同質化

　　其實除了家具，不管各個行業，現在有個共同的趨勢：同質化越來越明顯，產品的差異化程度和差異化的時間越來越有限：不同的家具工廠卻同風格，同款式，同顏色，有些廠家甚至形象包裝猶如雙胞胎；以前你開發一個新產品，或者有一個新的技術，企業的新產品在市場上能經營好幾年，現在你有一個新產品，只要這個產品賣起來了，短的幾個月，競爭對手立馬就跟進來了，而緊接著就是一輪又一輪的價格戰；像這樣的品牌工廠我們可以想到多家，“山寨家具”時代也越演越烈。

 

　　綜合成本升高，風險加大

　　由于終端的集約、渠道的集中、品牌的集中、營銷各要素的漲價，我們企業的運作費用提高，材料費漲了、廣告費漲了，通路費漲了，人工費漲了，物流費漲了，商場租金漲了所有這些運作費用都漲了。

　　門檻也越來越高，我們運作區域市場的盈虧平衡點，關鍵值越來越高，風險越來越大。但是郁悶的是，風險高了收益不一定高，很多家具公司及專賣店發現市場打下來之后，看起來很熱鬧，到年底一算帳，結果沒錢可掙。

　　家具物業大肆擴充

　　近一兩年我們常常聽到同行講到：紅星美凱龍要在××地方開發市場了；居然之家入住××城市了；吉盛偉邦在××城市就要開招商會；歐亞達在××地方的地皮已經批下來；集美在××城市已經動工了；××城市的本土品牌××商場分店開始招商……等等，這種無硝煙的戰爭對于家具經銷商來講是最可悲與恐怖：在專賣店銷售增長緩慢之時，市場又一次被競爭，新開的品牌商場進還是不進？

　　據不完全統計，至2003年以來房價過快的上漲，國民對于高房價的呼聲一浪高過一浪，政府在宏觀控制上對房價開始嚴控，2009年12月，中央接連釋放房地產市場調控信號。國務院常務會議明確提出“遏制部分城市房價過快上漲的勢頭”，全國房地產的增長速度今年上半年放緩到9%左右，全國GDP增長率與政府的宏觀控制今年基本持平；而2010年上半年家具終端銷售額綜合平均下降高達20%～30%；09年～現在中國家具的消費綜合增長在12%左右，而家具商場這兩年如雨后春筍，全國知名品牌家具商場的擴充膨脹速度在30%～40%！（國內個別知名商場擴充速度遠遠大于這個數字）而家具商場的租金卻增長有10%～15%。這些數字的反差，遠遠大于房地產和國民經濟GDP增長率及家具專賣店的銷售增長率。

　　目標不清

　　任何企業的競爭優勢，都是動態和暫時的。我們現在跟競爭對手之間的競爭關系，我認為是高強度、高對抗的近身博弈，稍有不慎就要被競爭對手打倒。你要每天戰戰兢兢、如履薄冰，盯準了市場，才可能活下來。

　　不管是家具企業老板還是營銷經理，都跟我傳遞過這樣的信息，說連做夢都在想，這下一步棋該怎么走。以前很多老板跟我說，他們做生意，都是人走人路，蛇走蛇路，各走各的路。可現在行嗎？你怎么走完全要盯著競爭對手，看他怎么走，博弈的距離越來越近。做一個決策要咨詢很多同行及前輩；不管你是開一家拉面館，還是做一家時裝店，你是開一個大企業，還是做一個小門臉，都存在這種問題。

　　外銷企業入內

　　這幾年，尤其是從家具反傾銷以來，再加上前兩年的金融危機，對外銷家具企業影響非常明顯。這些廠家很快意識到不能完全依賴外銷，要雙條腿走路，外銷兼內銷，在近兩年開始做國內家具市場，于是開始產品開發、形象包裝、營銷策劃、參加展會、市場推廣等等；在中國的家具市場內突然一下子多了很多品牌，致使做了多年的國內營銷人、經銷商等對于很多家具新品牌的概念有些陌生，當然同時國內家具市場份額也被分走之一部分。

　　家具展會八方四起

　　從1998、1999年廣東初開的家具展會到現在也越辦越知名，越辦越隆重，越辦越規模；但是人流量從開始的時間范圍內越來越多卻到現在的人越來越少，為什么？一個原因：開家具展會的城市在短期內太多了：東莞展、廣州展、順德展、深圳展、上海展、北京展、沈陽展、蘇州展、西安展、成都展、鄭州展、青島展……，難怪很多來看展的人會常這樣說：這些天好累！一年時間下來，家具展會一個挨一個，國內不知道從什么時間，不知不覺的冒出這么多的家具展會，也逐漸成就了一些區域本土家具企業的品牌崛起。