瑪緹陶瓷副總經(jīng)理 歐陽剛金

　　[題記]：瑪緹陶瓷是一個積極上進的企業(yè)。為什么這樣說？在陶瓷行業(yè)有人說是因為瑪緹三個老總都是80后的年輕人。

　　也有人說是因為，瑪緹推出只有一年時間，就布局全國120個優(yōu)質(zhì)的專賣店。

　　歐陽剛金說：明年市場不可能好，意味著我們必須強！

　　現(xiàn)狀：2011市場是什么樣？

　　【記者】：瑪緹陶瓷推出一年多時間在發(fā)展方面相當(dāng)突出，相信作為決策人之一，您對當(dāng)前的市場應(yīng)有獨到看法。

　　【歐陽剛金】：說不上獨到看法。由于大環(huán)境因素，今年整體市場不是很樂觀，整體形勢是陶瓷消費越來越向品牌型企業(yè)傾斜，而不具品牌發(fā)展素質(zhì)的企業(yè)可能受到較大沖擊。

　　【記者】：這種市場環(huán)境下一個企業(yè)的發(fā)展好與壞關(guān)鍵取決于哪些方面，在陶瓷行業(yè)，品牌型企業(yè)主要體現(xiàn)素質(zhì)在哪些方面？

　　【歐陽剛金】：當(dāng)前的市場環(huán)境對任何行業(yè)內(nèi)的企業(yè)都是一種考驗，一個企業(yè)是否能發(fā)展暢順關(guān)鍵取決于企業(yè)整體運營能力，特別是強勢的企業(yè)一般都有一套成功的商業(yè)模式，比如陶瓷行業(yè)內(nèi)的馬可波羅、冠珠、蒙娜麗莎、博德等，而且這些品牌型企業(yè)明顯的一個特點就是都有著優(yōu)秀人才隊伍、成熟運營系統(tǒng)等核心優(yōu)勢。

　　概括而言，如果說當(dāng)前的市場是什么樣，我個人看法是，市場對于好的企業(yè)永遠(yuǎn)是好的，對于差企業(yè)永遠(yuǎn)是差的。

　　對策：陶瓷行業(yè)企業(yè)該怎么做？

　　【記者】：宏觀市場現(xiàn)象，競爭激烈的市場前提原因一般都是因為供大于求，您如何理解陶瓷行業(yè)？

　　【歐陽剛金】：很正確！陶瓷行業(yè)當(dāng)前的競爭劇烈，其根本因素就是行業(yè)前期的透支嚴(yán)重，前期透支嚴(yán)重后期必然緊縮。這是自然規(guī)律。在這樣的情況下，不能與過去2000年前后的市場同日而語，對于每家企業(yè)或者品牌要生存就一定要智取市場。

　　【記者】：所謂智取市場，能否分享下您的見解？

　　【歐陽剛金】：智取可簡單解釋為：智慧取得。我的意思就是很多方面我們做企業(yè)的必須要多動腦子，處處創(chuàng)新，走別人沒走過的路。比如當(dāng)前市場發(fā)展要求企業(yè)必須強化終端營銷力，所謂終端營銷力則首先強調(diào)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的黏度，或者經(jīng)銷商對企業(yè)的忠誠度，在這樣的前提下，企業(yè)還要及時為經(jīng)銷商輸送新的營銷思路，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)人員，以及終端店面的質(zhì)量提升等。

　　總之，行業(yè)競爭越激烈，最終越來越體現(xiàn)企業(yè)在終端的生存能力。