渠道壓力，不能發(fā)揮應(yīng)有的作用。
營銷和渠道一樣重要且兩者的發(fā)展必須齊頭并進，這樣才能使企業(yè)迅速發(fā)展，最終做大做強。
招商是衛(wèi)浴市場“敲門磚”
渠道即企業(yè)為了發(fā)展自己的市場而尋求銷售道路。在行業(yè)發(fā)展之初，企業(yè)的銷售量可能只能利用企業(yè)自身所擁有的人員進行市場推廣，已達到銷售產(chǎn)品贏得利潤的目的。
這種方法在企業(yè)數(shù)量較少的情況下效果十分顯著，但是倘若產(chǎn)生競爭，企業(yè)的銷售就會受到影響。在行業(yè)發(fā)展較為成熟的時候，企業(yè)為了使銷售迅速提升，便會找到愿意與自己合作的商家，與銷售商共同合作分攤利潤，這也就是現(xiàn)階段最常見的招商。無論是大小品牌都可以參與招商。
市場競爭中，有實力或影響力的企業(yè)利用自己的品牌做好市場調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)，同時將銷售的任務(wù)交給經(jīng)銷商。而企業(yè)只針對市場情況尋求合適的經(jīng)銷商，這樣不僅使銷售簡化，也將企業(yè)發(fā)展中的銷售壓力分攤給了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商成為最重要的銷售渠道。
在現(xiàn)階段市場競爭中，經(jīng)銷商是企業(yè)發(fā)展不可或缺的渠道。現(xiàn)階段企業(yè)為了鋪陳自己的渠道不惜在眾多地方建立“大市場化”營銷中心。
