陳志高：策劃的根本是引導產品開發與推動市場銷售

　　2012年的陶瓷市場“木紋磚”成為一道亮麗的風景線，有人說它會成為今年陶瓷行業的市場主流，也有人說它只能扮演仿古磚里的一個配角，它的市場前景是客觀的毋庸置疑，但要推動好木紋磚的市場發展需要策劃做什么？美家網特別邀請采訪懋隆陶瓷的市場總監陳志高與我們一起探討從策劃的角度來看待木紋磚的行業市場。

　　■采訪嘉賓：佛山市懋隆陶瓷有限公司市場總監 陳志高

　　【美家網】：首先非常感謝陳總繁忙中接受美家網的采訪。從策劃的角度，陳總您怎么看待木紋磚在行業的發展？

　　【陳志高】：我們從08年開始做木紋磚，在行業里算是比較成熟的，我們的產品質感與天然木地板極近相似，而且我們是第一個引進5D噴墨設備，我們的產品策劃主要針對木地板的一些弊端比如對大自然的破壞性大，具有放射性有毒物質等對比來凸顯木紋磚的優勢，主要的市場是東北的消費者，在行業內，木紋磚只是其中的一個系列，與拋光磚，微晶石等其他系列是并列的，但所占的市場份額還是相對狹窄，我們滲透仿古磚打開市場更廣大些。以今年的形式來看，木紋磚會是重點推廣的產品。對于策劃方面對當前木紋磚的作用，我覺得和其他陶瓷產品都是一樣的，策劃的根本是引導產品的開發與推動市場銷售。

　　【美家網】：新生的市場，如何策劃推動這個行業市場？

　　【陳志高】：行業內很多企業都已經在推動木紋磚市場，主要從服務和產品這兩個方面來推動。別人有的產品我們要先，別人先的產品我們要優。我們有200*1000MM、250*1000MM等超大規格的產品，我們的5D噴墨在行業里也是很少有的，所以從表面花色來看，我們懋隆原味木瓷采用意大利噴墨打印技術，片片各異而其他品牌木紋磚基本采用網板印花，花紋片片相同。另外我們的磚雖然大，但保證了平整度，吸水率我們控制在0.5%以下，密度高，不透水。5D噴墨使色彩更逼真自然，我們著重市場推廣，我們采用“2012全民都在舉世矚木”作為廣告導語，在終端我們新產品會有樣品展示，做新品發布會以及一系列的市場促銷活動來陸續推廣。

　　【美家網】：請問你們公司的木紋磚產品在市場上的發展目標是什么？

　　【陳志高】：現在的目標與競爭對手主要是行業一流的品牌，比如在產品技術上，他們沒有5D噴墨，我們引進5D相關設備，作為推廣重點，品牌重新樹立，初級階段，我們有VI系統的梳理，logo有深遠的含義，字母M是懋隆的簡寫，六邊形蜂窩巢代表家的感覺，金領蝴蝶結高貴，紳士，品牌寓意明確，終端推廣，會以木紋磚的原味木瓷和仿古磚的田園之戀兩個系列結合來推廣，中高檔定位，我們的消費群體是追求大自然生活，還原生態的家庭裝飾風格。我們的木紋磚是廣東省木紋磚前三甲的產品，足以說明我們在木紋磚的市場是做得比較成熟的，但木紋磚的市場份額畢竟還是比較小的，我們將會不斷擴大實力來滿足更多消費者層次，因為木紋磚的運用范圍還是小，所以要結合仿古磚一起來滿足消費者在家裝上的不同需求。

　　【美家網】：請問你們在品牌競爭上將會進行怎樣的策劃？

　　【陳志高】：在終端上進行品牌推廣。首先是從店面來說，全面風格策劃，統一裝修風格，結構，主色調等，出一整套方案，經銷商統一按照這樣的方式整體在終端上推廣。經銷商會得到我們各方面的支持，結合性的推廣，木紋磚的仿古磚有長遠的規劃，通過資深的設計師配合以及一系列的調研后對產品配套設計來滿足市場的需求。

　　【美家網】：感謝陳總為我們講解那么多從策劃方面對木紋磚市場發展的東西，祝懋隆陶瓷在木紋磚領域取得更大成就！

　　【陳志高】：謝謝！