益高衛(wèi)浴品牌部經(jīng)理 劉繼勇
【美家網(wǎng)】：你好劉總，非常感謝你接受我們美家網(wǎng)的采訪，今年益高戰(zhàn)略計(jì)劃完成的怎么樣？你是如何看待今年的行情？
【嘉賓】：益高今年上半年計(jì)劃已按照預(yù)期基本完成。從整個(gè)行業(yè)來分析，今年的市場確實(shí)比較冷清。當(dāng)然在惡劣的市場環(huán)境中也是機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的。縱觀歷史的發(fā)展過程，在每一次市場低迷的環(huán)境下，總是有不少企業(yè)發(fā)展壯大起來。面對這種大環(huán)境的惡劣，也意味著真正已進(jìn)入品牌的競爭時(shí)代，因?yàn)槟壳巴怃N市場可能做得不如以前，基本上國內(nèi)市場蜂擁而上，百家爭鳴，已經(jīng)步入戰(zhàn)國的競爭時(shí)代，目前真正是考量一個(gè)品牌的品牌力，包括產(chǎn)品層面，營銷管理層面，所以說目前國內(nèi)市場是巨大，但是從行業(yè)的層面說，已經(jīng)步入了品牌的競爭時(shí)代。這個(gè)也會(huì)導(dǎo)致一些綜合實(shí)力、品牌管理能力、產(chǎn)品的品質(zhì)方面比較不優(yōu)質(zhì)的品牌廠商可能會(huì)被淘汰一大部分，最終經(jīng)過品牌競爭力、品牌力的淘汰，最終品牌力強(qiáng)的一些企業(yè)會(huì)冒起來。
【美家網(wǎng)】：在整個(gè)行業(yè)不景氣的今天，你覺得企業(yè)怎么樣才能突圍走出去。
【嘉賓】：現(xiàn)在企業(yè)大概有兩種方向。第一縮減成本，在所有的上游渠道下游渠道去控制內(nèi)耗。第二企業(yè)是反其道而行之，這些企業(yè)特點(diǎn)是，環(huán)境越是不好越是要發(fā)力突圍。
【美家網(wǎng)】：近幾年來福建衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展態(tài)勢非常迅猛，你是如何看待這一現(xiàn)狀？對比廣東企業(yè)福建企業(yè)又有什么優(yōu)勢？
【嘉賓】：由于區(qū)域文化的不同，福建企業(yè)在市場不景氣的今天更是敢發(fā)力去拼，有很多企業(yè)就是反其道而行之，市場越低迷越要大力推廣宣傳各種渠道。而廣東企業(yè)大部分還是處于一種比較沉穩(wěn)的保守狀態(tài)。
今年我們益高企業(yè)也是反其道而行之代表企業(yè)之一，在今年下半年益高衛(wèi)浴將在“中央電視臺(tái)一套新聞聯(lián)播前、中國之聲早晚高端時(shí)段財(cái)經(jīng)新聞欄目、搜狐家居、搜房家居、買購物”等全國性媒體平臺(tái)整合推廣，展開“海陸空”式全面整合推廣品牌形象。”而且今年在南京我們也會(huì)專門去推十一促銷啟動(dòng)大會(huì)的一個(gè)活動(dòng)。活動(dòng)期間我們將針對我們所有的客戶進(jìn)行一個(gè)培訓(xùn)大會(huì)。包括一些十一促銷的培訓(xùn)、終端渠道開拓技巧的培訓(xùn)，促銷技巧的培訓(xùn)、談判技巧的培訓(xùn)等等，在南京分會(huì)之后我們還會(huì)在全國啟動(dòng)四個(gè)分會(huì)場，也是這種系統(tǒng)性的培訓(xùn)。以這些培訓(xùn)來提高我們益高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
【美家網(wǎng)】：在陶瓷行業(yè)有很多品牌都是走多品牌發(fā)展道路，你是如何看待多品牌發(fā)展和單品牌發(fā)展之間的優(yōu)劣勢？陶瓷行業(yè)和衛(wèi)浴行業(yè)最大的區(qū)別在哪？
【嘉賓】：陶瓷行業(yè)多品牌發(fā)展是因?yàn)樵谔沾尚袠I(yè)有這個(gè)多品牌運(yùn)作的氛圍，多品牌運(yùn)營的優(yōu)勢體現(xiàn)在幾個(gè)方面，多品牌可以迅速的使企業(yè)外援?dāng)U大了。原來一個(gè)品牌營銷，現(xiàn)在是多個(gè)品牌營銷，可以迅速的吸納行業(yè)的精英加盟，而且位置也增加了，以前是一個(gè)總經(jīng)理，現(xiàn)在是多個(gè)總經(jīng)理，所以可以將精英人才迅速的吸引到企業(yè)內(nèi)部。企業(yè)內(nèi)部也形成競賽的環(huán)境，有利于促進(jìn)競爭、比賽。對于消費(fèi)者也有好處的，多品牌提供不同的產(chǎn)品，可以滿足社會(huì)上消費(fèi)者不同的需求。
多品牌也有一些弊病，可能會(huì)造成惡性競爭，對消費(fèi)者來說，一方面滿足了的需求，另一方面也讓消費(fèi)者眼花繚亂。多品牌是雙刃劍，也會(huì)分散了公司的資源。在市場上不能重點(diǎn)出擊，力源的利用就不夠。多品牌也使企業(yè)的管理難度加大，矛盾也相應(yīng)增加。
衛(wèi)浴企業(yè)如果進(jìn)行多品牌運(yùn)營操作的話是很困難的，在整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)目前為止都做不了大規(guī)模的機(jī)械化生產(chǎn)，尤其是陶瓷潔具這一塊，很多程序都必須用人工來操作完成，而且還需要有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)工才能去完成。光是人工這一塊都限制了衛(wèi)浴行業(yè)不可能去多品牌運(yùn)營發(fā)展。還有個(gè)重要原因，衛(wèi)浴是一種功能性的產(chǎn)品，做個(gè)一品牌出來需要很長時(shí)間的積累和沉淀才會(huì)有一定的知名度和美譽(yù)度。普通消費(fèi)者買衛(wèi)浴產(chǎn)品都會(huì)看品牌的，所以說如果沒有一段時(shí)間的積累，衛(wèi)浴品牌不可能一下子發(fā)展起來。
【美家網(wǎng)】：再次感謝劉總接受美家網(wǎng)的采訪！謝謝！
