2011年10月21日下午，《跨界營銷•風(fēng)尚中國》——變革時代“泛家居”新市場模式高峰論壇暨中國家居行業(yè)（家具類）十大品牌風(fēng)尚榜頒獎典禮于中國陶瓷城5樓會議室隆重召開。此次論壇意義重大，為進一步了解家居產(chǎn)業(yè)的走向以及論壇相關(guān)情況，記者采訪了第一任廣東省家具協(xié)會會長劉介元。以下為具體記錄：
【美家網(wǎng)】：近一兩年，因為宏觀形勢的影響，對中國家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成較大壓力，您覺得我們家居產(chǎn)業(yè)該如何走出相對獨立的市場道路？
【劉介元】：在目前比較嚴(yán)峻的宏觀形勢下，家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還是有著相當(dāng)?shù)膲毫Α５牵瑱C遇跟挑戰(zhàn)是并存的，一是要把握好每一個發(fā)展機遇，二則是要更好地去應(yīng)對挑戰(zhàn)。怎么做呢？我們都明白，中國的家居產(chǎn)業(yè)歷史悠久，但是這是在一種傳統(tǒng)的老式的經(jīng)濟模式下來運行的。現(xiàn)在家居行業(yè)要如何去挖掘出市場潛力，很大一個方面就是要用現(xiàn)代化或說是信息化的思想來改造以往那種傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)。另外，我們講究綠色家居，由于生活質(zhì)量的提高，現(xiàn)代人不再是僅僅滿足基本需求，而是講究綠色，健康，生態(tài)。所以怎么把家居作為環(huán)境工程作為符合環(huán)保和低碳的要求，也是一個必須考慮的問題。另外利用電子商務(wù)等進行跨界合作、營銷，這也是很有必要考慮的。
【美家網(wǎng)】：今天的活動主題是“跨界營銷，風(fēng)尚中國”，那么作為家居行業(yè)的資深前輩，您是如何看待我們家居產(chǎn)業(yè)的跨界營銷？有沒有一些可行性較強的建議？
【劉介元】：首先企業(yè)自身要做好品牌系統(tǒng)，戰(zhàn)略系統(tǒng)，價格系統(tǒng)，服務(wù)系統(tǒng)，甚至人員架構(gòu)。跨界營銷，要求的就是所有品牌的終端，要走出去，營銷開，引進來，成交它。實現(xiàn)跨界營銷，首先要把自己的定位做好；其次是價值觀與欣賞能力一定要產(chǎn)生火花，有火花的產(chǎn)生，才會有通路；第三是雙方要互補的，要盈利的，不是單方的，只有雙方的雙贏或者是多贏，這個跨界才可以做下去；第四，希望跨界可以成為我們的生意模式，盈利模式。要用產(chǎn)業(yè)的眼光看待行業(yè)的問題，打通企業(yè)的渠道，行業(yè)的渠道，實現(xiàn)多行業(yè)的跨界營銷，實現(xiàn)共贏。跨界營銷是一種很好的營銷模式，如果說要給建議的話，那我就用“三心”來概括，就是“用心、恒心、信心”。
