莫納麗莎品牌總經理王榮貴（右）與美家網記者合影
2012年將冰火兩重天演繹的淋漓盡致，許多企業都不同程度的改變目標，大多數的品牌利潤已逼近臨界點，也出現一些品牌“改換門庭”的改行舉動，我們帶著種種的問題，采訪了作為國內新銳品牌之一的佛山莫納麗莎陶瓷有限公司的王榮貴總經理。
【采訪嘉賓】：王榮貴
【美家網】：請您簡述一下莫納麗莎是怎樣的一個企業？
【王榮貴】：莫納麗莎是一家專業研發、生產、銷售的大型瓷磚企業。我們公司采用世界一流的生產線，意大利薩克米3590壓機，寬體進口窯爐、等代表世界領先技術的生產設備和工藝技術，依據完善的ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系及計量檢測體系，為每一片瓷磚的卓越品質提供強有力的保證。我們不斷加強研發力量建設的同時，使莫納麗莎瓷磚積極與世界頂級的工藝設備廠商、原材料供應廠商和知名的設計公司、陶瓷研究院等進行廣泛合作，并且聘請國際知名陶瓷人士杜爾羅瓦斯教授擔任莫納麗莎的陶瓷藝術顧問。在未來的3年內，將更進一步推動莫納麗莎瓷磚的品牌優勢，進行產品多元化的拓展，形成以建筑陶瓷及相關裝潢裝修材料為特色的企業集團。我們在產品開發和設計上，不僅僅引進的是意大利和西班牙的設備、工藝技術，更是管理的先進理念，并結合著中國八千多年的歷史文化，打造出篇篇巨作。其產品清新脫俗、風格獨特、性能穩定、光亮潤澤、款式時尚等優點暢銷全國，被廣泛使用于國內高住宅區和酒店等場所。
【美家網】：在莫納麗莎的展廳的一個創意空間中標注著是“藝術，來自你的家中”，給我們留下了深刻的印象，而且，走進莫納麗莎的展廳，就仿佛走進了一個個性、充滿文化的家庭中，請問莫納麗莎在藝術方面有什么樣想法和收獲呢？
【王榮貴】：在藝術方面，莫納麗莎堅信：藝術就是未來消費，所以，莫納麗莎瓷磚追求在生活的細節與感動之中，將這種藝術成為生命文明中最具靈性的藝術寫照。確是如此，藝術源于生活的本質，更因這種藝術的本質和理解，成為了“莫納麗莎瓷磚”對于藝術與品質的追求，在我們的設計與理解之中，每一件產品都是一項藝術的杰作，可以說，“莫納麗莎瓷磚”只做有藝術和文化的概念磚，產品每一條曲線上都注入了藝術的靈性，讓靜止的內墻磚變成靈動的藝術，讓冰冷的陶瓷變成譜寫生活的樂章。莫納麗莎立志將概念磚做成一種生活藝術，從而使我們瓷磚中的每一件產品都會讓每位熱愛生活與藝術的人得到感動。特別是展示中，更是以美學的角度將這種“平淡的深度”植入在終端，讓經銷商也便于傳播。
人們常說，“藝術來源于生活，卻高于生活”，是很有道理的，我們每一個人對藝術都是有著向往的，而且，這種向往往往是沒有統一的標準，這個標準的評判者就是消費者，消費者說你做的好，做的就好，說不好，你的產品質量再好，他們也不會認可。所以，我們的設計師考慮的不是單純的藝術，而是家庭化的藝術，并且有許許多多的風格可以讓消費者欣然對號入座。
做瓷磚，我們業內人喊了多年的回歸自然，這無論是空間和時間上來說，都是非常有道理的，雖然說目前行業的許多人都還盲目走進價格戰中，卻也是有許多人在真正地與自然接壤，。我21世紀，人們對生活品質的要求越來越高，和很多的生活必需品一樣，瓷磚的設計在考慮它功能性的同時，也應該根據人們渴望自然，追尋自我的心理需求進行思考，更多的賦予瓷磚新的功用。在我們莫納麗莎看來，好的產品應該是：優質的原材料配合精細的制造工藝，以確保產品的耐用性；結構造型根據空間美學、生活美學的原理設計，在使用時感覺舒適、合理、方便及美觀。所以，我們的瓷磚以人們的需求為設計導向，為新生產品的開發提供設計思想，詮釋全新的生活理念，設計與國際流行趨勢同步。
莫納麗莎陶瓷品牌總經理王榮貴與大區經理梅潭麟先生
【美家網】：您是怎樣看待行業同質化呢？
【王榮貴】：行業同質化是正常現象，可以說，我們這些人正在自食同質化的這個惡果。有的人在同質化的今天被迫離開了行業，有的則是因為其他原因離開了行業，無聊是我們佛山的品牌，還是淄博、福建等一些企業，這是必然的。因為成熟的行業，都會不停的在洗牌。但從另外一個方面看，洗牌會令行業的血液流動的更加快速，促進新陳代謝，以致到成熟。我們回過頭來看一下同質化產生的原因，同質化的存在，無論是歷史性的，還是這兩年火起來的噴墨瓷磚；無論是展廳設計，還是圖冊設計；無論是你家產品，還是我家產品，究其原因就是任何一個行業在發展過程中，特別是在走向成熟期這一段，就會出現一些模仿者、跟進者，這些人急功近利，就會不斷的去模仿、跟進，而對于消費者來說，自然會以性價比為主，這正是模仿者所擅長的，因為瓷磚行業說技術含量高，但對于貼牌來說，十幾萬，甚至有人幾萬就可以成立一個品牌，他們所運用的市場戰術就是降價、降價、再降價，這就是消費者盲目認同的“性價比”。所以，當這些人嘗到甜頭后，仍會變本加厲，而對于一些技術創新型的企業來說，有時候總會“出力不討好”，辛辛苦苦研究出來的產品轉眼就成了市場上的主流產品，這給予了技術創新性企業造就了許多壓力。但隨著行業的發展，技術創新性企業將會凸顯出來，成為行業的主流。如，簡一陶瓷在這方面做的就不錯，此外，在營銷方面，華夏陶瓷城的高級顧問張有卓教授提出的“小中華市場”就是一個很好的方向。我們莫娜麗莎陶瓷也早在計劃如何實現品牌競爭力而做努力，包括技術創新、營銷創新等方面。
【美家網】：在同質化方面，莫娜麗莎是怎樣做的呢？
【王榮貴】：對于同質化，總而言之，我們莫娜麗莎要與同質化區分開來。所以，莫納麗莎瓷磚歷經長時間的市場調查和分析，立志成為內墻磚市場的創新者之一。從品牌定位、產品文化、設計個性、服務體系上與市場同類產品區分出來，進行差異的競爭，開拓新的市場空間，吸引更多的消費者信仰這個創新的品牌，為每位合作伙伴創造更加廣闊的市場環境。我們不僅從品牌文化和產品個性上與其它同類產品進行差異性定位，同時我們更專注于產品體質設計的差異化，每一件產品都有其獨特的風格和思想。可以說，每件產品都經過了公司所有設計師多次反復的修改和論證確立的。當然，這僅僅是產品差異化與市場經營策略的一部份，我們已經開始導入一個更加系統和專業的業務管理體系及業務支持策略。差異化不僅是產品與品牌的差異化，更是營銷手段與市場策略的差異化。換句話說，做品牌，第一步就要去做標榜，按照標榜的規格來要求自己，對于經銷商來說，他們也喜歡和這樣的品牌。
