[提示]：文華集團(tuán)始創(chuàng)于1990年，經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，特別是1998年品牌定位確定以后的快速發(fā)展，文華集團(tuán)已經(jīng)成為年產(chǎn)值數(shù)億元、擁有遍及全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)的大型家紡、家具集團(tuán)化企業(yè)。“文華神”等品牌成為中國(guó)家紡行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌、布藝領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。“香榭麗舍”、“梵賽高”“歐芬奇”等品牌已經(jīng)成為中國(guó)家家行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。2004年3月，集團(tuán)屬下的武漢文華神窗簾布藝大世界被中國(guó)家紡協(xié)會(huì)布藝專業(yè)委員會(huì)評(píng)定為全國(guó)十佳布藝商場(chǎng)之首、“文華神布藝沙發(fā)”被定為我國(guó)家具之都廣東樂(lè)從的十大品牌家具之一。

　　一年兩展，全國(guó)布局。終于等來(lái)了“金九銀十”的家具旺季。布局難，收累累碩果更難。在這一年最值得期待的時(shí)間，眾多家具企業(yè)都在做什么？它們又如何能在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)分得一杯羹？帶著疑問(wèn)， 2010年10月8日，美家網(wǎng)記者走進(jìn)了佛山市文華神家具布藝有限公司執(zhí)行總經(jīng)理劉利的辦公室。
 
　　高端攻略，單筆成交額不降反增

　　“2010年家具市場(chǎng)旺季不太旺是一個(gè)客觀存在的事實(shí)，但對(duì)于文華神的影響不太大。”干練爽快的劉總先聲奪人。毫不掩飾自己對(duì)文華神家具表現(xiàn)強(qiáng)勁的自豪之情。

　　他進(jìn)一步解釋，家具市場(chǎng)的走向已是高低兩個(gè)極端，日子最難熬的是走中端路線的企業(yè)。文華神一直向高端路線發(fā)展，它針對(duì)的消費(fèi)人群占總家具消費(fèi)總?cè)藬?shù)的30%。他們有品味，有消費(fèi)實(shí)力，但在年內(nèi)投資難以獲利的情況下，紛紛韜光養(yǎng)晦、退處江湖之遠(yuǎn)。而此時(shí)，花點(diǎn)心思裝修房子改變心情的情況大增，故而文華神雖然總體簽單相對(duì)減少，但總量不變，單筆成交金額反而增加。

　　再則，文華神家具堅(jiān)持配套發(fā)展，堅(jiān)持整體軟裝家居路線，從而文華神的單價(jià)金額雖然比較高，但作為精美的古典家具，它定位于時(shí)尚性的古典家具，它克服了其它古典家具的陳悶，用布藝增加了時(shí)尚氣息，充分體現(xiàn)了使用者品質(zhì)、文化、理念，因而深受潛在消費(fèi)人群的鐘愛(ài)。

　　開店、擴(kuò)廠，文華神步步揚(yáng)帆

　　文華神家具布藝一直在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，文華神更是制定布藝標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)之一。

　　劉總向記者介紹，文華神的技術(shù)核心是布，沙發(fā)用布是文華集團(tuán)旗下生產(chǎn)，具有唯一性，布的配色，更是其它企業(yè)所沒(méi)有的。因而文華神家具沙發(fā)與款型90%為原創(chuàng)。不僅如此，文華神時(shí)刻注重產(chǎn)品品質(zhì)與交貨期的問(wèn)題。作為負(fù)責(zé)任的企業(yè)，急客戶之所急，想客戶所想，是文華神一直的企業(yè)宗旨。文華神把客戶關(guān)注的產(chǎn)品品質(zhì)、工藝與產(chǎn)品的獨(dú)特性放在企業(yè)發(fā)展的高度。

　　正是如此，文華神家具在2010年已開店18間，在年底將完成22間新店的全國(guó)布局。這導(dǎo)致原生產(chǎn)線方面略為緊張，為了解決生產(chǎn)的問(wèn)題，沙發(fā)部在原有的40000平方的基礎(chǔ)上，將再擴(kuò)13000平米。

　　五年規(guī)劃，筑建大眾品牌

　　談及未來(lái)的發(fā)展，劉總表示，從2010年開始，文華神已在執(zhí)行五年規(guī)劃。

　　即規(guī)劃的前兩年重點(diǎn)開展市場(chǎng)布局、品牌的建設(shè)。緊接著的兩年會(huì)以企業(yè)生產(chǎn)線系統(tǒng)化為主，最后進(jìn)入大眾化的宣傳。囊括電視、戶外高速路的廣告、網(wǎng)絡(luò)傳媒。

　　同時(shí)，劉總也表示關(guān)注企業(yè)流通渠道發(fā)展。他認(rèn)為家具單個(gè)城市的代理商占絕對(duì)主導(dǎo)局面會(huì)改變，家具會(huì)逐漸進(jìn)入商超路線。因?yàn)殡S著家具企業(yè)成本的提高，壓縮中間利潤(rùn)是必然。所以流通方面會(huì)出現(xiàn)三種現(xiàn)象：一是經(jīng)銷商變得強(qiáng)大，有話語(yǔ)權(quán)，做到商超模式或規(guī)模化。二是工廠直接開店，直面終端消費(fèi)者，這種趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯。最后，第三方渠道也是家具發(fā)展的趨勢(shì)，它現(xiàn)在暫時(shí)不成熟，因?yàn)樗�要求產(chǎn)品有特性；服務(wù)要落地。世間本沒(méi)有路，走的人多了，便有了路。在利益共同點(diǎn)的前提下，借助國(guó)家的法律法規(guī)，必然能走向規(guī)范化。