家居建材市場向來魚龍混雜，貓膩兒多多。縱然裝修業主在裝修時東奔西走，貨比三家，但是真正與資深店家博弈起來，往往處于“菜鳥”階級，稍有不慎就會裸上刀俎，任其魚肉不說，還在入住后多有隱恨。在陶瓷衛浴領域，該類坑爹術也不乏見。作為家居裝修的必選品類，即便時下市場品牌林立，競爭激烈，但商家們依然不會放過在業主身上擺一道的每一個機會。陶瓷衛浴坑爹術如何讓你傷不起？

　　五金配件無標準你砍價 他換貨；售后鴻門宴 照價買單才安心

　　在購買衛浴潔具產品時，廠家與商家一般沒有對產品的五金配件，如進出水設備做出明確的說明。這就往往成為買賣中商家的利潤松緊帶。消費者如果在購買商品時一味壓低價格，商家可能就會將原裝質量好的五金配件扣押下來另作出售，而用非品牌配件權作充當。于是，業主雖然將價格砍了下來，但商家也并未由此賺得少了，到頭來受傷的還是被蒙在骨子里的消費者。

　　事實上，這種隨意更改五金配件規格的坑爹術是相當普遍的存在。目前，這種做法甚至已經被擺上臺面成為買賣雙方砍價的一種條件與手段。“就這個價格，我給你配一套好的下水。”這句話之下潛藏的質量要挾讓很多買家很是無奈。

　　除五金的配置規格外，對于產品售后的控制也是賣家的一招狠棋。一方面是標榜自己推銷品牌的售后，然后為其它品牌編制危言聳聽的教訓；一方面是以價格為條件商定售后范圍與時效，給顧客灌輸價格有別售后有別的“潛意思”。這些都是抓住了裝修業主對裝修隱憂的畏懼戒備心理，為業主強上了一桌鴻門宴。

　　據了解，目前行業規則中對于衛浴潔具五金配件的配置標準并沒有明確規格規定，這就給這種市場非正常利益獲取行為制造了機會。消費者如何規避這種帶有要挾性質的潛規則，相關人士表示，一方面要寄望于相關行業市場規章的健全，另一方面，品牌廠商應該在產品說明與宣傳中明確五金配置信息與售后標準，相關促銷信息與優惠方案也要宣傳明確。

　　高價買噱頭 花言巧語不實用；導購會忽悠 材質相仿價不同

　　納米材料、智能控制、人體工程學……在選購衛浴潔具時，你是否也碰到過促銷導購員萬分熱忱地向你介紹這些高端名詞？隨著消費者對高品質、健康養生型生活的追求，市場營銷中各種高科技技術、環保材料的標榜成為產品推銷的主流招數。記者在游歷深圳幾大家居建材賣場后發現，兩款規格相當的馬桶，外觀與材質相差無幾，但是價格卻有500以上的差距。當記者向導購員咨詢時，對方一下子拿出了厚厚一沓資料手冊，向記者大肆科普其中蘊含的智能技術與工程設計理念。神乎其神，讓人招架不住。

　　就目前衛浴潔具市場上五花八門的“高新科技技術”，記者專門咨詢了家裝公司的設計師朋友，資深設計師給出的解釋是，時下智能家居理念的確是未來家裝的發展方向，但是，智能的實現取決于一個相互聯合的家居系統環境，而不是單單一兩個高端產品就能實現的。比如說，智能衛浴環境的打造，需要水控制系統、溫度控制系統、遠程控制系統等專門的網絡搭建，而這些也是需要花費很大的代價的，目前大眾裝修中很少有家庭會為此大做文章，所以在衛浴的選購上，不要聽任商家或導購的鼓吹。看得見的質量才是真實在，不必為各種噱頭買單。

　　同時，根據搜房網相關網友的經驗分享，在家居裝修中，根據自己的空間環境與裝修風格選擇一款中規中矩的衛浴潔具才是王道。目前，比較受到公認的選購標準是釉質細膩、陶質均勻、沖水迅猛均勻，在可承受范圍內，可適當考慮可體驗型功能性產品。

　　陶瓷瓷磚中間環節利加利 灰色回扣抬身價

　　貨比三家這種謹慎的消費心理，比的是什么呢？品牌、質量、售后服務？在陶瓷衛浴選購中，時下記者更要提醒您，不僅貨比三家，價格您也是盡管多跑跑多比比。少則幾十，多則成百近千，陶瓷衛浴產品的市場價格，您真是不比不知道，一比很后怕。

　　有行業內人士在網上爆料：由于大多數人對陶瓷的不了解，造成了經銷商銷售對設計師渠道的依賴，和中間環節的層層回扣，所以陶瓷價格居高不下。一般陶瓷產品標價都是出廠價乘以3-5(特價產品除外)，然后再給客戶打7折銷售。

　　據分析，陶瓷行業的內幕的主要特點有：1、永遠不透明：主要上因為一般家庭一生只裝修一次或兩次，所以不可能太關注這個行業，我估計許多沒有裝修過的朋友現在都不知道陶瓷有哪些品牌。2、利潤空間大：陶瓷行業的利潤比例很高，主要是因為行業不透明，消費者不了解，還有就是做這個行業中間環節多，所以中間費用也多，得留利潤給中間環節。3、中間環節多：中間環節主要有裝飾公司、設計師、工程監理、鋪貼工這四個環節。這四個環節拿返點已經成了陶瓷行業的潛規則了，不給不行。

　　在潛規則下，供應商和陶瓷企業都受到了傷害，上游供應商增加了經營風險，陶瓷企業付出了隱形成本，而沒有職業操守的采購和獲得提成的業務員卻成為凈得利益者。最終，這些利益盤剝只能由無辜的消費者來買單。