域信家具副總經(jīng)理葉啟泉
[提示] “坐思貝麗沙發(fā)，感悟儒家文化”。作為世界首家以“儒家文化”為核心文化家具企業(yè)，對(duì)域信家具在行業(yè)品牌的提高起到了巨大的促進(jìn)作用。
企業(yè)文化秉承儒家傳統(tǒng)
域信家具選擇儒家文化作為企業(yè)文化，有著特殊的時(shí)代背景。
葉啟泉先生認(rèn)為，自從文化大革命以后，我們有兩代人沒有好好學(xué)習(xí)儒家文化。新加坡、日本、韓國(guó)都以儒家文化理念來(lái)教學(xué)，所以這幾個(gè)國(guó)家的整體水平都非常好，而我們國(guó)家受西方文化沖擊很大，國(guó)內(nèi)有很多問(wèn)題存在著。
國(guó)家近兩年用了很大的力氣來(lái)推孔子和儒家文化。從前兩年的奧運(yùn)會(huì)到今年的電影（《孔子》），中國(guó)在3、4年來(lái)用了將近50億，在全世界建立了300多所孔子學(xué)院，可以說(shuō)孔子的儒家文化，已經(jīng)提升到國(guó)家的文化戰(zhàn)略地位。也正因?yàn)槲覀兏惺艿酱蠹覍W(xué)習(xí)儒家文化的風(fēng)潮，域信提出了以儒家文化作為企業(yè)文化。
產(chǎn)品上來(lái)很難融入，因?yàn)楣糯F(xiàn)代人是不同的。這是我們核心的企業(yè)文化，不是說(shuō)產(chǎn)品文化。以儒家思想作為企業(yè)文化來(lái)推廣。我在全國(guó)連鎖專賣店擺一個(gè)孔子的像，作為我們的代言人。而且放的都是奧運(yùn)會(huì)上三千孔子弟子的圖片。
定位務(wù)實(shí)，融匯儒家精髓
域信生產(chǎn)的產(chǎn)品系列包括沙發(fā)、酒店家具、五金家具。但主打產(chǎn)品是沙發(fā)，并且主攻客廳系列，以布藝沙發(fā)配五金。軟體家具是龍江的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，其生產(chǎn)定位為現(xiàn)代休閑的客廳沙發(fā)為主。
2010年家具市場(chǎng)的下滑，賣場(chǎng)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，。因此，域信家具在2011年春季展會(huì)前，會(huì)全面升級(jí)，以提升檔次為首要任務(wù)。在市場(chǎng)定們下將由原來(lái)的二三級(jí)市場(chǎng)提升為一二級(jí)市場(chǎng)， 在生產(chǎn)規(guī)模上，也即將搬到新廠區(qū)，生產(chǎn)規(guī)模將由目前再擴(kuò)大四倍。
在本次旺季促銷過(guò)程中，企業(yè)的所以產(chǎn)品九折，給予經(jīng)銷商支持活動(dòng)贈(zèng)品、廣告噴畫的支持。域信是一個(gè)實(shí)在的企業(yè)，與其花巧營(yíng)銷，不如實(shí)實(shí)在在的讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。競(jìng)爭(zhēng)的激烈，企業(yè)只有練內(nèi)功。做好產(chǎn)品，從原材料的嚴(yán)格把關(guān)、工藝的精益求精、加大營(yíng)銷力度、品牌的推廣力度，像品牌包裝，最重要的是體現(xiàn)在專賣店的形象，挖掘元素，如具有中國(guó)特色的圖案，更好的表達(dá)，年底前把挖掘出來(lái)的東西做深度的包裝，新廠重新設(shè)計(jì)展廳。
務(wù)本求實(shí)，挖掘市場(chǎng)細(xì)化的空間
域信作為一個(gè)十年以上的大企業(yè)，有一定的知名度，有一定的基礎(chǔ)，最重要的是如講衛(wèi)生提升 。
企業(yè)功能性產(chǎn)品不超過(guò)40%，企業(yè)以務(wù)本、求實(shí)為本。不實(shí)用的東西只會(huì)增加消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。同時(shí)，在視覺效應(yīng)上，顏色過(guò)于花俏的產(chǎn)品時(shí)間長(zhǎng)會(huì)造成視覺的疲勞。因而，產(chǎn)品應(yīng)以溫馨、舒適為本。花俏只應(yīng)是一種點(diǎn)綴。
公司出了一個(gè)皮系列，3月份會(huì)在一二級(jí)市場(chǎng)上推出。以點(diǎn)帶面，有目的地在市場(chǎng)策劃整個(gè)營(yíng)銷規(guī)劃。同時(shí)，市場(chǎng)有地域性，哪些區(qū)域適應(yīng)哪些產(chǎn)品，才能在這個(gè)市場(chǎng)上推這塊產(chǎn)品。只有做到細(xì)化市場(chǎng) ，才能立于不敗之地。以運(yùn)費(fèi)為例，公司的產(chǎn)品運(yùn)到黃河以北幾乎就要700元的物流成本。更何況北方天氣寒冷，應(yīng)以布藝為主，而在南方才能推廣真皮系列。工作的細(xì)化，找準(zhǔn)有實(shí)力的城市，進(jìn)行推廣。
