穩健陶瓷銷售總經理羅國盛

　　【核心】：房市影響，2011年的陶瓷市場由上至下的下沉趨勢開始明顯，特別是二線城市開始成為中高陶瓷品牌的新競爭高地。

　　來自佛山大型陶瓷企業集團之一的中盛陶瓷新推出的穩健陶瓷品牌，面市不過半年左右時間便在全國二線城市布點超過80個。穩健陶瓷銷售總經理羅國盛表示，一線城市歷來競爭激烈，再加上房市限購影響，市場空間下沉形成必然。這同時也是穩健陶瓷鎖定二線中高端市場，快速布局的關鍵。

　　【記者】：請問羅總怎么看待當前陶瓷市場發展？

　　【羅國盛】：從總體形勢上看，當前的陶瓷市場肯定是供大于求，擺在諸多陶瓷品牌面前不是“美味佳肴”，而是搶奪戰與廝殺戰。所以說陶瓷企業要發展就必須有備而來，提前做好戰爭準備。尤其當前的陶瓷市場經過近幾年的發展與洗禮，無論行業的品牌競爭、經銷商的合作選擇抑或終端裝修業主的消費心態，都已趨于成熟，大家的選擇都是有價值取向的，所以說一個陶瓷品牌的發展與形成一般都需要在品牌定位、產品亮點、銷售服務與經銷商合作政策等幾個核心素質上有所創新。

　　【記者】：可否聯系穩健陶瓷談下您對如何發展陶瓷品牌的獨到見解？

　　【羅國盛】：穩健陶瓷隸屬中盛陶瓷企業集團，作為一個新的陶瓷品牌，其實在當前的市場環境下所面對的考驗不言而喻。但對我個人而言，市場復雜并不可怕，可怕的是我們自己沒有明確的方向。

　　為此，穩健陶瓷首先在定位上不用繞圈子，直接以高品質的產品定位中高端，但我們的市場直接殺向二線城市為主，不用去跟一線的品牌正面交鋒一線城市市場。特別是在二線城市市場，我們一樣慎重對待，總結多年來市場終端現象與經驗，深入研究當前終端消費趨勢與要點，最大化推出能夠滿足經銷商客戶需求的系列政策和策略，從而使穩健陶瓷在目標市場第一步的市場布點得到順利進展，在此基礎上，我們明年的目標是全國二線城市完成布點80%以上。

　　【記者】：據說穩健陶瓷在推出較短時間內就取得良好市場業績，并獲得有關機構頒發的“中國家居行業十大創新力品牌”稱號，可以談談您的經驗嗎？

　　【羅國盛】：謝謝！穩健陶瓷在較短時間內取得較好市場業績與榮譽稱號，這些都是市場對我們的肯定。對此我覺得不能說“經驗”二字，我唯一想說的是，穩健陶瓷會一如既往地根據市場所需開發更具創新的陶瓷產品，在銷售服務方面我們也會不斷努力來滿足終端客戶的多方面需求。

　　【記者】：謝謝羅總，從羅總的談話我們可以感覺到做好一個陶瓷品牌其根本是離不開對終端消費層面的考慮的，另外還有最后一個問題請教下您，您覺得陶瓷行業未來更好把握終端的關鍵點是什么呢？

　　【羅國盛】：不只是陶瓷行業，其實在任何行業都一樣，品牌或者產品得以生存和發展的關鍵都是因為能夠為消費者帶來需求的滿足。相信在陶瓷行業未來更好把握終端和持續發展的關鍵點也不例外。

　　【記者】：好的，非常感謝羅總今天能在百忙之中接受我們的采訪，同時祝愿穩健陶瓷能繼續提升，并成為陶瓷行業一顆新的明星。

　　【羅國盛】：多謝！