剛性需求助力三四線建材市場發展

    在河南長葛市最繁忙的十字路口處，惠達衛浴的店面顯得格外清新，數十年來店主的不輟經營，惠達的產品和服務給中高層收入群體送去了良好的產品和優質的服務，銷售情況一直很穩定。近幾年來，隨著城市框架的不斷拉大，商機也在悄然成長，箭牌、法恩莎、申鷺達等品牌將店面直接呈現在新建住宅小區門口，原本占據著市中心較好位置的惠達店面，在這場品牌渠道下沉的市場競爭中也不甘示弱，組建了營銷團隊，逐一上門推薦招攬生意，大品牌的市場競爭在終端市場上氣氛活躍。

    東鵬、法恩莎一直以中高檔定位，在地級市設有專賣店，產品在價位上與其他品牌相比有一定的優勢，原本在縣級市場難覓蹤影。房產行業在中部的強勁崛起，中部購房剛性需求的猛增，使得品牌企業開始關注市場，開始了渠道下沉，除了電視、網絡、電臺、街頭廣告等鋪天蓋地的品牌宣傳外，終端店面在市場的競爭中，開始了對如何更好地為消費者提供全方位服務的探索，促銷、團購活動點燃了消費者對家居、裝修的激情。

    地級市消費者對團購熱情不減

    價格低是團購屢試不爽的不二法寶，消費者在參與廠商聯合的團購活動時，首先價格和產品質量有保障。據東鵬陶瓷許昌店負責人介紹，在5月底，他們聯合箭牌衛浴、皮阿諾櫥柜、福星門業等家居建材品牌共同推出團購活動，讓廠家與消費者零距離接觸，其中標價為288元的瓷磚在團購活動中111元，要比廠家推出的原價120元/平方現價59元的折扣還要低，活動中消費者與廠家的砍價大戰也讓不少人過足了癮，廠家在與消費者的價格商討中，將產品的設計、生產、包裝等方面做了詳細介紹，這也是品牌宣傳的一個利好機會。薄利多銷的團購活動使買賣雙方都獲益。

    在對團購活動的走訪中，記者發現，參加團購的群體多為理性消費者，對于裝修沒有深入的了解，或者對裝修只停留在聽說、看過，對于建材家居產品更是崇拜品牌，覺得大品牌價位高，質量、售后服務肯定有保障;而品牌聯合做團購，更為消費者提供了難得的一站式購物服務，從地磚到衛浴、從門窗到家具等一應俱全，只用參加一次團購，基本上就能解決房子裝修過程中所需要的主體產品。買房子就是為了自己住的得更舒服些，所以裝修的時候也要在價格和品牌上多些考量，但很少盲從。