活動現場

　　進入2011年以來，陶瓷市場的競爭日益激烈，國家對于陶瓷等耗能高的行業的宏觀調控不斷加大，宏觀環境不容樂觀……為了促進冠珠陶瓷山東區經銷商的交流和協作，共同提升進步，2011年7月28日，冠珠陶瓷在山東煙臺金海灣大酒店舉行了主題為“協助的力量最大”的山東全省區域經銷商會議，來自山東全省的近40名冠珠陶瓷經銷商其聚一堂，相互交流，分享經驗。

　　這次峰會的內容主要分為三大部分：1、上半年山東省冠珠的營銷工作總結、2、優秀經銷商的成功經驗分享、3、全體與會人員參觀煙臺冠珠專賣店。

　　由于這是冠珠陶瓷在山東省第一次舉行經銷商會議，好多客戶在來參加會議之前，很多彼此都不認識，因此，在峰會第一環節，我們安排了經銷商的相互介紹。

　　接著，由冠珠山東省的區域經理做2011年上半年的山東省冠珠的營銷工作總結，在會議上區域經理通報了上半年山東各區域的銷售業績，他肯定了山東區域經銷商在過去半年來的成績，同時也指出部分經銷商存在的問題，并提出解決方案。在本次會議上，區域經理明確了山東省今年的工作重點是：店面建設和廣告投入，在過去一段時間里，山東區域的冠珠終端形象一直都不是太理想，為此，區域經理在會上強調：經銷商要想提升銷售業績，就務必先提升店面，再輔以廣告支持，在原來的優勢上才能提升業績，否則市場的大潮將會無情地淘汰我們落后的經銷商，這絕對不是危言聳聽，過去的很多案例已經有力的證明了這一條道理。區域經理舉例說：山東區域今年廣告投入主要是在青島機場液晶屏和京滬高速萊蕪路段的高炮廣告，這些廣告都能很好的提升品牌的知名度。

　　經過區域經理對上半年工作的總結以及提出的一些營銷思路，使得大家的思想得到了進一步的統一，更加明晰了下半年及明年的發展思路，本次的經銷商峰會，對于提升山東省冠珠品牌的終端建設和銷量都起到了很大的推動作用。

    在經銷商會議的第二部分，主辦機構安排了部分在某些方面的市場操作得較好的經銷商進行經驗的分享。區域經理還邀請了煙臺的王總、臨沂的汪總、高密的劉總、濱州的石總這四位優秀經銷商分別分享了品牌建設、終端推廣、團隊建設和工程運作等方面的成功經驗。

　　在臺上的分享嘉賓妙語連珠，臺下的經銷商也不時根據嘉賓的演講紛紛發言，闡釋自己的觀點，大家進行著熱烈的分享與討論，現場的效果非常好。隨后，區域經理組織大家就8月份的全省促銷問題作了布置，并征求了大家的意見，取得了廣泛的共識，大家暢所欲言，積極獻言獻策，取得令人滿意的效果。
 
   經銷商峰會最后的環節是參觀煙臺冠珠專賣店，煙臺專賣店在2010年底新裝了一個近1000平米的店面，該旗艦店完全按照冠珠總公司的“八統一”標準進行裝修，展示效果良好。很多經銷商參觀完后都深受感動，不約而同的表示回去之后也一定要重新裝修自己的專賣店店面，在總部“八統一”的規范指導下，全面提升山東省各地的專賣店店面展示效果，在熱烈的掌聲和歡笑聲中，冠珠陶瓷2011山東省經銷商峰會取得了圓滿成功！