熱鬧的抽獎現(xiàn)場
4月23日，位于長沙萬家麗家居廣場的金朝陽陶瓷專賣店，舉行了盛大的促銷活動。金朝陽陶瓷銷售總經(jīng)理文藝，親臨現(xiàn)場進(jìn)行老總簽售。據(jù)長沙金朝陽陶瓷總經(jīng)理帥戈介紹，當(dāng)天金朝陽陶瓷店面銷售火爆，訂單數(shù)量接近90，成交額超過一百萬。斬獲如此好的成績，憑的是什么呢？
一、準(zhǔn)備充分 宣傳到位
從3月份開始，長沙金朝陽陶瓷就與廠家深度合作，制定了完善的促銷方案，當(dāng)中包括了詳盡的宣傳計(jì)劃和促銷內(nèi)容。4月上旬，長沙金朝陽陶瓷投入巨額資金開展了一系列規(guī)模浩大的宣傳活動。如在長沙電視臺政法頻道黃金時段播出形象廣告、促銷廣告；在《瀟湘晨報(bào)》上刊登促銷信息；在《長沙晚報(bào)》上進(jìn)行夾報(bào)派發(fā)宣傳單；利用手機(jī)短信平臺發(fā)送促銷信息；并組織陣容龐大的人員以小區(qū)端點(diǎn)、“游街”、“掃樓”等形式，派發(fā)了近十萬份宣傳單……鋪天蓋地的聲勢、見縫插針的方式，確保了活動內(nèi)容能夠及時、全面地向目標(biāo)客戶傳遞，保證活動按計(jì)劃執(zhí)行。
二、產(chǎn)品放價 禮品誘人
任何形式的促銷活動，都是圍繞產(chǎn)品本身的價格變動來進(jìn)行的。商家對商品的讓利，是拉動消費(fèi)者釋放其購買力的最有效方式之一。而促銷贈品和禮品，則起到購買行為的臨門一腳之功。長沙金朝陽陶瓷抓住這個消費(fèi)者心理，調(diào)整了促銷產(chǎn)品價格策略。除了全線產(chǎn)品享受“老總簽售 送券打折（九折）”外，同時部分新品低至3折。另外，長沙金朝陽陶瓷還準(zhǔn)備了豐厚的禮品送給消費(fèi)者，平板電腦、微波爐、數(shù)碼相機(jī)等熱門3C產(chǎn)品和家電，吸引了許多看磚者。上午和下午各一場的抽獎活動，將活動氣氛引爆。許多消費(fèi)者看準(zhǔn)了就趕緊下單，同時還帶了一些朋友過來看磚，現(xiàn)場還有托朋友過來幫忙下定的顧客。
文總簽售
三、渠道促銷 客流保障
本次促銷活動，實(shí)施了全渠道的促銷計(jì)劃，其中重點(diǎn)針對零售和團(tuán)購渠道。為保障活動當(dāng)天的客流量，長沙金朝陽陶瓷與齊家網(wǎng)實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在網(wǎng)上發(fā)布團(tuán)購召集令，并隆重推出“價格折上折”優(yōu)惠。當(dāng)天上午，齊家網(wǎng)的編輯一行大早就到促銷現(xiàn)場蹲點(diǎn)，接待陸續(xù)到來的網(wǎng)友，每個簽到的網(wǎng)友都可以獲得一份由金朝陽陶瓷送出的紀(jì)念禮品。通過與齊家網(wǎng)的合作，為當(dāng)天的活動帶來了很多的客流。
四、布置得體 氛圍濃厚
當(dāng)天萬家麗家居廣場在搞促銷活動的商家不下十家，從廣場大門外的門口一直延續(xù)到市場里，派傳單的促銷員排成長隊(duì)。商場滿是紅色的海洋，里里外外掛滿了商家紅彤彤的促銷吊旗、海報(bào)。唯有金朝陽陶瓷“萬紅當(dāng)中一點(diǎn)綠”，顯得分外耀眼。從市場主入口一直到金朝陽陶瓷的專賣店門口，紅地毯和醒目的地貼，一直指引消費(fèi)者前行。在專賣店門口，金朝陽陶瓷精心搭建了一個簡單但又別具一格的舞臺。一個龍門架式的門頭廣告，將本次的促銷活動所有內(nèi)容和盤托出。
金朝陽陶瓷銷售總經(jīng)理文藝在舞臺上為消費(fèi)者親筆簽名激活現(xiàn)金券，旁邊極具煽動力的主持人則反復(fù)為消費(fèi)者傳遞著金朝陽陶瓷的品牌文化。在專賣店里面，吊旗、地貼以及現(xiàn)場小提琴表演營造著濃烈的氣氛，還有準(zhǔn)備充足的點(diǎn)心、水果和飲料，提供一個異常溫馨的消費(fèi)環(huán)境。除此以外，金朝陽陶瓷還為參與買磚的消費(fèi)者提供了免費(fèi)的午餐。如此貼心的服務(wù)，在市場里還是第一家。
